【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門(mén)人員和管理人員。

【培訓(xùn)收益】
掌握采購(gòu)管理的先進(jìn)方法和理念 掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本 學(xué)會(huì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核 學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判 學(xué)會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn) 做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流

一、采購(gòu)理念與采購(gòu)定位
1.先進(jìn)采購(gòu)理念和技能
什么是真正的采購(gòu)
采購(gòu)的職能與先進(jìn)的采購(gòu)理念
傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變
大數(shù)據(jù)如何為采購(gòu)所用
2.采購(gòu)定位
采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)
采購(gòu)的核心價(jià)值是什么
采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型
3.采購(gòu)績(jī)效
是什么影響了采購(gòu)的績(jī)效
采購(gòu)要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的自身價(jià)值增值
采購(gòu)與其它部門(mén)的協(xié)作關(guān)系
二、采購(gòu)需求管理
1.采購(gòu)計(jì)劃
采購(gòu)需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)
采購(gòu)計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)
采購(gòu)計(jì)劃的作用
采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)，
案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
2.庫(kù)存管理
庫(kù)存管理的目標(biāo)是什么
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義
定貨批量的策略
庫(kù)存管理策略
如何降低原料庫(kù)存
如何縮短采購(gòu)周期
Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
呆料處理
三、采購(gòu)成本控制
1.采購(gòu)環(huán)境分析技能
通過(guò)具體特征來(lái)判斷買(mǎi)方與賣(mài)方市場(chǎng)
五分分析對(duì)市場(chǎng)的影響
PEST分析
SWOT分析
2.供應(yīng)價(jià)格分析
影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析
供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析
如何處理相同報(bào)價(jià)
3.采購(gòu)成本構(gòu)成
公司采購(gòu)成本分析通常遵循的步驟是什么
各成本構(gòu)成要素透板
直接成本與間接成本
固定成本與變動(dòng)成本
面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦
采購(gòu)總成本
4.采購(gòu)成本管理策略
建立、完善采購(gòu)制度
采購(gòu)砍價(jià)的依據(jù)是什么？
不同產(chǎn)品的采購(gòu)方法與問(wèn)題解決
降低采購(gòu)成本的常用方法
價(jià)格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
VAVE分析、價(jià)格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)、供應(yīng)商早期參與ESI
標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低
產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)、、、、）
自制與外購(gòu)決策、購(gòu)買(mǎi)與租賃
5.質(zhì)量成本
正確的質(zhì)量意識(shí)是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
質(zhì)量成本的內(nèi)涵
進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)
提升供應(yīng)商的質(zhì)量
四、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理
1.供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)
供應(yīng)商審核需具備的哪些知識(shí)
供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?br /> 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
2.供應(yīng)商的審核
現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些
透過(guò)管理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)審核收集信息的方法和技巧
不符合項(xiàng)及常見(jiàn)問(wèn)題
審核報(bào)告的技巧在哪
案例：供應(yīng)商評(píng)審案例1
案例：供應(yīng)商評(píng)審案例2
3.供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
采購(gòu)眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購(gòu)
建立供應(yīng)商考核模板
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略
供應(yīng)商檔案管理
供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)
部門(mén)聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營(yíng)造供應(yīng)商合作關(guān)系
五、采購(gòu)合同管理風(fēng)險(xiǎn)
1.明確采購(gòu)要求及規(guī)格
非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果
有哪些規(guī)格類(lèi)別
如何制定有效的規(guī)格
制定規(guī)格所需的信息
不同職能部門(mén)對(duì)規(guī)格的貢獻(xiàn)如何
2.采購(gòu)合同管理
采購(gòu)合同及效用
合同構(gòu)成要素有哪些
常見(jiàn)采購(gòu)合同條款
在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問(wèn)題
采購(gòu)合同簽訂原則和注意事項(xiàng)
3.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理
哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
采購(gòu)工作過(guò)程有哪風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？
風(fēng)險(xiǎn)管理策略
六、采購(gòu)談判技巧
1.談判需求理論
談判桌上的人性
發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求
最重要的利益是什么
密切關(guān)注對(duì)方的肢體語(yǔ)言
在非理性的世界里理性地談判
成功談判自畫(huà)像
2.談判前的準(zhǔn)備
談判的籌碼在哪里
如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備
談判協(xié)議最佳備選方案
談判協(xié)議范圍在哪
不同的談判風(fēng)格
3.駕馭采購(gòu)談判
采購(gòu)談判的變量運(yùn)用
討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？
談判讓步技巧
談判開(kāi)局—相互試探、知己知彼
談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度
談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交
七、結(jié)束語(yǔ)
課程總結(jié)
行動(dòng)計(jì)劃 

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶(hù)管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》（1天）

u 《如何在電話(huà)中贏得客戶(hù)》（2天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶(hù)關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）

u 《卓越客戶(hù)服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

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