【培訓對象】
中外資企業財務分析人員、主管、經理

【培訓收益】
- 學習如何挖掘營業利潤的實質并提出有價值的建議
-透過銷售費用分析了解客戶價值管理
-了解常用財務分析模型與工具
-掌握財務分析報告撰寫技巧

流程：
08:30 簽到
09:00 課程開始，主持人致辭
09:10企業經營活動中財務分析常用模板與工具介紹
財務人員的價值體現在業務部門與管理層在做決策的時候能通過財務數據的分析給出可靠的建議。銷量不好的時候，銷售往往希望通過降價來實現銷量的提升，然而財務需要在這個時候告訴銷售價格下降造成的利潤損失需要多買多少產品來彌補，這就體現出財務的專業和價值，本章節通過分享企業經營活動中常用的財務分析模型和工具來提升財務的工作價值。
- 利潤敏感性分析模型與運用
- 盈虧平衡與投資報酬率分析方法
10:30茶歇
10:40案例解析現金流分析方法與問題解決策略
一家企業如果只關注利潤是不夠的，還需要看銷售是否有足夠的回款，現金是否足夠支撐企業的日常運營。本環節通過案例分析學習運營資金量的預測，掌握資金管理工具。以某醫療器械經銷商業務狀況為例，學員將探討以下問題：
- 預測該經銷商第三季度的現金流
- 陳述該經銷商資金鏈存在哪些問題
- 陳述解決問題思路與改善方案
12:00 午宴
13:00如何運用結構分析技巧反映真實的營業利潤狀況
營業利潤是反映企業經營狀況的一個主要指標，財務人員一般運用比率與比較等傳統的分析方法先通過銷售額的比較再通過費用變化的分析來看企業的利潤情況，如果分析到此結束，將無法回答管理層提出的諸多問題，本環節引用某快消行業的營業利潤分析案例為您揭示如何通過結構分析來為管理層提供有價值的經營建議。
- 營業利潤分析常用方法以及產生的偏差
- 營業利潤分析6大關鍵步驟
- 案例解析結構性分析方法與技巧
- 因素分析法在銷售收入分析中的運用
- 存貨、應收賬款、負責等關聯性非利潤表數據項的運用
- 經營戰略、行業信息、業務模式等非財務信息的運用
14:00透過銷售費用分析實現客戶價值管理
營業利潤的變化與費用的支出密切相關，在掌握了營業利潤分析方法的基礎上進一步了解銷售費用分析的思路，從多個維度揭示企業的經營狀況。
- 銷售費用分析主要目的
- 銷售費用分析思路與關鍵步驟
- 從某制造業銷售費用分析思路中解讀客戶價值管理思路
- 案例解析促銷活動效果分析
15:00茶歇
15:15財務分析報告撰寫技巧
由于財務知識的專業性使得財務部門在與業務部門溝通過程中會存在天然的屏障，這就需要財務理解業務的思維將財務術語轉化成直接明了報告語言。然而財務人員往往只擅長數字的計算與分析，對于如何呈現分析結果卻是短板。本環節通過展示優秀的財務分析報告以及案例的演練從而掌握報告撰寫的技巧。
- 快速和深入了解業務的方法
- 基礎資料的搜集和提煉
- 對各利益攸關方訴求的分析
- 單次報告主題和邏輯的確定
- 提出可行建議達到報告效果
- 設計展現思路和方式
17:00 課程結束

周老師 商務財務部總監 某世界500強美資企業

現任某世界500強美資企業商務財務部總監職務。在財務領域有近20年的豐富經驗。曾在大型上市公司、美資知名化工企業擔任財務部要職。擅長領域：經銷商管理 ，經銷商銷售模式的財務管理，工業制造業信用管理、成本控制與財務分析。

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