【培訓對象】
企業中高層管理者，市場部員工，投標方相關部門員工、以及協同配合投標部門負責人。

【培訓收益】
 掌握如何做好客戶關系  掌握客戶是如何組織招標的  掌握如何應標  掌握如何規避潛在風險

 1 如何做好客戶關系
1.1 如何掌握客戶決策鏈
1.2 如何做好客戶關系

2 客戶的如何看待供應商的
2.1 客戶會頻繁更換供應商嗎？
2.2 客戶如何評價供應商的

3 客戶是如何選擇供應商的
3.1 客戶如何處理潛在供應商
3.2 客戶如何認證供應商
3.3 客戶如何處理下單供應商
3.4 客戶供應商認證的基本步驟

4 客戶是如何組織招標的
4.1 影響采購價格的主要因素
4.2 客戶常用的供應商選擇方法
4.3 客戶是如何做標前準備的
4.4 客戶是如何組織招標的
4.5 客戶是如何組織評標的

5 如何應標
5.1 如何組織應標團隊
5.2 如何發現潛在的風險
5.3 如何應標
5.4 如何報價
5.5 投標后需要做哪些工作

6 如何簽合同
6.1 什么是合同
6.2 常用的貿易術語含義
6.3 如何簽懲罰性條款

 

 ——原華為全球專家、華為CEG專家
【專業背景】
二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。
【實戰背景】
十五年實戰在華為-豐富的海外工作實戰經歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷
 華為全球專家團 專家
 華為全球專家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
 華為全球銷售管理部 全球高級經理
實戰在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰經驗
 中國第一批GSM、UMTS研發團隊 專家
 華為第一批ISC專家團 專家
 華為第一批集成項目研發(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場管理變革推行組成員
 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家
豐富的實戰培訓教學經驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學深圳研究院特聘高級講師
 中山大學 EDP項目 特邀講師
 中山大學 高級采購經理研修班 主講老師
【專業課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實戰采購綜合成本分析與降價技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實戰投標管理》
【授課風格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業內部制度流程建設；重企業員工自身能力提升。

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