【培訓(xùn)對象】
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員

【培訓(xùn)收益】

隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內(nèi)部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當(dāng)做最有效的競爭武器之一。 以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。

第一篇 戰(zhàn)略采購CPO的重中之重
第一章：戰(zhàn)略采購概述
何謂戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購的構(gòu)成
戰(zhàn)略采購的重要原　
戰(zhàn)略采購實施的幾種方式
戰(zhàn)略采購影響因素分析
第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維度營建協(xié)同效應(yīng)）
商品分析（VA/VE）及市場分析
如何建立商品戰(zhàn)略
如何有效推進標(biāo)準(zhǔn)化
如何確定和建立商品優(yōu)選庫
如何在零部件標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上建立和推進產(chǎn)品模塊化
第三章：組織規(guī)劃---構(gòu)建集團采購的指導(dǎo)思想 （從組織架構(gòu)維度營建協(xié)同效應(yīng)）
如何承接集團最高戰(zhàn)略
如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)
職權(quán)分離；集權(quán)與分權(quán)制的有效結(jié)合，構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu)
明確職能定位、職責(zé)范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構(gòu)設(shè)置，強化組織中心化
全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合
構(gòu)建采購專業(yè)人員知識體系
建設(shè)集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺
團隊合作實現(xiàn)多邊共贏
第四章：如何構(gòu)建供應(yīng)商管理戰(zhàn)略（從供應(yīng)商管理維度營建協(xié)同效應(yīng)）
如何開發(fā)和建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理戰(zhàn)略
整合和優(yōu)化供應(yīng)商
開發(fā)和利用本地供應(yīng)商
如何有效地縮減供應(yīng)商數(shù)量
如何構(gòu)建和推進全球協(xié)同生產(chǎn)與供給
如何實施差異化供應(yīng)商管理（激勵供應(yīng)商持續(xù)改善同時提前規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險）
1）商品組分類分析
2）戰(zhàn)略重要性分析
3）供需雙方吸引度分析
4）供需雙方關(guān)系分析
5）供應(yīng)商評估分析
6）供應(yīng)商差異化分析
第五章：如何通過績效推進協(xié)同力 （從績效管理維度營建協(xié)同效應(yīng)）
有效開發(fā)和利用人才
合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢
職權(quán)分離
如何建立考核指標(biāo)和機制---平衡評分記分卡
第二篇：博弈采購談判技巧
第一章：采購談判概述
何謂談判
談判中可能涉及的議題
影響談判及其結(jié)果的諸多因素
談判的心理模式
談判的基本原則
談判的五大特點
談判的基本階段
第二章：信息收集與談判地位分析
信息收集
談判者地位分析
常見定價原則與方法
成本核算與分析方法
合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
第三章：談判策略、談判技巧與方法
議價區(qū)間分析
談判戰(zhàn)略制定的四步曲
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
有效談判的技巧
價格談判的操作要領(lǐng)
談判中需要避免的9個事項
在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題
價格談判的五個步驟
開價技巧
價格解釋的五大要素
談判過程中的“十要”和“十不要”
什么是有效談判
談判的替代方式
第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境
陷入僵局的談判
打破僵局的十大策略
讓步的技巧與策略
第五章：簽約
談判結(jié)束后的首要工作
簽約的六大要訣
第六章：跨國500強企業(yè)常用的十種采購成本
控制的有效方法
1. Value Analysis(價值分析，VA)
2. Value Engineering(價值工程，VE)
3. Negotiation（談判）
4. Target Costing（目標(biāo)成本法）
5. Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
6. Leveraging Purchases（杠桿采購）
7. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8. Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）



 

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負(fù)責(zé)集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標(biāo)利潤法 ..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

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  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

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  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

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• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價格轉(zhuǎn)化..

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• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認(rèn)清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應(yīng)2. 談判風(fēng)格測試及談判風(fēng)格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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