- 政府與集團客戶實戰銷售策略
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【培訓收益】
(一)、危機管理概論
1、什么是危機
a、危機的概念
b、危機的六個特點
2、危機的四個階段
a、危機潛伏期
b、危機爆發期
c、危機延續期
d、危機痊愈期
3、有關危機的三個法則
a、海恩法則
b、蝴蝶效應
c、墨菲定律
4、受眾接受信息途徑的變化
a、aidm法則
b、aisas法則
5、危機狀態下的利益相關者
6、危機管理的原則
a、戰略先行原則
b、制度保障原則
c、預防第一原則
d、全局利益原則
e、勇于擔責原則
f、積極主動原則
(二)、政府公共危機及應對的策略
1、公共危機的相關概念
公共危機的概念
公共危機管理的基本原則
政府危機管理的主要困境(圖)
政府危機利益相關者的重要性排序(圖)
政府一把手在危機中的作為(圖)
政府危機管理的最高境界(圖)
公共危機下溝通的兩大原則
2、群體治安事件的預防及處理策略
群體治安事件的預防與處理
群體治安事件的表現形式
群體性突發事件的特點
群體治安事件的預防
群體治安事件的處置
群體治安處置的一般步驟與方法
處理群體治安事件應注意的問題的問題
案例分析:石首事件的始末
3、自然災害的預防及救助
災害事故的防治
自然災害的預防措施
自然災害的救助措施
災害救助應急反應機制
治安災害事故的預防與處置
案例分析:青海玉樹地震的前前后后
4、突發性公共事件的應急處理
突發公共衛生事件的應急處理
突發性公共衛生事件的特征
突發性功危機衛生事件的類型
突發性功危機衛生事件的預防機制
突發性功危機衛生事件的應急處理
突發事件處理措施
案例分析:豬流感應對的得失
(三)、危機處理的具體步驟與策略
1、危機處理的五種錯誤心理
2、一位省委宣傳部長的總結
a、視頻欣賞:秦大士的危機公關
b、視頻欣賞:喬致庸的危機應對
3、危機處理的兩個核心問題
4、危機處理的兩個維度
5、危機溝通的三大原則
6、危機處理的五個步驟
a、分析判斷
b、制定目標
c、策略制定
d、組織策劃
e、管理實施
7、危機出現的幾個關鍵點
8、關鍵時刻的正確反應及操作要點
9、危機利益相關者的重要性排序
10、公眾對危機信源的可信性評估
11、危機處理中最重要的三大策略
12、與公眾溝通的三個層面
a、態度層面
b、行為層面
c、行動層面
案例:曾國藩順手端掉貪官
案例:分析《大事件》中的處理方法
案例:政府官員必須了解的“潛規則”
案例:江蘇響水化工廠爆炸謠言事件
案例:河南航空伊春空難事件
(四)、政府如何應對媒體與記者
1、媒體與新聞運作的基本規則
媒體的功能和基本運作方式
媒體組織類別及運作特點
什么是新聞
正確把握與記者的關系
如何維護與記者的關系
媒體暴力的兩種形式
兩個輿論場的相互影響
網絡曝光的三大特點
2、如何接受采訪以及專訪中的注意點
接受記者采訪前的準備
采訪中的注意事項
采訪后的后續工作
采訪方式的選擇
專訪的四個注意點
底線法則
專訪中的陷阱
專訪的四種形式
電視鏡頭前的身體語言
3、與記者的溝通法則
與媒體溝通的要點
與記者溝通的原則把握
媒體對危機類型的關注度(圖)
媒體在危機傳播中的價值排序(圖)
媒體在危機傳播中的議題排序(圖)
記者溝通法則(一)
記者溝通法則(二)
記者溝通法則(三)
記者溝通法則(四)
記者溝通法則(五)
4、如何應對不同類型的記者
“百事通”型及對策
“旁敲側擊”型及對策
“機關槍”型及對策
“偷換概念”型及對策
“飛鏢投手”型及對策
“迫不及待”型及對策
“套近乎”型及對策
“幽默搞笑”型及對策
“沉默寡言”型及對策
“故作糊涂”型及對策
案例:跟朱镕基學答記者問
案例:銀行行長的“憤怒”
案例:李肇星設計的“圈套”
案例:克林頓是如何獲勝的
案例:王銀峰“風水門”事件
案例:雀巢碘含量超標現象
案例:巨能鈣雙氧水事件
案例:南京天價煙事件
(五)、政府網絡輿情管理的具體做法
1、加強日常監測,并上升到制度層面
2、鎖定網絡輿論監測的主要渠道
(1)搜索引擎
(2)行業網站
(3)專業網站
3、細分內容,對輿情內容進行分類
(1)媒體輿論
(2)網民輿論
(3)設置關鍵詞
4、網絡輿情的監測周期
(1)常規的監測
(2)非常規的監測
5、輿情閱評工作
(1)定點定時收集、閱評與登記
(2)及時向領導匯報
6、敏感問題重點督辦
(1)三不分原則:不分時間、不分地點、不分大小
(2)分管領導牽頭,相關人員包干
(3)嚴格按照規定處理到位
7、組建網絡發言人、網絡輿情評論員隊伍
(1)網絡發言人的責任與素質要求
(2)網絡輿情評論員的任務
(3)網絡輿情疏導的四種方法
a、以理服人;b、氣勢上壓倒;c、轉換話題;d、搗亂話題
(4)網絡輿情疏導的具體步驟
a、因勢利導,主動設立相關主題
b、提供有關危機事件的新聞背景報道
c、實時跟蹤處理危機處理的進展
