- 專家介紹
- 課程介紹
- 課程大綱
- 課程對象
講師介紹
27年醫藥營銷管理實戰經驗
,澳山大學MA區匯人當始香營
,中國人無人學醫藥CMCN引客本
中國醫帥辦會人立醫學執業法能產訓休系首部認工講帥電和消制前七界500年
原當時美酒占寶制到藥個世忍第五”地x科件
世忍第十:|百人x件大學國校長
出版10余門醫藥專業營銷系列叢書著作:
mrs!ahnnni cnsose
《如何選三晉留優秀的區藥代表
藥專業情境銷告反15》
朱老師在92年就步入醫藥營銷行業
曾多次帶領團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上
將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂:
天中“并舒美”集告量全國70%以工:創下公司4營業紅達5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產品廣州市醫院銷售排名從100名到第七名:
運用“銷售續效既訪跟蹤管理系統”!“階院培讓價系”:使銷售整體流動率降低70%,立攝增長48%%。
累計搜課場次高達2000場以上,
學員人數超20萬人次。
為江蘇正大天噴制藥講授《專業藥品集臺技巧》:返聘15期,至今持續返聘中…
為貴州復興藥工講沒《集合經理管理課程惡歹》:返聘15期,至今持續返聘中….
人華潤三人制藥講沒態藥大客戶青境營銷銷,返聘10期,至今持續返聘中...
為南京正大天噴制藥講授《如何近月彎留優秀約區藥代表》
返聘7期,至今持續返聘中.
anisoodthtk
課程背景
提升:營級:企業的初表是為了激瓦醫藥代表定它理崗位:將自己的成功經驗傳播給更多的會 T,更好地發展銷售業集。但少了一個好代表究了一個三經理,卻成為許多企“高后的題夢
昨天的“明星醫藥代表
為什么變成今天的“整腳銷售經理”?
微以為“中國女藥經埋人” 門題計究專家的朱普
午老巾認為:這出剛微活升的銷售干管或經埋,蘆頭應該了解作為管理者應其備的基本知識與表后,同學習如何從汽售代志望管埋者危色為英功轉換,通過自或管理漢能,人際管理技能和結果管理技能三項修煉,不能讓速滅為一夕有效的職業經理人
課程收益
本注程四個模塊分別結合工作中真實為景痛點講解,一是干貨,其一-小共課講解一個病點,解決方法,方法實用,簡單易懂:
價值
切新提拔的一管經埋充英從銷售到管理的角色5思維轉變,下婚埋解“管理”為義,深刻認同管理者的識責與使命
價值二
幫助新保板構三學及經理處理“閃部-報”升“空降兵”物上一級人隊關興問題學會雙原的溝通技可,與上級、同三卜廠國止雙原的合作關系
價值三
全擔對不同類型下屬的激勵技巧,通過滿足下屑不同的內在需求從而更好地試發習隊營能,使于官工任后能夠平穩過滾,降低流動西,讓立損白保障。
價值四
學濕四種汁對不同類型下屬為協湯輔手技巧,計能技照標準物濟經與步業實施對下海的標訪前、辦訪中和協訪后的輔導,從血長速提升下最為結表現,成為一名受尊敬的好致練,掌握多天藥代表辦訪輔導示》為切范填與
課程目標
1015分鐘掌評一人管理病點解決方法,提高銷他經理的管理金力
10小對掌擔觀業醫藥經理人三項修煉的核心要江,能入將運超回級別職場人士
完個掌濕這比工f方法,將能協期剛議提子的消售干管或經埋,首元了解所為管理老應其條的基本知識與素眾,同對學習如何從活售代表臺管理者角色的功轉換,通過自支管理:談,人際管理技能和經關管理技能三項修煉,這為一名真下的識,結理人。
課程對象
課程亮點
每節設定
人問題。 個場景, 人病
個人認均一個 結構
課程類型 線 上視頻
銷傳紀理人分管理癥點
問題與解次方法二貨 聽的情、享得走
用得、有3效
課程大綱
序言:新形勢下醫藥銷售經理的職責與勝任力
()新形去卜醫的畢售經理的職表與肚工力
第一部分:激烈市場下競爭下區域經理的管理能力
洪程內齊介糾
新勢下城言銷經理臨的挑戰
筆售代表思維與消也紅埋總維的x別從銷也貴位運向管理發位的亞種形式-1從銷也貴位運向管理發位的亞種形式-2
