【培訓對象】
全員

【培訓收益】
提高全員危機感和緊迫感，做好迎接危機和化解危機的準備； 了解危機的成因和演變的過程，提高危機預防和處理的能力； 掌握危機管理的基本原則和處理方式，強化危機意識； 從危機處理的成敗案例學習危機管理 了解處理危機的程序和正確處理危機的方法， 將危機轉化為商機，提高總結學習的能力。

一、危機管理的基礎
1、誰是真正的長跑冠軍
演練：思維轉換的力量——做做看
2、危機與危機管理
3、危機的特點
1）突發突變
2）極具破壞
3）十萬火急
4）快速傳播
5）不確定性
6）信息缺乏
7）輿論關注
4、危機的發展階段與管理過程
1）危機管理模式圖
2）危機管理的原則
制度防呆、誠信是金、防患未然、全員參與
快速反應、有效溝通、執行創新、轉化危機
二、危機成因分析
1、成立危機管理小組
2、從一般事件演變為危機
3、企業面臨的十大危機與分級預警
4、危機成因分析原則
1）海恩法則
2）墨菲定理
3）蝴蝶效應與多米諾效應
三、危機意識培養
1、危機中的意識誤區
2、影響危機處理的因素
3、如何提高危機意識
1）預想危機
2）跳出舒適區
3）樹立假想敵
4）凸顯問題
5）枕戈達旦
6）訓練教育
7）壓力測試
8）追求卓越
4、獲取真實意見的技巧
演練：西點的煩惱
四、危機管理與預防
1、發現征兆
演練：劉主任的問題
2、如何描述危機
3、危機預防采取的行動
1）掌握真相
2）厘清問題
3）問題拆分
4）數據審核
5）危機定義
6）評估風險
7）制定預案
8）防范演練
4、訓練多流汗戰時少流血
演練：教練七步法
五、危機處理與危機應對
1、危機處理與危機總結
2、找到根本的要因
3、實驗并驗證應急預案
4、如何解決棘手問題
1）布置任務七大要務
教學影片：如何布置任務
2）如何讓下級積極接受任務
教學影片：如何化解阻力
5、危機公關與媒體應對
1）媒體關注的興奮點
2）媒體四大招數
3）如何當好新聞發言人
演練：新聞發言人
6、危機總結與學習提高
1）采取的行動
2）持續改善與PDCA循環
職業習慣造就卓越人生 

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業化、營銷、管理領域的實戰教練 
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 
多家企業顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業紅桃開集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 職業生涯歷任生產主管、營銷經理、客戶經理、物流經理、營銷總監、副總裁、總經理
 多個版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業化素質和營銷能力
 致力于提高企業經營管理效能和領導力持續改善。

【導師背景】
 世界500強企業中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長、計劃調度、銷售經理
 中國500強企業紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區客戶服務經理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產品連續15年行業第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監（在咸寧擁有投資2個億的服飾生產基地） 

 國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監，中企鼎盛咨詢總經理
 從生產一線做到企業高管，十余年的管理與營銷工作經驗，精研豐田生產方式，接受過專業TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業集團管理架構和運營模式，為數百家不同行業企業提供咨詢和培訓服務，對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業有著很深理解，對企業生產運營、現場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優質客戶服務管理等都有著豐富的實戰經驗。 

1、職業化素質系列
 《打造職業競爭力——職業化素質提升訓練營》《卓越經理人的內在修煉》
 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業道德修煉》《職業生涯規劃與職業發展》

 
2、管理技能與領導力系列
 《職業經理人的關鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
 《情境領導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營》《TTT企業培訓師訓練》
 《優秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
 《從技術走向管理》《目標管理實戰訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場營銷能力提升訓練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經銷商開發與管理》《卓越經銷商經營管理之道》
 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執行力—提升門店業績的關鍵訓練》
 《優質客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關系管理》

• 大客戶銷售策略 客戶決策分析與應對策略

   

  第一講、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？一、銷售的定義二、銷售是藝術還是技術？三、大客戶采購的行為特征四、大客戶銷售的策略與戰術五、大客戶銷售的三大誤區六、客戶采..

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• 企業危機管理與突發事件處理

   

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  第一講：認識客戶投訴一、中國銀行業客戶投訴嚴峻形勢1.投訴發生范圍廣頻率高2. 不同銀行投訴量差異較大3.四類問題客戶投訴最嚴重4.三個處理環節最令客戶不滿研討案例：為何股份制銀行投訴發生率最高?二、投訴處理的重要意義1. 投訴處理使銀行服務得到改進2. 避免客戶流失帶來經營風險3.防止投訴升級造成銀行公關危機..

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