【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的各界營(yíng)銷同道中人


【培訓(xùn)收益】
學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書；
所有學(xué)員均獲得營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)秘籍一冊(cè)；
所有學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測(cè)試題一套，了解自我及團(tuán)隊(duì)性格優(yōu)劣勢(shì)，使管理行為更加有效；
所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管俱樂(lè)部會(huì)員，線上線下全部資源共享；
所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管高爾夫球隊(duì)會(huì)員。

一、品牌推廣與營(yíng)銷策劃
1、信息時(shí)代：精準(zhǔn)營(yíng)銷是王道            
2、贊助營(yíng)銷與品牌推廣的共贏之路       
3、微博推廣—免費(fèi)的午餐                
4、病毒式營(yíng)銷決勝的關(guān)鍵               
5、打造“金字招牌”的秘訣              
6、營(yíng)銷策劃成本預(yù)算、執(zhí)行與控制 
7、11種低成本營(yíng)銷策略     
8、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的差異化營(yíng)銷
9、五大品牌定位策略--有效營(yíng)銷 
10、傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
11、價(jià)值觀與營(yíng)銷完美融合的秘訣
12、“團(tuán)購(gòu)”帶給企業(yè)的價(jià)值重點(diǎn)是傳播
二、大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理
1、大客戶營(yíng)銷九段法                    
2、客戶關(guān)系的十條永恒定律              
3、營(yíng)銷心理學(xué)：客戶潛意識(shí)思維          
4、如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)          
5、客戶細(xì)分中常見錯(cuò)誤如何避免          
6、營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)戰(zhàn)略—口碑營(yíng)銷
7、處理好客戶投訴對(duì)企業(yè)的價(jià)值 
8、大客戶營(yíng)銷禁忌 
9、 消費(fèi)者行為學(xué)：可塑的“隨意”
10、客戶拜訪與接待的細(xì)節(jié)和禮節(jié) 
11、政府客戶相處之道     
12、跨界營(yíng)銷：打開新局面

三、消費(fèi)行為調(diào)研與營(yíng)銷策略
1、信息時(shí)代：精準(zhǔn)營(yíng)銷是王道            
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量                  
3、如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)          
4、客戶細(xì)分中常見錯(cuò)誤如何避免          
5、營(yíng)銷心理學(xué)：客戶潛意識(shí)思維          
6、消費(fèi)者行為學(xué)：可塑的“隨意”
7、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 
8、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 
9、 組織購(gòu)買行為特點(diǎn)  
10、謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
11、傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
12、營(yíng)銷策略的連鎖模式       
四、營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
1、收集、整理與分析商業(yè)信息，測(cè)量市場(chǎng)需求。
2、營(yíng)銷環(huán)境掃描 （宏觀環(huán)境分析、主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映）
3、購(gòu)買行為分析
4、做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
5、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（市場(chǎng)細(xì)分、資源配置、廣告和促銷計(jì)劃）
6、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
7、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（強(qiáng)化物流、資金流、信息流管理）
8、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。
9、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，提高市場(chǎng)占有率。（營(yíng)銷職能的演變、內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷、現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)）
 

舒國(guó)華  實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官。多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷”和“多維策劃”“快者生存”“低成本營(yíng)銷及宣傳”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。

何葉    實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專家?guī)熧Y委員會(huì)特聘講師，全國(guó)1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師，廈門市社會(huì)勞動(dòng)保障局“1+1群” 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。幾年來(lái)為殼牌中國(guó)、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花、百安居、法國(guó)樂(lè)華梅蘭建材公司、阿里巴巴、中國(guó)國(guó)旅、好麗友”等企業(yè)提供咨詢服務(wù)，廣受好評(píng)。

肖明超    資深消費(fèi)者行為與心理學(xué)、市場(chǎng)研究與媒介研究專家。曾任零點(diǎn)調(diào)查公司總經(jīng)理等職務(wù)，擁有多年專業(yè)市場(chǎng)研究與營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，并為多家國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)、媒體集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)公司提供過(guò)研究咨詢顧問(wèn)服務(wù)。

劉曉宇    北京大學(xué)特聘教授，英國(guó)Ashridge商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，資深營(yíng)銷專家，企業(yè)管理專家，長(zhǎng)期從事管理教學(xué)、科研咨詢工作，并常年主持國(guó)家級(jí)、省部級(jí)大型企業(yè)管理課題，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 

• 營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：533  

  

• 營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶的..

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• 工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了..

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  人氣：765  

  

• 鑄造銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)—精益化營(yíng)銷管理系統(tǒng)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 山東-青島

  鑄造銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)—精益化營(yíng)銷管理系統(tǒng)一、課程時(shí)間課程時(shí)間：2022年03月05日 青島二、課程費(fèi)用課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）三、課程大綱第一節(jié)：“三不四無(wú)”，企業(yè)銷售管理的切膚之痛..

  ￥1,300   元/ 天

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