第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
---銷售主管的定位與角色認知
1. 兵王的成長之路及關鍵轉折點，兵王走向銷售管理的三大心態轉換
2. 目標任務量的設定，對所有人的公平是對優秀人員的不公平，目標制定 5 項原則
3. 三會原則：會管--會嚴--會策略--銷售總監角色轉換
4. 周會--月會—季度會該怎么開更有效
5. 制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售管理者帶隊伍的五項修煉
案例研討：增加目標任務量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成？
第二部分：拿業績說話---銷售團隊建設與管理
1. 討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
2. 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3. 團隊士氣低落有沒有？該怎么辦？提高銷售團隊士氣的 5 大方法
4. 案例：發展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人
5. 分享：銷售目標的制定與監督管理，銷售業績改進計劃 PDCA 如何進行？
6. 知己、知彼、知他，提煉高效的銷售套路及技巧
小組討論：銷售目標完不成時該怎么辦？補救措施是什么？
第三部分：訓練銷售精“鷹”——銷售團隊的輔導與教練
1. 授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業生涯規劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔
2. 與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
3. 逼鷹飛翔“會練”鍛造現有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退，調動時應注意的問題
4. 有效控制“會管”給“鷹”多大的銷售權力？授權的流程及原則？大單該怎樣處理？
5. 講清規則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵
小組討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？你要孫悟空？你想要大鬧
天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？
第四部分：管出高績效----從管理到領導的轉變
1. 討論：銷售管理管什么？管人心？管人心的什么？
2. 案例：缺乏彈性領導的銷售制度如何把活人管死？
3. 怎樣管出績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
4. 激發主人翁意識—如何讓銷售團隊成員參與決策
5. 管理者的彈性領導，領導力來源于影響力
6. 分析：為什么你要離開我？
視頻學習：銷售主管管什么--監控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
第五部分：績效管理是一項系統---建立自動運轉管理機制系統
1. 案例：銷售團隊管理是一項系統工程
2. 六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質
3. 團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
4. 案例：蛋糕該怎么樣切？切的的大小不一有意見該怎么辦?
5. 績效該怎么把控—片面追求銷售額，犧牲了利潤該怎么控制？
6. 分享：銷售目標定量該如何定，基數大的永大，基數小的永遠喊冤，該怎么調整？
7. 確定關鍵業績指標（KPI）數據，銷售數據管理該如何溝通？ 小組討論：能否 XXX 來分析公司現有的管理機制該如何調整 

中國本土營銷、管理專家
國家認證高級企業培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業培訓總顧問/企劃總顧問
河南中小企業局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢師

具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底；在營銷與管理、執行力及職業化素養等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務

曾任國內某知名企業銷售總經理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執行力等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務。

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 打造幸福力高績效團隊

   

  課程背景：現代企業經常出現一些現象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領導不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過且過，沒有長遠的目標和計劃，時間管理混亂，職場關系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關系沖突，很多..

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• 高績效團隊與協作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤模擬時學員直接反應出自己平時的行事方法，通過沙..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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