【培訓(xùn)對象】
適用于工業(yè)品行業(yè)高層營銷總經(jīng)理、區(qū)域營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)掌握打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)技能

 課程內(nèi)容

工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”*******年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”*******年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財(cái)富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師
（二）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
12年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景，13年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方都市報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機(jī)電商報(bào)》、《中國機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。*******年，中央電視臺央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。
2011年，中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對中國五金行業(yè)面臨的危機(jī)。
（三）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
先后在世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任大區(qū)經(jīng)理，全國水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任銷售總監(jiān)，全球自動化閥門控制行業(yè)第一的世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總。

培訓(xùn)特長：
培訓(xùn)領(lǐng)域成就
主講課程：
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)
工業(yè)品組織規(guī)劃系統(tǒng)
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)
工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)
《卡位營銷戰(zhàn)略》
《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷突圍策略》
《項(xiàng)目型營銷與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》
《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》
《工業(yè)品新營銷模型—4E》*******…………………
擅長咨詢領(lǐng)域：
市場研究與營銷分析診斷
新產(chǎn)品定位及上市推廣
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與推廣
工業(yè)品組織設(shè)計(jì)與績效考核
工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)管控
工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復(fù)制
工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道管理
工業(yè)品大客戶營銷體系規(guī)劃
工業(yè)品項(xiàng)目性營銷體系規(guī)劃
銷售人才培訓(xùn)體系建設(shè)

• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

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• 銷售團(tuán)隊(duì)問題分析與解決

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：銷售管理者認(rèn)知及職責(zé)1、銷售經(jīng)理的定位1）銷售經(jīng)理的職責(zé)2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的4大職責(zé)1）計(jì)劃2）組織3）領(lǐng)導(dǎo)4）控制5）優(yōu)秀銷售管理者的成長方向第二講：計(jì)劃制定1、什么是目標(biāo)1）目標(biāo)的作用工具運(yùn)用：SMART2）對目標(biāo)控..

  ￥1,300   元/ 天

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• 4D領(lǐng)導(dǎo)力——打造高績效的完美團(tuán)隊(duì)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、感知組織中場域的力量1、【畫圖活動】：個人情況分享2、【討論】：卓越團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3、【案例分析】：什么是造成項(xiàng)目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績效的兩大因素：環(huán)境和個體5、環(huán)境和個體包含的主要內(nèi)容6、什么是決定績效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：583  

  

• 4D領(lǐng)導(dǎo)力——打造高績效的完美團(tuán)隊(duì)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、感知組織中場域的力量1、【畫圖活動】：個人情況分享2、【討論】：卓越團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3、【案例分析】：什么是造成項(xiàng)目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績效的兩大因素：環(huán)境和個體5、環(huán)境和個體包含的主要內(nèi)容6、什么是決定績效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

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• 高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

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