【培訓(xùn)對象】
中層管理、市場總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
深入掌握企業(yè)營銷困局狀況以及一些實用破局方法

第一部分 企業(yè)營銷困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的營銷戰(zhàn)略困局
困局：
1、企業(yè)無營銷戰(zhàn)略
2、營銷戰(zhàn)略不明晰
3、營銷戰(zhàn)略難落地
破局：
構(gòu)建務(wù)實的營銷戰(zhàn)略
1、什么是營銷戰(zhàn)略？
2、如何構(gòu)建自己的營銷戰(zhàn)略？
3、構(gòu)建營銷戰(zhàn)略的四個步驟

二、營銷計劃缺位困局
困局：
1、營銷計劃成“擺設(shè)”
2、營銷計劃難執(zhí)行
破局：
1、制定有效的營銷計劃
2、營銷計劃要過程管理
3、營銷計劃要考核落實

三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局：
1、正確認識品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多種手段的運用
5、品牌打造貴在堅持

四、營銷模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
2、企業(yè)缺少差異化，溢價能力差
破局：
1、常見的營銷模式闡述
2、選擇適合的營銷模式
3、找到自己的利基市場

五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1、 搭建管理平臺
2、 規(guī)范管理制度
3、 嚴(yán)格考核制度

六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：
1、好產(chǎn)品沒有好市場
2、費用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：
1、認識策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃：嫁接營銷施威力

七、危機公關(guān)困局
困局：
1、 危機公關(guān)意識缺失
2、 危機公關(guān)手段失策
破局：
1、強化危機觀念
2、危機公關(guān)處理原則與技巧

八、人才困局
困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進的用人機制
2、知人善任，合理授權(quán)
3、搭建公平、公正的用人平臺

第二部分　快速提升業(yè)績的八大策略

一、產(chǎn)品提升策略
1、產(chǎn)品定位，走差異化路線
2、產(chǎn)品的三個層次
3、產(chǎn)品差異化策略實施

二、價格創(chuàng)新策略
1、定價要考慮的因素
2、定價的策略
3、巧用價格杠桿技巧
4、從賣價格到賣價值

三、渠道創(chuàng)新策略
1、終端為王，渠道制勝
2、提升業(yè)績的渠道變革方向
3、構(gòu)建渠道價值鏈
4、高效渠道激勵策略

四、促銷創(chuàng)新策略
1、實效促銷技巧
2、廣告?zhèn)鞑ゼ记?br /> 3、實效公關(guān)技巧

五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、強化服務(wù)的意義
2、構(gòu)建服務(wù)體系
3、建立服務(wù)制度
4、服務(wù)要持續(xù)化
5、全員營銷
6、顧問式銷售

六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、鎖定漂移的核心顧客的策略

七、打造高效能營銷團隊
1、團隊的力量
2、什么是團隊
3、團隊的五大要素
4、高效能營銷團隊打造的六大核心武器

八、提升營銷團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力要樹立職業(yè)的觀念
3、提升執(zhí)行力所需堅持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的兩個工具

• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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