【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
本課程可以幫助學(xué)員：
● 了解采購的重要性，供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)增值的影響
● 掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段
● 了解談判的重要性，認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略
● 了解采購合同的特征、功能，熟練掌握采購合同的內(nèi)容
● 了解解決合同爭(zhēng)議的幾種方法
● 熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法
● 如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場(chǎng)分析制定有針對(duì)性（差異化）的采購策略
● 學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析方法

 課程特色：本課程介紹采購核心技能的四大方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。

 

課程大綱

第一講：采購基礎(chǔ)知識(shí)

一、采購類型與方式

1. 什么是采購？

2. 采購有地位嗎？

3. 采購的類型及方式有哪些？

二、采購作業(yè)流程

1. 采購基本流程

2. 采購作業(yè)流程的變革方向

3. 采購作業(yè)流程的控制與管理

案例：某公司的采購流程分析

三、采購管理基本知識(shí)

1. 采購管理5R原則

2. 采購管理的重要性

3. 采購組織結(jié)構(gòu)

4. 采購管理的內(nèi)容與模式

 

第二講：供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理之尋源

1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

2. 尋源戰(zhàn)略

1）信息分析

2）供應(yīng)庫競(jìng)爭(zhēng)度分析

3）采購源類型及其對(duì)采購的影響

3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程

二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇

1. 評(píng)估與選擇的基本原則

2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的關(guān)鍵要素

1）質(zhì)量

2）成本

3）供貨表現(xiàn)

4）服務(wù)表現(xiàn)

3. 評(píng)估與選擇的基本流程

4. 現(xiàn)場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)

5. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1）評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)

2）供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果

案例：某公司的供應(yīng)商選擇案例

三、供應(yīng)商管理之績效

1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素

2. 供應(yīng)商績效及改善的通用流程

3. 供應(yīng)商績效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)

4. 供應(yīng)商績效考評(píng)細(xì)則

案例：供應(yīng)商績效考評(píng)表格示例

四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系

1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型

3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理

4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系

6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略

案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例

 

第三講：采購談判

一、采購談判概述

1. 談判是一種力量的搏弈

2. 談判的三大階段

二、采購談判的準(zhǔn)備工作

1. 了解談判背景

2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力

3. 確定談判目標(biāo)

4. 制定策略

三、采購談判的五大要領(lǐng)

1. 采購談判的時(shí)機(jī)

2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)

3. 提問和傾聽

4. 從興趣入手

5. 贊美的威力

案例：談判小故事

四、采購談判八大技巧

1. 重視談判前的鋪墊

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢(shì)力

3. 出牌技巧

4. 找對(duì)人，說對(duì)話

5. 讓好每一步

6. 黑白配

7. 離開的時(shí)機(jī)

8. 白紙黑字不能少

案例：這個(gè)采購項(xiàng)目怎么啦？

視頻：跟電影學(xué)談判技巧

 

第四講：采購合同管理

一、采購合同管理——概念篇

1. 采購合同的概念與特征

2. 采購合同的功能

3. 采購合同的分類

二、采購合同管理——內(nèi)容篇

1. 采購合同的條款

2. 采購合同的簽訂

3. 采購合同的違約責(zé)任與索賠

4. 采購合同的變更、中止和解除

案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

三、采購合同管理——方法篇

1. 嚴(yán)密的管理手段

2. 合同管理的一般性工作

3. 合同完成后行政事務(wù)管理

四、常見采購合同的管理重點(diǎn)

1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)

2. 涉外采購合同管理重點(diǎn)

3. 采購?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)

五、合同管理-有效執(zhí)行

1. 合同管理政策與流程

2. 建立采購合同管理團(tuán)隊(duì)

3. 制定合同管理計(jì)劃

案例：某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法

六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對(duì)

2. 避免違約的途徑

3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

 

第五講：采購成本分析

一、對(duì)采購成本的全面認(rèn)識(shí)

1、財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本

2、采購成本控制原則及管理法

3、采購成本管理模型

二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法

1. 成本案例

2. 采購成本構(gòu)成

3. 全生命周期成本

4. 作業(yè)成本法

案例：某公司產(chǎn)品成本分析案例

三、如何進(jìn)行采購成本分析

1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成

2. 制定本公司的成本分解表

3. 重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

 

第六講：采購專業(yè)人士是怎樣煉成的？

1. 不同類型企業(yè)對(duì)采購的要求

2. 采購人員的職業(yè)發(fā)展途徑

3. 采購專業(yè)人士的特質(zhì)及未來技能趨勢(shì)

