第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義

一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？
1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義
2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙
3、新產(chǎn)品的含義
案例：靠不斷推出新品獲得業(yè)績提升的某快消品企業(yè)
二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織
1、產(chǎn)品經(jīng)理
2、新產(chǎn)品經(jīng)理
3、新產(chǎn)品開發(fā)部
4、新產(chǎn)品開發(fā)項目組
5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會
案例：某著名快消品企業(yè)新品組織架構(gòu)

第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)流程

一、新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序
1、設(shè)計及制作調(diào)查問卷
2、確定調(diào)研名單及項目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調(diào)研報告
附：新產(chǎn)品項目建議書
二、新產(chǎn)品開發(fā)流程
1、構(gòu)思
2、篩選
3、產(chǎn)品概念
4、商業(yè)分析（結(jié)合馬斯洛五大需求層次論）
5、市場分析
6、產(chǎn)品試制
7、市場試銷
8、批量上市
案例：某快消品企業(yè)新品上市手冊

第三部分：新產(chǎn)品定位、上市策略與實效推廣

一、新產(chǎn)品市場定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
案例：某快消品差異化市場定位獲成功
二、市場進(jìn)入方式
1、根據(jù)產(chǎn)品在市場中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進(jìn)型
3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進(jìn)型。
案例：江蘇某快消品品牌通過宣傳+聯(lián)誼、有推有拉，大獲全勝
三、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理
1、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理
2、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理
3、新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理
4、新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理
5、新產(chǎn)品開發(fā)過程管理
附：新產(chǎn)品開發(fā)項目過程管理的五個步驟
工具：新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價
四、新產(chǎn)品推廣的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、制定新產(chǎn)品推廣計劃
2、確定推廣市場
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
案例：某快消品企業(yè)的新品上市推廣方案解析
五、新產(chǎn)品推廣實戰(zhàn)策略
1、新品推廣要推拉結(jié)合
2、找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
4、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5、建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式
6、強化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某快消品企業(yè)產(chǎn)品ARS戰(zhàn)略上市及策略制定解析
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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