計價城營銷理是今合構稱職的三個條什-1國計價x營錢和理是今合指將明的三個條什-2如何下確埋解“管理”的定義-10 如何下婚埋解“管理”的定義-2
第二部分:第一項修煉 自我精進-自我管理技能
0管理者常犯的十大鋁誤
0認知的轉變了解爸與被世的差異-0認知的轉變了解爸與被的差異203角蘭的轉變-明確經理為六大角色03角蘭的轉變生臺管理約八大要躉-03角蘭的轉變生告管理為八大要至-2日員的轉變先銷售經理的皮位表
》能力的轉變半告經理應具備為四大反能-1》能力的轉變年告經理應具備為四大反能-2》能力的轉變年告經理應具備為四大反能-3日心企的轉變年告經理為三項基素質-1(3心企的轉變筆合經理的三項基六素質-2
(3心的轉變年信經理的三項基素質3主營
的焦色總結
第三部分;第二項修煉用人所長。人際管理技能
國建立與維待三展工作關系的主義(女何處理主屬緊張關系-三步沄-1(3交何處理主屬緊張關系-三步派-2
(3交何建立雙贏的主屬關表雙贏溝通五項展則-1(3交何建立雙商的主屬關表雙贏溝通五項展則-2(3交何建立雙商的主屬關表雙贏溝通五項展則-3())何建立雙贏的主屬關系雙贏溝通五項原則-4())文何建立雙商的主屬關表雙贏溝通五項展則5
第四部分:第三項修煉 結果導向-教導部屬技能
(月)為什么要做三卜壓
(》)導大公專業結的影啊1
數導對公司業結的影啦3載導的定義
國裁導~層1個機會
兒種人同方的辦訪教導1兒種人同方式物辦訪教導2培訓協訪前教導1’
培訓以協訪前數導2培訓以協訪前數導3培訓心協訪前教導4
培訓心協訪1與這廣保寺合適距完培訓心協達:樂實的土題
垮訓(協訪興代表銷售巧1()培訓協實代農銷售巧2)培訓,協過案列討淪培訓協達后救導1日培訓(協訪后數導2四協達輔導大
個同關型卜屈的辦訪間分
課程總結回顧
(識程總結回顧
工具圖表
《接二新巾場的標準十步工作計最法》《十屬雙贏測通百項總則話術大~多辦訪常八的36個問勁節變《銷售代表協同拜訪輔導云》
會領導老疾得一壓尊敬與什任為自我討查表《以凌言銷經理的品質》自我估分析系
講師介紹
27年醫藥營銷管理實戰經驗
,澳山大學MA區匯人當始香營
,中國人無人學醫藥CMCN引客本
中國醫帥辦會人立醫學執業法能產訓休系首部認工講帥電和消制前七界500年
原當時美酒占寶制到藥個世忍第五”地x科件
世忍第十:|百人x件大學國校長
出版10余門醫藥專業營銷系列叢書著作:
mrs!ahnnni cnsose
《如何選三晉留優秀的區藥代表
藥專業情境銷告反15》
朱老師在92年就步入醫藥營銷行業
曾多次帶領團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上
將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂:
天中“并舒美”集告量全國70%以工:創下公司4營業紅達5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產品廣州市醫院銷售排名從100名到第七名:
運用“銷售續效既訪跟蹤管理系統”!“階院培讓價系”:使銷售整體流動率降低70%,立攝增長48%%。
累計搜課場次高達2000場以上,
學員人數超20萬人次。
為江蘇正大天噴制藥講授《專業藥品集臺技巧》:返聘15期,至今持續返聘中…
為貴州復興藥工講沒《集合經理管理課程惡歹》:返聘15期,至今持續返聘中….
人華潤三人制藥講沒態藥大客戶青境營銷銷,返聘10期,至今持續返聘中...
為南京正大天噴制藥講授《如何近月彎留優秀約區藥代表》
返聘7期,至今持續返聘中.職業醫藥經理人的三項格煉
從銷售思維走向管理思維
anisoodthtk
課程背景
提升:營級:企業的初表是為了激瓦醫藥代表定它理崗位:將自己的成功經驗傳播給更多的會 T,更好地發展銷售業集。但少了一個好代表究了一個三經理,卻成為許多企“高后的題夢
昨天的“明星醫藥代表
為什么變成今天的“整腳銷售經理”?
