【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購工程師，供應(yīng)商管理相關(guān)人員、研發(fā)工藝主管、研發(fā)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE等

【培訓(xùn)收益】
(一)掌握全新采購成本管理理念
(二)了解采購成本構(gòu)成（TCO與LCC）
(三)掌握采購成本分析方法
(四)識別供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱與處理方法
(五)掌握采購成本控制的有效方法
(六)掌握采購成本削減的有效方法
(七)電子競價(jià)工具的使用方法與注意事項(xiàng)

模塊一：挑戰(zhàn)：采購成本與TCO
(一) 采購面臨的世紀(jì)挑戰(zhàn)
(二) 采購職能的3大轉(zhuǎn)變
(三) 采購價(jià)值金字塔
(四) 采購成本杠桿對企業(yè)利潤的影響
(五) 采購杠桿率的計(jì)算方法
(六) 價(jià)格、成本和價(jià)值
(七) 三大全新的采購成本管理理念
 
模塊二．采購成本分析（上）
(一) 采購成本冰山模型
(二) 何謂采購總成本TCO？
(三) 總成本TCO構(gòu)成
(四) 生命周期成本（LCC)對TCO的影響
(五) 關(guān)注非價(jià)格的成本項(xiàng)目
(六) 交期、帳期、庫存、質(zhì)量、維護(hù)
(七) 采購成本分析的財(cái)務(wù)知識
(八) 采購成本類型與構(gòu)成
(九) 供應(yīng)商成本構(gòu)成
(十) 供應(yīng)商的定價(jià)方法 

模塊三．采購成本分析（下）
(一) 對采購成本影響的因素
(二) 各成本要素分析
(三) 原材料采購成本分解
(四) 經(jīng)濟(jì)訂購批量EOQ的影響
(五) 采購成本分析練習(xí)
(六) MRO采購成本分解
(七) 案例：設(shè)備選型分析
(八) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱分析
(九) 成本分析表的摘櫻桃理論
(十) 案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析 

模塊四．采購成本降低之道
(一) 采購物質(zhì)四象限
(二) 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(三) 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(四) 采購的向“前”管理
(五) 設(shè)計(jì)研發(fā)對采購總成本的影響
(六) 目標(biāo)成本法在采購中的應(yīng)用
(七) VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用 

模塊五．采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
(一) 控制與削減的區(qū)分
(二) 成本降低的底線
(三) 行之有效的降低采購成本十法（詳細(xì)介紹）
(四) 案例與演練
(五) ESI的應(yīng)用
(六) 電子競價(jià)工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹）
(七) 成本降低的制度保證
(八) 通過采購流程優(yōu)化削除浪費(fèi)
(九) 案例：包材總采購總成本如何削減30%？
 
模塊六．通過采購談判壓縮成本
(一) 采購談判對成本降低的影響
(二) 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
(三) 成功談判的三個特征
(四) 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
(五) RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六) 如何布局、造勢、用術(shù)
(七) 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
(八) 采購人員談判常犯的六種錯誤
(九) 開場：采購一招制敵的三個字
(十) 中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(十一) 終局：鎖定成果與備忘
(十二) 降低成本的談判精典話術(shù)

實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈管理與工廠運(yùn)營專家
國際職業(yè)培訓(xùn)師
廈門大學(xué) MBA
原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人
現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師
國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表
中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師
中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺51caigou發(fā)起人
社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師
中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運(yùn)會企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。 

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤法 ..

  ￥4,500   元/ 天

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價(jià)對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程主要內(nèi)容：1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/蘇 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..

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