【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員

【培訓(xùn)收益】
對(duì)于普通營銷人員：
● 了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性
● 掌握科學(xué)的市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工具
● 學(xué)會(huì)制作營銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)
● 掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策
● 學(xué)會(huì)建立市場(chǎng)營銷計(jì)劃、組織和控制為一體的管理
對(duì)于營銷管理者的收益：
● 掌握評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略
● 理解公司全面經(jīng)營管理，認(rèn)識(shí)各種營銷中決策與投資的風(fēng)險(xiǎn)控制
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營企業(yè)的系統(tǒng)管理
● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、營銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃一體的營銷戰(zhàn)略管理
● 學(xué)會(huì)針對(duì)一項(xiàng)營銷項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計(jì)劃，進(jìn)行營銷成本控制

 課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練

 

第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開拓市場(chǎng)

一、市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析

2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向

3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)

4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)

5. 制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)

二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

3. 影響企業(yè)利潤的因素：擴(kuò)大銷售與成本控制

4. 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析

 

第二講：客戶需求、開拓市場(chǎng)

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)買方購買行為的影響

二、客戶需求分析

1. 分析客戶需求數(shù)據(jù)

1）學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來發(fā)展的支撐作用

2. 評(píng)估客戶質(zhì)量收益

3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵客戶人群

4. 制定捕捉客戶計(jì)劃

——學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

5 主動(dòng)積極開發(fā)客戶

——腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

 

第三講：銷售計(jì)劃、預(yù)測(cè)商機(jī)

一、確定銷售目標(biāo)

——市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

1）差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略

2）產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

3）市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響

二、制定銷售計(jì)劃

三、監(jiān)控銷售過程

1. 市場(chǎng)投入的效益分析

2. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

練習(xí)：銷售計(jì)劃的制定

 

第四講：激情銷售、高效銷售

一、主動(dòng)積極開發(fā)市場(chǎng)

1. 充滿激情開拓客戶

2. 高效快速銷售產(chǎn)品

二、高效快速達(dá)成目的

1. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2. 如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

3. 如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力

4. 從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力

三、開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能

練習(xí)：高效成交的關(guān)鍵

 

第五講：業(yè)績第一、業(yè)績導(dǎo)向

一、業(yè)績分析

1. 小組銷售業(yè)績分析

2. 小組銷售過程解析

3. 小組業(yè)績復(fù)盤總結(jié)

4. 小組銷售業(yè)績?cè)u(píng)估

二、復(fù)盤總結(jié)

小組討論：業(yè)績導(dǎo)向復(fù)盤總結(jié)

——講師復(fù)盤總結(jié)

1）理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

3）建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

4）企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行

 

沙盤模擬整體演練流程：

 

沙盤模擬演練地圖：

 

課程目標(biāo)：

您和您的團(tuán)隊(duì)將在10個(gè)經(jīng)營周期內(nèi)采購五顏六色的雪花片原材料

生產(chǎn)雪花片組合產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)上獲得最多的營銷收入和現(xiàn)金收入

團(tuán)隊(duì)起始資金：

相對(duì)應(yīng)顏色圓孔雪花片：500元

相對(duì)應(yīng)顏色字母雪花片：2000元

課程規(guī)則：

課程規(guī)則1：一共經(jīng)營10個(gè)經(jīng)營周期

課程規(guī)則2：每一個(gè)小組有一張產(chǎn)品圖

課程規(guī)則3：每一個(gè)小組有一張趨勢(shì)圖

課程規(guī)則4：每一個(gè)小組有一張價(jià)格圖

課程規(guī)則5：整個(gè)過程可以談判、交易、銷售

課程規(guī)則6：助教扮演廠商原料、市場(chǎng)產(chǎn)品交易

公司兩大收入來源：

收入規(guī)則1：將我們采購的原材料：相對(duì)應(yīng)的雪花片賣給市場(chǎng)中的其他公司獲取收入

收入規(guī)則2：生產(chǎn)市場(chǎng)中雪花片組合產(chǎn)品：快速將雪花片組合產(chǎn)品高價(jià)銷售到市場(chǎng)中，并快速的獲取收入