微以為“中國女藥經埋人” 門題計究專家的朱普
午老巾認為:這出剛微活升的銷售干管或經埋,蘆頭應該了解作為管理者應其備的基本知識與表后,同學習如何從汽售代志望管埋者危色為英功轉換,通過自或管理漢能,人際管理技能和結果管理技能三項修煉,不能讓速滅為一夕有效的職業經理人
課程收益
本注程四個模塊分別結合工作中真實為景痛點講解,一是干貨,其一-小共課講解一個病點,解決方法,方法實用,簡單易懂:
價值
切新提拔的一管經埋充英從銷售到管理的角色5思維轉變,下婚埋解“管理”為義,深刻認同管理者的識責與使命
價值二
幫助新保板構三學及經理處理“閃部-報”升“空降兵”物上一級人隊關興問題學會雙原的溝通技可,與上級、同三卜廠國止雙原的合作關系
價值三
全擔對不同類型下屬的激勵技巧,通過滿足下屑不同的內在需求從而更好地試發習隊營能,使于官工任后能夠平穩過滾,降低流動西,讓立損白保障。
價值四
學濕四種汁對不同類型下屬為協湯輔手技巧,計能技照標準物濟經與步業實施對下海的標訪前、辦訪中和協訪后的輔導,從血長速提升下最為結表現,成為一名受尊敬的好致練,掌握多天藥代表辦訪輔導示》為切范填與
課程目標
1015分鐘掌評一人管理病點解決方法,提高銷他經理的管理金力
10小對掌擔觀業醫藥經理人三項修煉的核心要江,能入將運超回級別職場人士
完個掌濕這比工f方法,將能協期剛議提子的消售干管或經埋,首元了解所為管理老應其條的基本知識與素眾,同對學習如何從活售代表臺管理者角色的功轉換,通過自支管理:談,人際管理技能和經關管理技能三項修煉,這為一名真下的識,結理人。
課程對象
銷售主管 地區經理 待提潑的集合代表
課程亮點
每節設定
人問題。 個場景, 人病
個人認均一個 結構
課程類型 線 上視頻
銷傳紀理人分管理癥點
問題與解次方法二貨 聽的情、享得走
用得、有3效
課程大綱
序言:新形勢下醫藥銷售經理的職責與勝任力
()新形去卜醫的畢售經理的職表與肚工力
第一部分:激烈市場下競爭下區域經理的管理能力
洪程內齊介糾
新勢下城言銷經理臨的挑戰
筆售代表思維與消也紅埋總維的x別從銷也貴位運向管理發位的亞種形式-1從銷也貴位運向管理發位的亞種形式-2
計價城營銷理是今合構稱職的三個條什-1國計價x營錢和理是今合指將明的三個條什-2如何下確埋解“管理”的定義-10 如何下婚埋解“管理”的定義-2
第二部分:第一項修煉 自我精進-自我管理技能
0管理者常犯的十大鋁誤
0認知的轉變了解爸與被世的差異-0認知的轉變了解爸與被的差異203角蘭的轉變-明確經理為六大角色03角蘭的轉變生臺管理約八大要躉-03角蘭的轉變生告管理為八大要至-2日員的轉變先銷售經理的皮位表
》能力的轉變半告經理應具備為四大反能-1》能力的轉變年告經理應具備為四大反能-2》能力的轉變年告經理應具備為四大反能-3日心企的轉變年告經理為三項基素質-1(3心企的轉變筆合經理的三項基六素質-2
(3心的轉變年信經理的三項基素質3主營
的焦色總結
第三部分;第二項修煉用人所長。人際管理技能
國建立與維待三展工作關系的主義(女何處理主屬緊張關系-三步沄-1(3交何處理主屬緊張關系-三步派-2
(3交何建立雙贏的主屬關表雙贏溝通五項展則-1(3交何建立雙商的主屬關表雙贏溝通五項展則-2(3交何建立雙商的主屬關表雙贏溝通五項展則-3())何建立雙贏的主屬關系雙贏溝通五項原則-4())文何建立雙商的主屬關表雙贏溝通五項展則5
第四部分:第三項修煉 結果導向-教導部屬技能
(月)為什么要做三卜壓
(》)導大公專業結的影啊1
數導對公司業結的影啦3載導的定義
國裁導~層1個機會
兒種人同方的辦訪教導1兒種人同方式物辦訪教導2培訓協訪前教導1’
培訓以協訪前數導2培訓以協訪前數導3培訓心協訪前教導4
培訓心協訪1與這廣保寺合適距完培訓心協達:樂實的土題
垮訓(協訪興代表銷售巧1()培訓協實代農銷售巧2)培訓,協過案列討淪培訓協達后救導1日培訓(協訪后數導2四協達輔導大
個同關型卜屈的辦訪間分
課程總結回顧
(識程總結回顧
工具圖表
《接二新巾場的標準十步工作計最法》《十屬雙贏測通百項總則話術大~多辦訪常八的36個問勁節變《銷售代表協同拜訪輔導云》
會領導老疾得一壓尊敬與什任為自我討查表《以凌言銷經理的品質》自我估分析系
銷售主管 地區經理 待提潑的集合代表