【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、內(nèi)部講師

【培訓(xùn)收益】
1）行動(dòng)銷(xiāo)售 VS.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)老板）
>使銷(xiāo)售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
>在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。
>更好地制定銷(xiāo)售流程，縮短銷(xiāo)售周期。
>培養(yǎng)銷(xiāo)售教練，并發(fā)揮銷(xiāo)售人員的潛能。
>使新進(jìn)銷(xiāo)售人員能很快進(jìn)入角色。
>指導(dǎo)銷(xiāo)售人員設(shè)定目標(biāo)，巧妙提問(wèn)，關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。

2）行動(dòng)銷(xiāo)售 VS.銷(xiāo)售人員
>不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)并獲得更多的收入。
>極大地優(yōu)化您的銷(xiāo)售技能。
>巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
>更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
>大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠(chéng)度。

3）行動(dòng)銷(xiāo)售VS.內(nèi)部講師
>極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
>獲得一門(mén)極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
>實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
>發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷(xiāo)售訓(xùn)練方案。
>講授一套令學(xué)員高度著迷的銷(xiāo)售方案。
>不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，保護(hù)利潤(rùn)空間，還能改變銷(xiāo)售人員的人生，使他們更加喜愛(ài)銷(xiāo)售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。

銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)……
1、如何創(chuàng)造、銷(xiāo)售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？
3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？
4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？
5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷(xiāo)售？

——風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練項(xiàng)目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課

● 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父 菲利普-科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）鼎力推薦
行動(dòng)銷(xiāo)售是一套完整的銷(xiāo)售流程，借助于這套實(shí)用的銷(xiāo)售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷(xiāo)售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動(dòng)銷(xiāo)售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且賺錢(qián)更多！


● 何謂行動(dòng)銷(xiāo)售
行動(dòng)銷(xiāo)售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷(xiāo)售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)銷(xiāo)售方法。研究表明，“行動(dòng)銷(xiāo)售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。


● 引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷(xiāo)售
A、行動(dòng)銷(xiāo)售旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓(xùn)或項(xiàng)目。
B、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾。
C、行動(dòng)銷(xiāo)售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購(gòu)買(mǎi)決策流程并把銷(xiāo)售順利往前推進(jìn)的一套銷(xiāo)售流程。本項(xiàng)目將為銷(xiāo)售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。


● 課程特點(diǎn)

1、財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必修課，口碑譽(yù)滿全球，能真正改變銷(xiāo)售行為，大幅度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，打造高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì).


2、行動(dòng)銷(xiāo)售是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷(xiāo)售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。


3、旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓(xùn)或項(xiàng)目。


4、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷(xiāo)售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。


5、行動(dòng)銷(xiāo)售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國(guó)公司銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30 行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介

09:30-10:30 采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程

5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能
銷(xiāo)售技能調(diào)查
銷(xiāo)售人員角色
顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策
課程錄象展示

10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

17:00-17:30 高級(jí)提問(wèn)技巧



第二天

09:00-10:30 行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行動(dòng)5 （“贏銷(xiāo)”企業(yè)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

11:20-12:00 行動(dòng)6（“贏銷(xiāo)”產(chǎn)品）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行動(dòng)7（要求承諾）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

14:30-15:30 行動(dòng)8（確認(rèn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
首席營(yíng)銷(xiāo)講師
國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強(qiáng)華人講師”。 

芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。 
2006年4月，加盟美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（中國(guó)）擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席講師。 在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專(zhuān)欄作家。 芮新國(guó)老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling）,增值銷(xiāo)售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）,區(qū)域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)之道（1天）
 
芮新國(guó)老師個(gè)人專(zhuān)著：
《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）

• 行動(dòng)銷(xiāo)售：風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練項(xiàng)目

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  —————— 課堂學(xué)習(xí)（第一天）——————09:00-09:10 學(xué)員行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介09:10-10:30 引言：采購(gòu)流程..

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• 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一講 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程分析1、項(xiàng)目的基本概念什么是項(xiàng)目項(xiàng)目中的相關(guān)方案例：電信項(xiàng)目相關(guān)方示意圖……2、項(xiàng)目采購(gòu)因素分析人：機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán)事：項(xiàng)目的性質(zhì)與報(bào)批流程財(cái)：預(yù)算分類(lèi)和使用時(shí)：項(xiàng)目周期的三個(gè)階段案例：某市曉莊工業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)水..

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一講 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程分析1、項(xiàng)目的基本概念什么是項(xiàng)目項(xiàng)目中的相關(guān)方案例：電信項(xiàng)目相關(guān)方示意圖……2、項(xiàng)目采購(gòu)因素分析人：機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán)事：項(xiàng)目的性質(zhì)與報(bào)批流程財(cái)：預(yù)算分類(lèi)和使用時(shí)：項(xiàng)目周期的三個(gè)階段案例：某市曉莊工業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)水..

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• 行動(dòng)銷(xiāo)售：一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷(xiāo)售流程

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  銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷(xiāo)售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？ 2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？ 4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷(xiāo)售？..

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