【培訓對象】
總經理、生產副總、財務總監、供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、采購主管等相關管理人員。

【培訓收益】

【核心內容】（包含但不限于以下內容）
一、如何透視供應商成本結構：
1、管理的三個層次按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費
2、按照成本性態進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用
3、按照與產品關系的分類——直接費用、間接費用
4、按照與工作量的關系進行分類——固定成本、變動成本
5、按照與管理責任分類——可管理成本、不可管理成本
6、為什么有些成本不能計入成本——非成本項目

二、如何核算供應商的成本:
1、如何事先核算供應商成本
2、估計成本計算的流程
3、直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系
4、確定成本的方法
5、如何通過成本和消耗量計算材料費
6、如何通過加工費率和時間計算加工費
7、價格的詳細項目和計算方法
8、如何制作一個成本報表
9、成本加成定價法
10、4種加成方式

三、如何評估供應商的報價:
1、供應商的報價是真實數據嗎
2、怎樣剔除供應商報價水分
3、盈虧平衡分析
4、標準成本法
5、預期成本與事后成本
6、如何處理成本分攤
7、如何進行折舊
8、ABC作業成本法
9、學習曲線

四、MRO采購戰略:
1、TCO總成本法
2、確定最佳MRO采購方式
3、主要采購流程 – 9個步驟和3 個級別
4、了解MRO分銷商的角色及業務環境
5、分銷渠道成本
6、整合供應運作
7、倉庫管理及倉庫管理服務
8、電子商務解決方案
9、外包
10、MRO采購計劃及庫存管理、MRO庫存管理業績考核 KPI

五、如何尋找供應商:
1、尋找供應商的18個渠道
2、如何利用反向營銷？尋找供應商
3、 GM、SONY是如何進行反向營銷的
4、如何與其它部門合作選擇供應商
5、供應商越有名氣越好嗎
6、要求一定直接從制造廠購買有道理嗎
7、全球化形勢下如何尋源
8、供應商來源的3個形式
9、如何做全球價值鏈布局
10、供應商四角模型管理

六、如何評審供應商:
1、3個步驟證明你選擇的供應商合理
2、什么是供應商預審和候審
3、供應商評審要素權重如何設定
4、如何組建評審小組與角色分工
5、如何評審供應商的綜合能力、質量管理能力、技術能力和生產能力
6、財務能力
7、評審結果如何處理

七、供應商績效評估與改進
1、如何實施供應商管理庫存VMI
2、VMI與寄售有何不同
3、如何處理公司“急！??！”訂單
4、供應商交期管理及跟催
5、供應商質量考核指標的設立
6、如何避免質量爭議
7、如何設立供應商服務指標
8、供應商績效改進
9、供應商質量改進的18個方法
10合同管理的關鍵問題
11、如何保證合同的履行

八、八招應對強勢供應商
 

豐富的理論基礎：
上海交通大學自動化學士
吉林大學國際貿易專業進修
天津財經學院經濟管理專業研究生
中國人民大學MBA

實戰的企業經歷：
20年的跨國際工作經歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公
司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區采購文化和采
購管理有深刻的理解15年的500強采購經歷--先后在DELPHI、VOLVODaewoo、
HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司，任采購經理、采購總經
理、全球采購經理、采購總監、供應鏈總監、總經理。

真實的榮譽稱號：
中國物流工程學會供應鏈專業委員會副秘書長、中國物流采購聯合會專家組專
家、美國CPM、CPSM授權培訓師、六項國家標準的制定小組成員（科技部與國
家質檢總局供應鏈標準）；
在世界500強企業DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美
國總部全球總裁特別獎。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：18  

  

• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務會計學理論，分析供方產品價格與成本&rd..

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• 供應商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..

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• 供應商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程主要內容：1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  培訓時間/地點：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/蘇 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：658