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spin銷售工具培訓 專欄 》

spin銷售工具培訓專題，匯集有關spin銷售工具培訓的相關培訓資訊，spin銷售工具培訓包括相關公開課、內訓課、培訓講師及相關資訊。SPIN銷售法指的是尼爾·雷克漢姆（Neil Rackham）先生創立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊助下通過對眾多高新技術營銷高手的跟蹤調查提煉完成的。
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公開課

  • SPIN顧問式銷售精英強化訓練

    地點： 廣東 (廣州) 時間：2024-03-21

    第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式決定銷售行為？3、互聯網時代對銷售的理解4、顧問式銷售與產品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態和應該具備的四大能力6、銷售是賣藥..

  • Spin顧問式銷售

    地點： 上海 (上海) 時間：2018-06-16

    第一講：銷售模式分析一、顧問式銷售的定義1. 銷售行為1) 銷售人員的三個類型①推銷②服務③顧問2) 不同類型銷售的特點互動研討：我所處的銷售問題思考2. 傳統銷售模式的問題分析 ..

  • Spin顧問式銷售

    地點： 時間： 長期供課

    第一講：銷售模式分析一、顧問式銷售的定義1. 銷售行為1) 銷售人員的三個類型①推銷②服務③顧問2) 不同類型銷售的特點互動研討：我所處的銷售問題思考2. 傳統銷售模式的問題分析 ..

內訓課

  • SPIN Selling 顧問式銷售技巧

    主講老師：杜林楓 課程時長：1 天

    第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區別在哪里？多數會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業”“技巧更好&rdq..

  • SPIN-顧問式銷售

    主講老師：孔文旭 課程時長：2 天

    【課程大綱】一、推銷與顧問Ø企業員工的基本素質與積極的、正向的態度Ø職業銷售顧問的三種角色與三個階段Ø職業顧問銷售成功的關鍵在哪里?Ø顧問與..

  • SPIN—顧問式銷售技巧

    主講老師： 課程時長：2 天

    一、職業化顧問決定銷售的價值 •工業品銷售的五項特征 •顧問引導需求與推銷的二大差異 •職業化顧問提升的四個臺階 •打造職業化顧問的三個法寶二、分析并引導客..

  • SPIN—顧問式銷售流程

    主講老師：張誠忠 課程時長：2 天

    本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問式銷售流程》培訓。課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的..

  • SPIN—顧問式銷售技巧

    主講老師：丁興良 課程時長：2 天

    一、 4P銷售-將做大單進行到底賣拐帶給我們什么啟示？職業銷售人員的三種角色是什么？職業銷售人員的常用手法是什么？【情景】水果販子的營銷學二、 信任是4P銷售最重要的保證如何成功啟動信任的四步..

  • SPIN顧問式銷售技巧

    主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

    第一單元：市場營銷--結構、市場及環境分析一.市場環境的本質二.區隔目標市場三.產品定位四.市場細分化和定位五.產品計劃和市場銷售策略實施六.行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？七.競爭對..

  • SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰訓練

    主講老師：張翔 課程時長：14 天

    SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰訓練神州翔陽特級講師張翔“SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰訓練”課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球..

  • SPIN—顧問式銷售技巧

    主講老師：丁興良 課程時長：2 天

    針對大額產品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業中60%的企業用于培訓銷售精英的必修課程！【培訓對象】銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深的銷售人員等【..

  • 深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業顧問式金融產品營銷技巧實戰培訓

    主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

    一、深度認知KYC的核心觀念1、KYC 概念的明確認知2、新舊營銷模式的對比參詳3、金融營銷的反FABE法則4、KYC終極目標是成交，而不是為了獲得更多的信息5、KYC的核心在于找到客戶的問題..

  • SPIN顧問式營銷---大額保險銷售技巧

    主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

    一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義1.新經濟衍生的財富沖擊和人生風險2.客戶生命周期與相對應財務保障需求分析3.風險管理金三角4.科學保險..

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    主講老師：薛曉慶 課程時長：2 天

    20世紀80年代中期，尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite公司帶領一隊研究小組分析了35,000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區并覆蓋27個行業，最終總結出..

  • 大額保單-SPIN顧問式營銷-實踐與工具導入

    主講老師：艾文 課程時長：2 天

    2020新冠疫情、原油價格崩崩跌、美國總統大選、為全球埋下一個不確定的炸彈，我們必須以「保守」的心，因應這詭譎多變的新時代，贏的策略-為將之道，當先治心VOLVO 汽車案例：因為安全才可以更冒險 ..

  • 顧問式銷售與SPIN

    主講老師：陳龍 課程時長：2 天

    一、發現一流銷售的本真1.銷售是在干什么？2.客戶是在買什么？3.對牛彈琴是誰的錯？4.銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1.顧問與銷售的區別（1）核心..

  • SPIN，從心開始

    主講老師：關家駒 課程時長：1 天

    一、課程導入【案例教學】幸福來敲門啟示：真誠只是你的習慣，成功需要不斷地訓練二、讀心術是個硬功夫1、客戶認知過程 感覺和知覺記憶和思維想象和..

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    主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

    一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義1.新經濟衍生的財富沖擊和人生風險2.客戶生命周期與相對應財務保障需求分析3.風險管理金三角4.科學保險..

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    導語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多少價值。3.什么是SPIN？（1）SPIN是Sit..

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    主講老師：王哲光 課程時長：3 天

    一、SPIN顧問式銷售的基礎1、走進SPIN顧問式銷售1）顧客與客戶的區別2）交易還是顧問？3）什么是SPIN顧問式銷售4）SPIN顧問式銷售的目的5）銷售會談的四個階段初步接觸&mdas..

  • SPIN –顧問式銷售技巧

    主講老師：崔偉 課程時長：2 天

    1 SPIN 概述1.1 SPIN 的誕生、特征、應用范圍及在中國應用的與時俱進問題1.2 SPIN 與《銷售的革命》及《戰略銷售》、《解決方案式銷售》的理論差別1.3 背景問題1.3.1 背..

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    主講老師：陳龍 課程時長：2 天

    一、發現一流銷售的本真1. 銷售是在干什么？2. 客戶是在買什么？3. 對牛彈琴是誰的錯？4. 銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1. 顧問與銷售的區別..

  • 銷售流程與銷售工具開發工作坊 ——銷售組織全景優化微咨詢方案

    主講老師：張路喆 課程時長：2 天

    第一講：銷售流程定制與銷售工具開發工作坊（可選）一、客戶拜訪現場的隨訪觀察1. 自我介紹2. 寒暄3. 介紹公司產品4. 通過提問探尋客戶真實需求5. 收尾二、現有的銷售工具及銷售管理工具..

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