董老師  采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA
西交利物浦大學(xué)MBA國際班校外導(dǎo)師
美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)供應(yīng)管理專業(yè)課程培訓(xùn)講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師
CIPS英國采購與供應(yīng)管理專業(yè)課程講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)物流職業(yè)培訓(xùn)講師
曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠丨一級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任：艾迪森醫(yī)療（數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者）丨戰(zhàn)略采購經(jīng)理
曾任：美國通用電氣醫(yī)療集團(tuán)（世界500強(qiáng)企業(yè)）丨全球產(chǎn)品采購主管
曾任：美國禮恩派汽車部件（美國500強(qiáng)企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)鏈管理……
20年采購供應(yīng)鏈管理→精通企業(yè)采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理業(yè)務(wù)，曾服務(wù)于多家大型跨國企業(yè)，職業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)療設(shè)備、汽車零部件、工業(yè)電氣、機(jī)械制造等行業(yè)，包括通用電氣等全球500強(qiáng)企業(yè)。
多個(gè)權(quán)威認(rèn)證→獲得CPSM認(rèn)證（美國ISM）、CIPS認(rèn)證（英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(huì)）、SCMP認(rèn)證（中國物流與采購聯(lián)合會(huì)）等權(quán)威認(rèn)證。其中美國ISM是全球最大、最權(quán)威的采購管理、供應(yīng)管理、物流管理等領(lǐng)域的專業(yè)組織。
10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)→曾為杭州煙草集團(tuán)、邢臺(tái)鋼鐵集團(tuán)等大型企業(yè)講授《采購核心能力提升》《新時(shí)期高效采購管理》《供應(yīng)鏈管理》等課程。曾在10余個(gè)城市開展多場(chǎng)公開課，參訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，課程滿意率達(dá)到98%以上。
主講課程：
《高效采購管理》《采購核心技能提升訓(xùn)練》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
《采購談判技巧與采購合同管理》《基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理》《高效庫存管理與庫存降低技巧》
授課風(fēng)格：課程結(jié)合采購供應(yīng)管理工作的實(shí)踐，使學(xué)員能夠?qū)W以致用，在實(shí)際工作中應(yīng)用工具和技巧，提高自己的績效，完成部門的考核目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。課程加入角色扮演及互動(dòng)案例、學(xué)習(xí)氛圍更活躍、培訓(xùn)收益更高效。

部分客戶評(píng)價(jià)：
董老師，感謝您的精彩分享，課程全面剖析了供應(yīng)鏈和采購管理，架構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出，尤其是課程中分享的實(shí)用管理工具，對(duì)采購管理工作有直接指導(dǎo)意義，期待您帶來更為精彩的分享。
——海康集團(tuán) 鐘琳
通過參加董老師的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)培訓(xùn)，讓我對(duì)整個(gè)采購供應(yīng)鏈體系有了一個(gè)全面的認(rèn)知。參加完培訓(xùn)后，我將所學(xué)的知識(shí)、模型、方法運(yùn)用于日常的工作中，處理工作上的問題更加從容。
——泛亞氣體技術(shù)（無錫）有限公司 王良昌 高級(jí)采購工程師
通過董老師的課程了解了供應(yīng)商的信息獲取、供應(yīng)商的開發(fā)評(píng)估、績效評(píng)價(jià)、供應(yīng)商的退出機(jī)制 及與供應(yīng)商的關(guān)系處理的技巧和方法，以及供應(yīng)商的管理過程的注意事項(xiàng)，實(shí)用性較強(qiáng)。
——雙良節(jié)能系統(tǒng)股份有限公司 換熱器事業(yè)部管理部經(jīng)理 戴民鈺

董老師的課程分享真的非常精彩，非常實(shí)用！如果能早些聽到董老師的分享，那么以前采購時(shí)遇到的難題，我肯定能解決得更快、更好。
——杭州煙草集團(tuán) 采購主管
以前上課的時(shí)候都喜歡開小差，聽起董老師的課卻聽得津津有味。董老師講的內(nèi)容很專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)，而且能用實(shí)在的案例說明理論，非常好理解。
——邢臺(tái)鋼鐵集團(tuán) 采購物流部經(jīng)理

• 采購人員核心技能提升訓(xùn)練

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  第一講：采購基礎(chǔ)知識(shí)一、采購類型與方式1. 什么是采購？2. 采購有地位嗎？3. 采購的類型及方式有哪些？二、采購作業(yè)流程1. 采購基本流程2. 采購作業(yè)流程的變革方向3. 采購作業(yè)流程的控制與管理案例：某公司的采購流程分析三、采購管理基本知識(shí)1. 采..

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• 高端情境商務(wù)禮儀與高情商溝通（含證書）

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  【培訓(xùn)方式】　　課程集多個(gè)案例、短片和圖片，采用現(xiàn)場(chǎng)講授、示范指導(dǎo)、情境模擬、小組研討、案例分析、互動(dòng)游戲、頭腦風(fēng)暴等多種教學(xué)方式，并融入學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的問題，進(jìn)行分析、討論、演練和點(diǎn)評(píng)。【培訓(xùn)課時(shí)】2天（共12小時(shí)）【課程大綱】【頭腦風(fēng)暴】在職場(chǎng)，你遇到哪些關(guān)于商務(wù)禮儀與人際..

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  第一部：和客戶溝通的成功開場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵4）需..

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• 資深秘書、行政（文秘）助理能力提高訓(xùn)練（含證書）

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  授課方式：啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、培訓(xùn)游戲、模擬演練課程時(shí)間：2天；12小時(shí)課程大綱 一、專業(yè)行政人員、秘書/助理人員的職業(yè)化素養(yǎng)1.專業(yè)秘書/助理的定義與職業(yè)價(jià)值v行政人員的角色扮演：管家、助手、人際v企業(yè)需要什么樣的行政人員2.認(rèn)清秘書/..

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• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練（含證書）

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一部：和客戶溝通的成功開場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵..

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