【培訓對象】
銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師

【培訓收益】
行動銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現三方面的差異化——銷售人員、公司、產品/服務?！靶袆愉N售”可以讓您實現6倍的業績增長，并且賺錢更多！

行動銷售實戰精品班 ActionSelling Workshop （ 2 Days） ——風靡全球的銷售技能訓練項目 ——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課 銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？ 行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。 ● 課程特點 1、財富1000強企業銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業績，打造高效能銷售團隊. 2、行動銷售是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。 3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。 4、行動銷售將重點講授5大關鍵技能（銷售流程；銷售規劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。 5、行動銷售中文講師均由課程創始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗，可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹，授課效果更有保障。 ● 課程綱要 第一天 09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介 09:30-10:30 采購流程VS銷售流程 5大關鍵銷售技能 銷售技能調查 銷售人員角色 顧客5項購買決策 課程錄象展示 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行動1（設定承諾目標） 課程錄象展示 學員互動 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能） 課程錄象展示 學員互動 15:00-15:15 休息 15:15-17:00 行動3（問最佳問題） 課程錄象展示 學員互動 17:00-17:30 高級提問技巧 第二天 09:00-10:30 行動4（達成需求共識） 課程錄象展示 學員互動 10:30-10:45 休息 10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業） 課程錄象展示 學員互動 11:20-12:00 行動6（“贏銷”產品） 課程錄象展示 學員互動 12:00-13:30 午餐 13:30-14:30 行動7（要求承諾） 課程錄象展示 學員互動 14:30-15:30 行動8（確認銷售、銷售回顧） 課程錄象展示 學員互動 15:30-15:45 休息 15:45-17:00 角色扮演 17:00-17:30 Q&A、總結、合影、畢業典禮

高級營銷顧問、首席營銷講師、科特勒咨詢集團（中國）常務副總，科特勒學院常務副院長、國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。 工學及經濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）,曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，列2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓，曾經服務過的客戶包括三一、IDEXX、平安、和記黃埔、神鋼、斗山、美的、宇通、邁瑞、華潤、MTS、科萊恩等數百家知名企業。 2006年9月、2007年7月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師授課活潑、幽默，深得企業和學員贊賞。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰術銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value－Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領導力（1天）,展會營銷之道（1天）

• 行動銷售：風靡全球的銷售技能訓練項目

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  開課地點： 廣東-深圳

  —————— 課堂學習（第一天）——————09:00-09:10 學員行動銷售學習目標與模塊簡介09:10-10:30 引言：采購流程..

  ￥4,200   元/ 天

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• 項目銷售流程及關鍵技能

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一講 項目銷售流程分析1、項目的基本概念什么是項目項目中的相關方案例：電信項目相關方示意圖……2、項目采購因素分析人：機構和崗位的職權事：項目的性質與報批流程財：預算分類和使用時：項目周期的三個階段案例：某市曉莊工業開發園區水..

  ￥3,600   元/ 天

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• 項目銷售流程及關鍵技能

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一講 項目銷售流程分析1、項目的基本概念什么是項目項目中的相關方案例：電信項目相關方示意圖……2、項目采購因素分析人：機構和崗位的職權事：項目的性質與報批流程財：預算分類和使用時：項目周期的三個階段案例：某市曉莊工業開發園區水..

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• 行動銷售：一套系統科學完整的銷售流程

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  開課地點： -

  銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？..

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• 行動銷售：一套系統科學完整的銷售流程

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  銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？..

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