【培訓對象】
總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理、營銷骨干等銷售工作者或者銷售相關管理人員

【培訓收益】
對于普通營銷人員： ● 了解市場的競爭的激烈性和殘酷性 ● 掌握科學的市場環境分析和市場預測工具 ● 學會制作營銷前期的調研和產品的預測 ● 掌握產品、價格、渠道、促銷的綜合戰略決策 ● 學會建立市場營銷計劃、組織和控制為一體的管理 對于營銷管理者的收益： ● 掌握評估內外部環境，制定營銷部的中、短期經營策略 ● 理解公司全面經營管理，認識各種營銷中決策與投資的風險控制 ● 培養統觀公司全局的能力，掌握系統管理與運營企業的系統管理 ● 掌握從研發產品、市場定位、營銷計劃、生產計劃一體的營銷戰略管理 ● 學會針對一項營銷項目進行科學理性的制定預算計劃，進行營銷成本控制

課程導入：組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰市場沙盤熱身演練

第一講：市場趨勢、開拓市場
一、市場分析
1. 市場趨勢數據分析
2. 了解市場機會風向
3. 分析市場關鍵機會
4. 洞察市場關鍵商機
5. 制定市場銷售目標
二、企業經營的本質
1. 企業經營所涉及的因素
2. 企業經營的本質：利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
3. 影響企業利潤的因素：擴大銷售與成本控制
4. 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

第二講：客戶需求、開拓市場
一、互聯網+時代對買方購買行為的影響
二、客戶需求分析
1. 分析客戶需求數據
1）學習了解研發和市場需求之間的關系
2）從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用
2. 評估客戶質量收益
3. 精準關鍵客戶人群
4. 制定捕捉客戶計劃
——學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
5 主動積極開發客戶
——腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策

第三講：銷售計劃、預測商機
一、確定銷售目標
——市場戰略和產品、市場的定位
1）差異化競爭、快速致勝策略
2）產品銷售價位、銷售毛利分析
3）市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
二、制定銷售計劃
三、監控銷售過程
1. 市場投入的效益分析
2. 產品盈虧平衡點預測
練習：銷售計劃的制定

第四講：激情銷售、高效銷售
一、主動積極開發市場
1. 充滿激情開拓客戶
2. 高效快速銷售產品
二、高效快速達成目的
1. 企業如何制定財務預算-現金流控制策略
2. 如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力
4. 從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力
三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
練習：高效成交的關鍵

第五講：業績第一、業績導向
一、業績分析
1. 小組銷售業績分析
2. 小組銷售過程解析
3. 小組業績復盤總結
4. 小組銷售業績評估
二、復盤總結
小組討論：業績導向復盤總結
——講師復盤總結
1）理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義
2）培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3）建立企業統一語言，打造共同愿景
4）企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行

 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰課

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  開課地點： 上海-上海

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• 決戰市場—營銷制勝，勇拔頭籌

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  課程導入：1. 組建新公司2. 名稱3. 成立新團隊4. 口號5. 決戰市場沙盤熱身演練第一講：市場趨勢、開拓市場一、分析1. 市場趨勢數據分析2. 了解市場機會風向3. 分析市場關鍵機會4. 洞察市場關鍵商機5. 制定市場銷售目標二、企業經營..

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• 互聯網戰略實戰課程

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