課程編號:50123
課程價格:¥0/天
課程時長:2 天
課程人氣:276
行業類別:行業通用
專業類別:管理技能
授課講師:趙陽
第一部分:基層管理者角色認知 一、基層管理者對下的五種角色 是領袖不是英雄 是警察不是殺手 是教練不是裁判 是牧師不是上帝 是家長不是保姆 二、基層管理者要做的四個轉變 信念轉變 意愿轉變 動機轉變 行動轉變 第二部分:基層班組管理的基礎 一、班組管理升級的思維與模式 管理的三大痛點 明確了戰略和目標卻無法保障實現 細化了流程和規范卻無法保障執行 設計了考核和獎罰卻無法驅動效能 組織中三個層次的管理 組織管理 智能管理 團隊管理 導致企業執行無力的三個基本問題 人員素養的問題 管理能力的問題 管理模式的問題 團隊管理的五個層級 一人負責制 兩長五大員制 關鍵要素管理 精細化管理 人本管理體系建設 卓越團隊管理的特點 構成系統性管理模式 規避復雜性管理矛盾 形成適用性管理特點 管理中的三個關鍵要素 有序要素 動力要素 管理模式 二、卓越班組建設的前提條件 “三全”高效能管理模式的引入 三全:全員、全方位、全過程 實現“全員”的管理態度 “三全”管理中領導必須完成的三個轉變 管理哲學的轉變:從資本到人本,從工具到主體 管理思維的轉變:從控制到自主,從監督到促進 管理方法的轉變:從約束到激活,從痛苦到快樂 如何得到員工情感上的認同 “過程管理”與“結果管理”如何有效的靈活應用 面對不同特征的員工所應用的管理方式 “三全”管理模式的實際演練 提高班組凝聚力的有效方法 建立企業與員工的雙贏關系 找到員工的需求點 如何建立員工的歸屬感 如何建立員工的工作價值感 擅于運用文化來統一員工思想 三、卓越班組建設的方法工具 案例管理法 精神故事類—宣揚職場故事 解決問題類—促進團隊管理 提問討論類—解決團隊問題 問題借鑒類—避免再次發生 團隊內要形成的四大平臺 團隊內部搭“賽臺” 團隊內部搭“舞臺” 團隊內部搭“講臺” 團隊內部搭“曬臺” 四、卓越班組建設的管理機制 活力管理機制 情緒影響工作效果 每個人都想奉獻價值,只是未被激活 活力管理機制的團隊實踐 團隊活力文化 團隊活力儀式 輪值管理機制 全員參與的具體方式 責任可以激發潛能 促進團隊成長的最有效方式 消除惰性、變消極被動為積極主動的換位思考 輪值管理機制的流程與特點 輪值管理機制的團隊實踐 例會主持 日常管理 技術學習 安全培訓 案例分享 賽馬管理機制 競爭是生物本能 競爭是最快的成長方式 競爭是激活團隊內在活力的具體方式 賽馬管理機制的團隊實踐 分組競賽 個人評比 崗位練兵 技術比武 絕活分享 鏈鎖管理機制 人與人的鏈鎖可以形成對目標的堅持與促進 人們一但真正溶入團隊潛能很容易被激發,并體現出正向積極的導向 連鎖管理機制的團隊實踐 工作組 結對子 師徒制 評議管理機制 人們總是忍不住去評價他人 實現公平與陽光化管理(公平感勝于公平本身) 沒有評議就找不到差距,就無法成長 通過評議看清事情的全貌 評議管理機制的團隊實踐 工作評優 星星評選 分享學習 案例評議 即時點評 榮譽管理機制 榮譽是積極的強化 溶入團隊來自于團隊的認可和尊重 被賦予榮譽的人會自我設置更高標準 榮譽管理機制的團隊實踐 表揚工程 絕活命名 星星評選 分享管理機制 每個人都有表現和表達的欲望 分享是低成本的快樂體驗 團隊成長源自團隊學習 分享管理機制的團隊實踐 早晚會分享 學習會分享 交流會分享 非正式分享 案例分享(最有效的分享形式) 日常化與透明化管理平臺建設
趙陽老師
【實戰經驗】
暨南大學MBA,18年大客戶營銷專家,10年外貿團隊管理專家,PTT國際職業認證講師,
國家高級企業培訓師,多家企業戰略營銷顧問
現任:珠海華亮電子(聯合創始人) 董事總經理
曾任:西門子電氣(世界500強) 中華區營銷總監(CMO)
曾任:歐普照明(上市企業) 渠道總監
市場營銷、人力資源管理雙學士,工商企業管理碩士。十余年來,用“人力資源思維管理團隊,用營銷思維開拓市場”,既能不斷突破管理瓶頸,又能隨時迎接風云變幻的市場。