關(guān)鍵規(guī)則：

1. 我們可以參考市場(chǎng)中雪花片組合產(chǎn)品來決定生產(chǎn)那一種產(chǎn)品

2. 我們可以在任何時(shí)間生產(chǎn)任何數(shù)量的雪花片組合產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)

3. 我們可在商業(yè)環(huán)境中從其他的雪花片公司采購額外的原料

重要規(guī)則：只要我們佩戴公司相對(duì)應(yīng)顏色的LOGO標(biāo)志，我們就可以到供應(yīng)商那購買對(duì)應(yīng)顏色的雪花片原材料

5種市場(chǎng)核心的組合產(chǎn)品圖：根據(jù)市場(chǎng)的需求趨勢(shì)、價(jià)格浮動(dòng)，決策購買哪些雪花片，組合哪些產(chǎn)品進(jìn)行銷售到市場(chǎng)上

小組采購清單：

用途：每周期訂購雪花片需要填寫采購清單

團(tuán)隊(duì)成績單：

10周期的經(jīng)營與銷售，填寫總銷售收入（資金）

結(jié)語：全新的開始

練習(xí)：制定你的行動(dòng)計(jì)劃

 

課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影

中、英、日三語授課
日本大阪大學(xué)國際公共政策碩士
松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師
LIFO心理測(cè)評(píng)國際培訓(xùn)師/哈里遜心理測(cè)評(píng)國際培訓(xùn)師
曾任：美國通用電氣（世界500強(qiáng)）丨中國區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：法國索迪斯（世界500強(qiáng)）丨中國區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售談判、銷售禮儀
→成功簽下連續(xù)15年的千萬級(jí)戰(zhàn)略性合同，創(chuàng)造索迪斯全球最長合同記錄，至今無人打破
→入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個(gè)百萬級(jí)別項(xiàng)目，成功打開索迪斯集團(tuán)華東、華南區(qū)日企市場(chǎng)，創(chuàng)下索迪斯集團(tuán)銷售傳奇。
→打造索迪斯對(duì)日企銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一年實(shí)現(xiàn)3000萬業(yè)績，且第二年業(yè)績?cè)鲩L到4500萬，從而使陷入困境5年的日本市場(chǎng)扭虧為盈，企業(yè)利潤提升40%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
► 銷售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷冠，每年業(yè)績保持在全公司前三
曾為索迪斯（中國區(qū)）從“0”搭建日企事業(yè)部，積極擴(kuò)大國內(nèi)日企客戶群，突破企業(yè)中國區(qū)5年無日企客戶的局面，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，降低人才和運(yùn)營成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷冠，后續(xù)每年業(yè)績保持在全公司前三名。
► 課程開發(fā)能手：所開發(fā)的OJT課程包，成為考核員工去總部OJT的唯一KPI
任職GE通用電氣期間，參與開發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及，累計(jì)主導(dǎo)或參與開發(fā)6門課程，共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì)，并進(jìn)行30場(chǎng)中英日三語培訓(xùn)。因表現(xiàn)優(yōu)異，獲公司2007年培訓(xùn)之星。

部分成功案例：
✈曾為長谷川香料進(jìn)行《大客戶銷售及銷售管理》等系列課程，幫助企業(yè)提升目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等技能，累計(jì)授課20期。
✈曾為豐田汽車進(jìn)行《大客戶銷售-高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》等系列課程，課后使2018年企業(yè)銷售業(yè)績提升5%，累計(jì)授課10期。
✈曾為YKK中國（拉鏈行業(yè)鼻祖）中層管理進(jìn)行《問題解決和銷售發(fā)表》課程培訓(xùn)，幫助學(xué)員制定多個(gè)解決問題流程，其中旗下大連工廠銷售和采購審批流程的問題解決流程，被評(píng)為2018年最佳并應(yīng)用到實(shí)際，后連續(xù)返聘3年。
✈曾為雅瑪多物流進(jìn)行《職業(yè)形象塑造與銷售禮儀》課程培訓(xùn)。受到企業(yè)管理者高度贊譽(yù)，課后立即返聘老師《高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程。
✈曾為住友商社（世界500強(qiáng)）進(jìn)行《銷售精英銷售技能》培訓(xùn)，有效幫助學(xué)員提升銷售談判、銷售技巧等技能，獲得學(xué)員一致好評(píng)，返聘3期。