d、防止網民主觀猜測與謠言產生
8、尋找意見領袖或者是專業的第三方
(1)意見領袖的作用
(2)意見領袖的特征
(3)意見領袖的確定標準
(4)意見領袖言論操作的細節
案例:南京兒童醫院
9、加大與網民的溝通
(1)通過各種方式加大與網民的溝通
(2)對網民反映的問題及時回應
(3)對網民提出的建議進行梳理
案例:中國平安成功化解集會的啟示
案例:南京兒童醫院徐寶寶死亡案件
案例:海爾的網絡監測系統
營銷學碩士、危機管理專家
品牌營銷專家
中國危機管理隔離理論創始人
傳媒網高級顧問
“自療力”理論體系的首創者
國資委研究中心危機管理特約顧問
國際職業培訓師協會認證高級培訓師
中國養生論壇執行董事兼首席營銷顧問
北京郵電大學營銷管理類課程客座教授
清華大學新聞發言人高級研修班客座教授
北京大學首席危機管理特訓班客座教授
香港國際商學院危機管理與品牌管理課程客座教授
歷任上海蓓思蔓化妝品公司策劃經理、營銷副總(負責六個子品牌的營銷策劃、市場推廣與渠道規劃),弘毅致遠公司研究總監、具有豐富的危機管理實戰經驗,對危機管理、風險管理、品牌營銷、媒體公關等有著獨到的見解與深厚的理論研究。三全公司、華恒工業、新天酒業、章光101等知名企業擔任常年管理與營銷顧問;先后成功處理12家上市公司品牌危機及產品質量危機,先后為包括可口可樂、法國威立雅、海南航空、統一(中國)、康師傅、黑龍江移動、廣東郵政在內的130家國內外知名企業提供危機管理的咨詢與培訓工作,為中國移動、同仁堂、三全食品、章光101、華恒工業等50家多家國內外知名企業提供品牌管理的咨詢與培訓工作,卓越的實戰技能、優秀的執行能力、踏實的做事風格,獲得了客戶的高度好評。
阿里巴巴、中人網、暢想網、全球品牌網、世界經理人網等88家網站品牌管理與危機管理領域知名專欄。《中國企業家》、《銷售與市場》、《公關世界》、《國際公關》、《現代廣告》13家等雜志特約撰稿人,先后在多家媒體上發表過上百萬字危機管理、風險管理、品牌營銷、公關策劃等領域的文章,深受廣大讀者的歡迎。實戰心得豐富,演講富于激情,案例豐富,切合主題,極富感染力,能夠幫助企業在發展過程中遇到了各類品牌營銷與危機管理難題。同時互動、啟發式的教學能夠讓學員迅速掌握危機管理與品牌營銷的操作技巧與具體方法,深受企業的歡迎。
【主講課程】
1. 《如何與媒體打交道》
2. 《品牌炒作與事件營銷》
3. 《危機公關實務與危機管理策略》
4. 《突發事件的預防及應對策略》
5. 《危機公關與媒體溝通實戰演練》
6. 《品牌如何進行整合營銷傳播》
7. 《品牌之道與品牌管理》
8. 《品牌構建于品牌營銷實戰技能提升》
9. 《如何建立有效的危機管理體制》
10. 《投訴應對技巧及預警體系的建立》
11. 《客戶服務與投訴處理》
【項目經歷】
三全食品全年營銷計劃、華恒工業新產品上市規劃、芬莉襪業品牌重塑規劃及代言人策略、金正高清上市規劃、威立雅毒氣門處理、三全菌超標處理、黑龍江移動08全年營銷計劃、海南電信天翼上市規劃、星月神電動車、匯源食品上市規劃、同仁堂廣告媒體投放規劃、章光101傳播策略規劃、新天酒業全國傳播計劃、金華醫院網絡危機門事件等等
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第一講:基本概念與監管形勢一、基本概念1. 金融消費者2. 投訴3. 消費者權益保護4. 重點解讀《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》,幫助您掌握:1)了解金融消費者真實意愿重要嗎?2)銀行銷售產品要遵循哪“三個合適”?3)保護消費者金融信息安全的義務可以隨外包轉移嗎?4)金融機構如何做好..
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一.網絡時代,危機頻出 1.當前網絡危機的現狀2.網絡危機事件展示(一系列網絡危機事件展示)3.網絡危機的三重效應4.網絡文章引發的危機分析5.網絡時代輿情管理的重要性二.網絡時代讓企業處于高危狀態 1.社會失衡成為危機頻發的土壤2.槍手、推手和水軍的推波助瀾3.信息少過濾,危機發生率高4.傳播快、覆蓋廣,..
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導言、關于學習的效率及學習方法分析 風暴:您碰到哪些關于組織管理溝通、政府公關等方面的問題?每人提出工作中的難題,老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。 第一章、電力組織管理溝通藝術(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練) 一、溝通的重要性** (一)、改善部門間的關系 (二)、建立和諧氛圍 (三)、提..