【培訓對象】
電力行業市場營銷人員

【培訓收益】


一、電信市場產品精確營銷
1.產品營銷的涵義
▼明確市場
▼了解分析購買動機
▼決策咨詢
▼傳遞產品信息
▼售后服務 

2.精確營銷歷史
▼產品銷售
▼產品推銷
▼產品促銷
▼產品營銷
▼精確營銷
3、電信市場特點 

二、電信市場競爭策略的分析
2、1電信市場現在的競爭格局
從市場方面看：
▼愿望競爭者
平行競爭者
產品形式競爭者
品牌形式競爭者
▼從行業市場看：
現有競爭者
潛在競爭者 

2、2競爭策略選擇
電信網絡優勢
相對價格優勢
質量優勢
服務優勢
技術優勢
品牌優勢 

三、電信產品銷售
1、了解你所要銷售的電信產品的優缺點
2、了解你所要面向的顧客群體
3、向目標客戶群推介
4、掌握一定的方法、策略
5、做好售后服務 現代客戶服務新思維
6、市場調查 了解對手動向 

四、精確營銷策劃
1、什么是策劃？
2、什么是市場營銷策劃？
3、營銷策劃與市場營銷管理的區別
4、市場營銷策劃的主要分類
5、市場營銷策劃的內容結構 

五、顧客群開發、誘發購買的戰術
1、贈送戰術
2、友好戰術
3、逆反戰術
4、激將戰術
5、票券戰術
6、揭短戰術 

六、精確營銷方案的制定
1、精準客戶的選定
2、營銷策略的制定
3、宣傳廣告策劃
4、商業智能分析（BI） 

七、精確營銷的管理
1、銷售渠道理
2、市場管理
3、銷售團隊管理
4、領導的放權與控權
5、績效管理激勵藝術
6、領導力與執行力的提高 

八、精確營銷的效果評估及對策
1、市場效果KPI
2、市場反應情況指標
3、數據分析和挖掘
4、市場調整報告

• 中國電信市場營銷策劃與創新

   

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