【培訓(xùn)對象】
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

【培訓(xùn)收益】
本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

第一部分：新時期的采購與供應(yīng)鏈管理
1. 多品種、小批量的采購商務(wù)環(huán)境
2. 采購管理工作的挑戰(zhàn)
3. 采購基本邏輯
4. 采購市場的分類與管理
5. 采購目標(biāo)的建立－6R
6. 采購的新趨勢
7、什么是供應(yīng)鏈
8、供應(yīng)鏈管理能夠產(chǎn)生什么效益？
9、DELL與TOYOTA改變物流競爭模型
10、背后反思

第二部分：供應(yīng)鏈管理方案與計劃
1、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的確定
2、品類與數(shù)量關(guān)系
3、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇
4、供應(yīng)鏈物流的開始：了解客戶需求
5、客戶是SCM的主要焦點。
6、DELL 和 WALM
7、供應(yīng)鏈價值：OPP 和 VOP
8、供應(yīng)鏈與需求鏈
9、訂單滲入點OPP
10、價值交付點VOP
案例：大學(xué)課本價值分析
11、國際供應(yīng)鏈/物流模型
－供應(yīng)商管理庫存（Vendor Managed Inventory, VMI）
－聯(lián)合管理庫存（Jointly Managed Inventory，JMI）
－集成預(yù)測與補給（Aggregate Forecasting and Replenishment, AFR）
－合作規(guī)劃、預(yù)測與補給（Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment, CPFR）
－及時生產(chǎn)（Just In Time, JIT）
12、供應(yīng)鏈指標(biāo)分析與量化訂立
13、供應(yīng)鏈管理能增加渠道的竟?fàn)幜?br /> 14、供應(yīng)鏈管理核心指標(biāo)
15、速度/柔性/質(zhì)量/成本/服務(wù)/庫存水平
16、量化評估表（選擇不同的供應(yīng)鏈方案）
17、ERP實施-供應(yīng)鏈實現(xiàn)
18、企業(yè)信息與流程
19、信息化集成

第三部分、供應(yīng)商的選擇與開發(fā)
1. 供應(yīng)商開發(fā)的必要性分析
2. 企業(yè)供應(yīng)需求的自我標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計
案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具
3. 供應(yīng)商識別、帥選、開發(fā)的流程
4. 選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立與量化設(shè)計
5. 供應(yīng)商基礎(chǔ)帥選、評估的四大指標(biāo)
6. 重新性采購評估的6個核心模型
7. 供應(yīng)商選擇的其他考慮
8. 如何建立供應(yīng)商庫
9. 供應(yīng)商確認(rèn)與分類
10. 供應(yīng)商管理開發(fā)風(fēng)險與控制
11. 案例：日本企業(yè)對供應(yīng)商的評估

第三部分、供應(yīng)商的績效管理與發(fā)展

1. 供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容
2. 供應(yīng)商績效考核的流程
3. 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
4. 績效指標(biāo)設(shè)置誤區(qū)
5. 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
6. 供應(yīng)商定期與不定期稽核
7. 供應(yīng)商績效教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)
8. 廠商管理圈與供應(yīng)商大會
9. 供應(yīng)商關(guān)系與現(xiàn)代供應(yīng)的策略
11. 企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系曲線分析
12. 供應(yīng)商關(guān)系模型
13. 供應(yīng)商績效管理的“蘿卜”與“大棒”管理
14. 用銷售的心態(tài)管理供應(yīng)商績效
15. 供應(yīng)商缺陷的監(jiān)督與調(diào)控
16. 供應(yīng)商輔導(dǎo)技巧
17. 供應(yīng)商延誤的原因分析以及對策
18. 供應(yīng)商日常管理 

• 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效管理

   

  一、用戰(zhàn)略來駕馭績效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競爭戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應(yīng)的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責(zé)是績效管理的前提1、崗位職責(zé)不明，就無法設(shè)置考核指標(biāo)2、如何梳理業(yè)務(wù)部門的..

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• 績效管理體系建設(shè)與年終考核管理

   

  　一.如何認(rèn)識績效管理？　　1.績效管理的目的　　2.績效管理體系的構(gòu)成　　3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內(nèi)容　　4.績效管理的循環(huán)圈　　二.目標(biāo)管理的基本要求與目標(biāo)設(shè)定　　1.認(rèn)識目標(biāo)管理的實質(zhì)　　2.SMART原則　　3.設(shè)定目標(biāo)的步驟與方法　　4.如何把目標(biāo)變?yōu)樾袆佑媱潯　∪?績效考核的基本步驟　..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績效管理與高效輔導(dǎo)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 銷售人員的績效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績效目標(biāo)設(shè)計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績效目標(biāo)分解承接和設(shè)計1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績效目標(biāo)設(shè)計1.怎么分解2.能..

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• 戰(zhàn)略績效管理解決方案

   

  一、績效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績效管理之痛績效管理的基礎(chǔ)是價值管理績效管理突破的四大障礙及解決思路國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導(dǎo)思想研討：企業(yè)績效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績效體系設(shè)計確定公司使命、愿景和核心..

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• 中小企業(yè)績效管理微咨詢藍血訓(xùn)練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績效管理的運用案例3：戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運作的關(guān)鍵要點案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實施績效管理的檢討報告全景分析、某..

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