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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2014-06-13

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析：某企業(yè)采購電池的運(yùn)作過程……大客戶的“采購黑箱”剖析大客戶的采購流程圖采購的發(fā)起和報(bào)批作..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2014-03-21

第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售 銷售與客戶互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷售 銷售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過程…… 大客戶的“采購黑箱&rd..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2014-02-28

第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售銷售與客戶互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷售銷售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過程……大客戶的&ldquo..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2014-02-28

第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售銷售與客戶互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷售銷售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過程……大客戶的&ldquo..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-07-05

【課程三大亮點(diǎn)】1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對接..

渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-05-07

課程亮點(diǎn)：1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對接實(shí)戰(zhàn)，..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1600 時(shí)間：2013-03-13

一、大客戶購買分析問題：大客戶采購是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶組織分析大客戶的組織結(jié)構(gòu)大客戶組織運(yùn)行的7大潛規(guī)則大客戶內(nèi)部的人事矛盾大客戶的“采購黑箱”大客..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-03-02

一、大客戶銷售基本概念大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售周期大客戶銷售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔Γ∪闻c黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷售銷售互..

渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價(jià)值渠道商分析渠道商的經(jīng)營性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是..

渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2012-10-12

一、渠道解密什么是渠道銷售？ 渠道銷售的基本模型 渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類 渠道銷售的市場價(jià)值渠道商分析 渠道商的經(jīng)營性格 渠道商內(nèi)部角色分工 渠道商購買決策流程渠道..

如何提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：劉杰克 課程時(shí)長：2 天

上篇：銷售人員如何解決營銷的關(guān)鍵問題第一部分：課前談第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場開發(fā)第五部分：不同市場..

銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

主講老師：江猛 課程時(shí)長：2 天

一、銷售人員心態(tài)1.銷售人員的七個(gè)好習(xí)慣2.業(yè)務(wù)工作中情緒低潮的必然存在及優(yōu)缺點(diǎn)分析3.業(yè)務(wù)人員的自我管理及有效的自我激勵(lì)4.緩解壓力的技巧二、銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升1.如何尋找、分析、管理目標(biāo)..

家居行業(yè)家具門店銷售實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：陳先望 課程時(shí)長：2 天

第一章 輕松開場 1.什么樣的導(dǎo)購員最受顧客歡迎？ ﹡成功銷售的前提要素：熱情度訓(xùn)練、親和力訓(xùn)練、導(dǎo)購語素訓(xùn)練 2.如何抓住顧客的注意力？ ﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開場、引導(dǎo)關(guān)注..

打造銷售鐵軍──樓盤銷售實(shí)戰(zhàn)技能及話術(shù)技巧

主講老師：涂山青 課程時(shí)長：2 天

銷售篇一、新形勢下的樓盤營銷新對策（2小時(shí)）1．目前房地產(chǎn)市場的新形勢2．目前房地產(chǎn)銷售的新特點(diǎn)【提醒】市場逆境下售樓成功的“四大秘訣”【資料】認(rèn)識(shí)樓市銷售頂尖人物3．..

卓越顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營

主講老師：閆治民 課程時(shí)長：2 天

第一章 回歸本質(zhì)——營銷不是戰(zhàn)爭一、認(rèn)識(shí)了解營銷的本質(zhì)市場競爭的核心是什么1、營銷的三個(gè)層次和境界2、營銷的三個(gè)思維層3、成功營銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售..

房地產(chǎn)全程營銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升

主講老師：龐靜 課程時(shí)長：4 天

第一講房地產(chǎn)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場超人 1．成功的房地產(chǎn)銷售人員形象2．銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)3．銷售人員素質(zhì)提升途徑4．銷售人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？5、銷售人員心態(tài)6．銷售人..

卓越銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：吳興波 課程時(shí)長：1 天

第一部分：態(tài)度決定命運(yùn)一、誰決定我們的未來1. 是出身嗎？是智力嗎？2. 性格決定命運(yùn)，什么決定性格？3. 兔子的故事－危機(jī)意識(shí)4. 改變法則5. 好心態(tài)才有好工作！二、心態(tài)決定未來1..

銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

主講老師： 課程時(shí)長：2 天

第一章 銷售人員的勝任素質(zhì) 一、銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí) 1.組織營銷與組織購買類型 2.銷售人員面臨的挑戰(zhàn) 3.職業(yè)化銷售人員的特征和突出技能 4.銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)與產(chǎn)品的市場分析 5.銷..

商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

主講老師：何明 課程時(shí)長：1 天

課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的最重要的問..

銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

主講老師： 課程時(shí)長：2 天

課程大綱：第一部分：銷售人員的勝任素質(zhì)一、銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)1.組織營銷與組織購買類型2.銷售人員面臨的挑戰(zhàn)3.職業(yè)化銷售人員的特征和突出技能4.銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)與產(chǎn)品的市場分析5..

電器賣場銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

主講老師：朱華 課程時(shí)長：2 天

一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應(yīng)對措施本階段致力于解決的問題：1、 了解和識(shí)別客戶購買的心理動(dòng)機(jī)，針對每個(gè)動(dòng)機(jī)應(yīng)該有的銷售行為解析2、 銷售流程動(dòng)作分解，防止銷售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 ..

電器賣場銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

主講老師：朱華 課程時(shí)長：2 天

一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應(yīng)對措施二、 等待顧客 以標(biāo)準(zhǔn)的站姿站立于柜臺(tái)區(qū)域，等待顧客的光臨明確待客過程中應(yīng)絕對避免的事項(xiàng)當(dāng)沒有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當(dāng)沒有顧客時(shí)應(yīng)該提倡的事情..

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長：2 天

一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來，你的“客”在..

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長：2 天

一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來，你的..

電器賣場銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

主講老師：朱華 課程時(shí)長：2 天

一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應(yīng)對措施二、 等待顧客 以標(biāo)準(zhǔn)的站姿站立于柜臺(tái)區(qū)域，等待顧客的光臨明確待客過程中應(yīng)絕對避免的事項(xiàng)當(dāng)沒有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當(dāng)沒有顧客時(shí)應(yīng)該提倡的事情..

店面銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：吳興波 課程時(shí)長：2 天

第一部分：店面業(yè)績倍增的客流量管理1. 為什么店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進(jìn)店？2. 為什么客戶進(jìn)店留不住？留住了又不能成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！3. 為什么店面總是搞活動(dòng)賺吆..

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長：2 天

一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來，你的..

價(jià)值型銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：吳興波 課程時(shí)長：1 天

第一部分：了解并挖掘客戶真實(shí)需求一．了解客戶心理，幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的1. 分析客戶的10大心理及應(yīng)對策略2. 不同類型的客戶分析，認(rèn)真的？猶豫的？糾結(jié)的？沖動(dòng)的？穩(wěn)重的？3. 客戶合作前、中、..

商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天

第一單元 商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）重新認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)市場 1、供求變了 2、政策變了 3、價(jià)量變了 4、關(guān)系變了 （二）“新常態(tài)”下商業(yè)地產(chǎn)招商銷售的四大特點(diǎn) 1、..

銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

主講老師：楊虎 課程時(shí)長：2 天

課程導(dǎo)入：所有的銷售都要解決三個(gè)核心問題1、我的客戶是誰，他們在哪里，我怎么找到他們。第一把利刃：目標(biāo)搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強(qiáng)訓(xùn)練，解決產(chǎn)品問題..

阿里巴巴鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)管理

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長：3 天

【課程背景】 阿里鐵軍，中國當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊(duì)伍。馬云曾公開評價(jià)：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)！！！這支傳奇部隊(duì)里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美..

一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

主講老師：盧璐 課程時(shí)長：2 天

第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力..

保險(xiǎn)掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)

主講老師：嚴(yán)雅麗 課程時(shí)長：2 天

課程背景：營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業(yè)單位的整體績效，過去的傳統(tǒng)方法，比方說：激勵(lì)方案、PK賽、考核等，營銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感，每月的啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各..

養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

主講老師：夏菲 課程時(shí)長：2 天

課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問..

大額保單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

主講老師：夏菲 課程時(shí)長：2 天

課程背景：保險(xiǎn)專業(yè)營銷時(shí)代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實(shí)戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專業(yè)性，在設(shè)計(jì)方案時(shí)未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘..