【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員。

【培訓(xùn)收益】
? 使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，
? 理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性
? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

 課程大綱：

第一部分：新時(shí)期的采購(gòu)與供應(yīng)商管理

1.  多品種、小批量的采購(gòu)商務(wù)環(huán)境

2.  采購(gòu)管理工作的挑戰(zhàn)

3.  采購(gòu)市場(chǎng)的分類(lèi)與管理

4.  采購(gòu)目標(biāo)的建立－6R

5.  供應(yīng)商管理趨勢(shì)

6.  采購(gòu)需求分析

第二部分、供應(yīng)商的選擇與開(kāi)發(fā)

1.  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的必要性分析

2.  企業(yè)供應(yīng)需求的自我標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程與表格工具

3.  供應(yīng)商識(shí)別、帥選、開(kāi)發(fā)的流程

4.  選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立與量化設(shè)計(jì)

5.  供應(yīng)商基礎(chǔ)帥選、評(píng)估的四大指標(biāo)

6.  重新性采購(gòu)評(píng)估的6個(gè)核心模型

—財(cái)務(wù)Financial

—技術(shù)Technology

—柔性Flexible

—質(zhì)量Quality

—生產(chǎn)Production capacity

—風(fēng)險(xiǎn)Risk

7.  供應(yīng)商選擇的其他考慮

8.  如何建立供應(yīng)商庫(kù)

9.  供應(yīng)商確認(rèn)與分類(lèi)

10. 供應(yīng)商管理開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與控制

11. 案例：日本企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估

第三部分、供應(yīng)商的績(jī)效管理

1.  供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

2.  供應(yīng)商績(jī)效考核的流程

3.  供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

4.  供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

5.  供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

6.  供應(yīng)商日常管理

7.  供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)

8.  廠商管理圈與供應(yīng)商大會(huì)

9.  供應(yīng)商定期與不定期稽核

10. 討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

第四部分、供應(yīng)商的關(guān)系管理與改善輔導(dǎo)

1.  供應(yīng)商關(guān)系與現(xiàn)代供應(yīng)的策略

2.  企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系曲線(xiàn)分析

3.  供應(yīng)商管理的八大策略

4.  供應(yīng)商關(guān)系模型

5.  用銷(xiāo)售的心態(tài)管理供應(yīng)商

6.  供應(yīng)商管理的“蘿卜”與“大棒”管理

7.  供應(yīng)商延誤的原因分析以及對(duì)策

8.  供應(yīng)商缺陷的監(jiān)督與調(diào)控

9.  供應(yīng)商輔導(dǎo)技巧

第五部分、供應(yīng)商日常溝通管理

1、  采購(gòu)沖突處理技巧

2、  供應(yīng)商溝通方案

3、  溝通障礙

4、  良好的互動(dòng)溝通三原則

2、 供應(yīng)商計(jì)劃管理/出貨協(xié)調(diào)管理

3、 供應(yīng)商交期延誤的十大原因

4、 采購(gòu)方導(dǎo)致延期的分析

5、 改善供應(yīng)商交期的技巧

• 影響力——高效的客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分：測(cè)試你的影響力水平 【1小時(shí)】1、 測(cè)一測(cè)：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對(duì)大客戶(hù)影響力的6大神奇開(kāi)關(guān) 1、 影響力的6大開(kāi)關(guān)定義和原理及在大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用①互惠開(kāi)關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋(píng)果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 創(chuàng)新政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶(hù)識(shí)別與劃分1、政企大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶(hù)？4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶(hù)劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..

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• 中國(guó)式客情關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個(gè)人利益對(duì)供應(yīng)商組織的信任對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任中國(guó)人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對(duì)個(gè)人信任-對(duì)組織的信任 ..

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• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管控與績(jī)效評(píng)估

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢(shì)2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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