18年大型跨國企業、上市企業銷售崗位歷練,一位從市場一線成長起來的實戰營銷專家。自創企業珠海華亮電子有限公司,校招10位大學新生組建團隊,從“0”開始,從內貿到外貿,曾主導外貿團隊搭建,業務遍布全球,著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。
曾策劃執行《總裁高峰論壇》、《大灣區創新人才發展峰會》、《創新營銷大講堂》等,并多次擔任大型論壇分享嘉賓。
10年市場營銷授課經歷,近1000場分享,內容豐富、案例新穎,授課過程沒有多余的廢話,全程實戰,從方向到方法,從技巧到動作分解,純干貨分享,今天學明天用。
聚焦研究營銷與管理18年,一直倡導“在戰爭中學習戰爭”,信奉“大道至簡”,認為營銷就是“水到渠成”的事,所以特別注重課程結構的體系化、演講內容的邏輯化、傳授風格的幽默化、實戰工具的效果化,即學即用,立竿見影。
營銷策略類: 《商務談判》
《政企大客戶開發》
《渠道開發與區域市場管理》
《剛柔并濟-銷售回款全攻略》
《關鍵客戶關系管理與深度營銷》
《10個經典營銷案例助力大客戶成交》
營銷技巧類: 《狼性營銷》
《工業品營銷策略》
《整合資源-推動全員營銷》
《以客戶為中心的顧問式營銷技術訓練》
《把話說到客戶心里去—商務溝通話術訓練》
營銷管理類: 《狼性營銷團隊人才體系建設》
《巔峰銷售-營銷精英逆商錘煉》
《以沖鋒為導向的狼性營銷團隊建設》
《雄鷹展翅-營銷干部綜合管理能力提升訓練》
打造團隊管理戰力的修煉之道
一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風暴:優秀管理者的特點?2.頭腦風暴:管理者的職能有哪些?3.管理者的角色定位(1)管理者的多重角色(2)作為下屬的管理者(互動)(3)作為同級的管理者(互動)(4)作為上級的管理者(互動)案例分析:兩位銷冠的不同的發展情況分析(同時期的兩位銷冠,一位已經成為..
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銀行大堂經理團隊管理能力提升
第一講:大堂經理的角色認知一、網點服務管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網點服務管理者的角色認知案例:新任大堂經理與員工三、幾種大堂經理特性1. 服務明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網點服務團隊管理者的職業品格1. 敬業精神1)用何種..
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網點營銷、團隊管理及金融創新
第一講:當前的金融生態環境1.國際經濟形勢變化2.國內經濟形勢與金融環境變化3.對公業務轉型的思考與建議第二講:業務操作解析1.思路和方法2.優質目標客戶的搜尋1)2020 年業務發展思路2)供應鏈融資3)債券發行4)科技金融5)“走出去”戰略第三講:當前形勢下的機遇與挑戰 ..
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蝶變— 新員工職業角色轉變
一、夢醒時分-定位職業角色1、角色的認知我想成為什么我想貢獻什么我想得到什么2、角色的要求想做 or 該做 意愿 or 結果 被動 or 接受 3、角色的定位WHY:目標HOW:原則WHAT:行為4、新員工心態曲線蜜月期沮喪期調整期發展期二、先利其器-認知職業化的技能1、團隊..
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無敵營銷——銷售團隊管理
第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..
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