主講課程：
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》
《出手不凡——步步為營搞定銷售談判》
《銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊》
《高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》
《銷售禮儀與溝通技巧》
《永攀高峰——高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理》（沙盤模擬）
《決戰(zhàn)市場(chǎng)——營銷制勝，勇拔頭籌》(沙盤模擬)

部分客戶評(píng)價(jià)：
經(jīng)過幾天培訓(xùn)下來，發(fā)現(xiàn)張老師不僅只是形象好，氣質(zhì)佳，聲音甜美，更有豐富的管理和銷售工作方面的經(jīng)驗(yàn)。張老師循循善誘，善于誘導(dǎo)。這種行動(dòng)式的啟發(fā)教學(xué)對(duì)我們這些已步入中年的男人來講，是很有效果的。
——島津中國 趙思齊
多年以來一直不敢在眾人面前發(fā)言，這次參加老師的培訓(xùn)，在老師的再三鼓勵(lì)下，發(fā)現(xiàn)自己不僅可以在眾人面前發(fā)言了，而且還可以說的有理有據(jù)。通過這次的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了自己的潛能，會(huì)在今后的工作中運(yùn)用下去。
——太陽電線東莞 朱茵
張老師作為銷售和管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——長瀨中國 Judy
張老師能把復(fù)雜的方法論，由繁入簡(jiǎn)，由淺入深舉的例子即貼近工生活，又容易理解，并且很容易應(yīng)用到工作當(dāng)中。有機(jī)會(huì)還要再做老師的學(xué)生。
——南航華東區(qū) 吳秀麗
張老師優(yōu)雅風(fēng)趣，上課氣氛活躍，平易近人，讓人如沐春風(fēng)。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的銷售菜鳥來講，我們從她那里學(xué)到的不僅僅是專業(yè)知識(shí)，更有學(xué)習(xí)到工作的方法和做人的道理。
——長谷川香料 肖斌
老師的課既有理論依據(jù)，又結(jié)合實(shí)際，不浮夸，很貼切舒服。張老師是既有理論，又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，特別擅長循循善誘。有機(jī)會(huì)還要再參加張老師的系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)。
——雅瑪多 趙光
通過這次銷售流程工作坊，很好地整理了銷售流程體系和銷售的步驟，對(duì)于公司產(chǎn)品的差異化又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和提高。這次培訓(xùn)太值了。
——金發(fā)科技 丁先生 

• 營銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：508  

  

• 決戰(zhàn)市場(chǎng)—營銷制勝，勇拔頭籌

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  課程導(dǎo)入：1. 組建新公司2. 名稱3. 成立新團(tuán)隊(duì)4. 口號(hào)5. 決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開拓市場(chǎng)一、分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營..

  ￥1,300   元/ 天

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• 連鎖發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)課程

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  非常幸運(yùn)你碰到了這門連鎖發(fā)展戰(zhàn)略案例課程，本課程將為你的企業(yè)在生死關(guān)頭做出正確的戰(zhàn)略決策，避免決策失誤導(dǎo)致了重大損失，同時(shí)提高幾倍，十幾倍，甚至幾十倍的投資回報(bào)。充分消化本課程所講授的房地產(chǎn)公司案例，運(yùn)用本堂課程講述的戰(zhàn)略決策思想、方法與技巧去解決企業(yè)面臨的發(fā)展問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)非同一般的表..

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• 連鎖發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)課程

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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• 互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)課程

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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