1 營銷破局十大策略
1.1 以回款和現(xiàn)金流為中心，開源節(jié)流
1.2 提升市場競爭力、增加市場份額
1.3 從金融導(dǎo)向、經(jīng)驗導(dǎo)向過渡到專業(yè)導(dǎo)向
1.4 貨量盤點、不同性質(zhì)貨量采用不同銷售策略
1.5 重點項目重點扶持，總部承擔更多營銷職責
1.6 建立自銷、自渠團隊抵抗市場下行風(fēng)險
1.7 發(fā)動全員營銷，人人都是銷售員
1.8 品牌發(fā)力，助力營銷
1.9 加大到訪量，如何實現(xiàn)線上線下導(dǎo)客
1.10 提升轉(zhuǎn)化率，案場不放走一個意向客戶
2 非常時期如何控成本、?，F(xiàn)金流安全
2.1 項目實現(xiàn)現(xiàn)金流回正的關(guān)鍵步驟
2.2 加快銷售回款的5大舉措
2.3 以銷定編，黑鐵時代營銷架構(gòu)如何做相應(yīng)調(diào)整
2.4 以銷定投，營銷如何更好控制費用，以銷量定投放
2.5 以銷定產(chǎn)，如何以銷量定貨量，定工程進度
3 提升市場競爭力、增加市場份額
3.1 市場下行營銷核心任務(wù)是增加市場份額，不是將蛋糕變大
3.2 提升市場競爭力，增加市場份額
3.3 提升市場競爭力的關(guān)鍵指標
3.4 高溢價產(chǎn)品如何提升市場競爭力
3.5 高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品如何提升市場競爭力

4 以專業(yè)力為導(dǎo)向的營銷操盤
4.1 非常時期對營銷專業(yè)力的要求
4.2 營銷專業(yè)力目標：效率和效益
4.3 營銷八大專業(yè)力提升路徑
4.3.1 市場預(yù)判力
4.3.2 客戶洞察力
4.3.3 產(chǎn)品打造力
4.3.4 媒體傳播力
4.3.5 案場體驗力
4.3.6 現(xiàn)場銷售力
4.3.7 價格決策力
4.3.8 品牌傳播力
5 針對不同貨量做不同銷售策略
5.1 如何對貨量進行科學(xué)盤點，并區(qū)分出優(yōu)質(zhì)、較好、一般、較差四個等級
5.2 不同類型貨量如何制定其貨量推售時間
5.3 不同類型貨量的價格策略
6 非常時期如何更好支持營銷
6.1 矩陣管理和垂直管理哪個更適合當下？
6.2 重點項目重點扶持，總部高管如何深入一線
6.3 圍繞銷售和現(xiàn)金流，各部門如何更好配合
6.4 定位策劃、工程策劃、報檢策劃、資金策劃、營銷策劃、成本策劃六大策劃如何協(xié)同一體
7 建立自銷、自渠，提升作戰(zhàn)力
7.1 自銷團隊架構(gòu)及編制設(shè)定
7.2 自渠團隊架構(gòu)及編制設(shè)定
7.3 構(gòu)建自銷團隊的核心要求
7.4 構(gòu)建自渠團隊的核心要求
7.5 自銷和自渠團隊的成長路徑
8 發(fā)動全員營銷，個個都是銷售員
8.1 全員都可以是銷售員、都是編外經(jīng)紀人
8.2 發(fā)動全員營銷的幾個關(guān)鍵
8.2.1 做好全員推廣
8.2.2 讓全員更好了解項目
8.2.3 動用好激勵措施
9 品牌發(fā)力助力營銷
9.1 非常時期品牌的重新定位
9.2 如何建立體系化企業(yè)的品牌觀和品牌戰(zhàn)略觀
9.3 品牌傳播如何貼合購房賣點、痛點
10 加大到訪量，如何實現(xiàn)線上線下導(dǎo)客
10.1 非常時期如何做事件營銷
10.2 如何讓項目價值點更有賣點，能促進客戶到訪沖動
10.3 如何做好線上拓客
10.4 如何在線上判斷客戶意向
11 如何提高案場轉(zhuǎn)化,不放走一個意向客戶
11.1 到訪量日趨減少情況下，提升案場轉(zhuǎn)換率成為重點
11.2 剛需、改善、高端、投資客戶的進一步細分
11.3 如何針對不同的客戶，擬定不同的銷售說辭
11.4 如何通過激勵機制提升案場轉(zhuǎn)換率
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經(jīng)歷
原碧桂園集團營銷學(xué)院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標準化體系構(gòu)建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建的48個節(jié)點》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營銷團隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標達成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學(xué)院，負責萬名營銷團隊的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構(gòu)建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導(dǎo)的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當?shù)劁N冠項目。
 

• 企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略

   

  .h3{ line-height:12px;}br{ line-height:12px;}第一部分 企業(yè)營銷困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營銷戰(zhàn)略困局困局：1、企業(yè)無營銷戰(zhàn)略2、營銷戰(zhàn)略不明晰3、營銷戰(zhàn)略難落地破局：構(gòu)建務(wù)實的營銷戰(zhàn)略1、什么是營銷戰(zhàn)略？2、如何構(gòu)建自己的營銷戰(zhàn)略？3、構(gòu)建營銷..

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