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企業增長底層邏輯
時間:2023-03-13     作者:曹揚

             后疫情時代,企業家思考的核心問題——增長。現今,企業由“外部經濟紅利增長”轉變為企業內部的“企業內生式增長”,企業的內生式增長能力,已成為平庸和偉大公司的分水嶺,更能體現企業家戰略能力。企業家及核心高層團隊提升戰略思維和領導力的方法借助 DSTE/BLM 的邏輯力量:明確并塑造基于價值觀的戰略領導力,貫穿企業差距、戰略規劃、戰略解碼及戰略執行與復盤迭代升級的全過程。DSTE/BLM 將解決企業九大核心問題:

一.關注短期規劃:戰略規劃主要就是來年的年度計劃,主要關注于短期運作性和預算事宜的規劃,無法有效規劃中長期的戰略方向;

二.高層戰略無法落地:高層制定的戰略經常得不到落地和實施,無法上下對齊,無法讓中層和基層承接戰略規劃;

三.部門間協同不夠:產線、銷線和職能部門的戰略規劃整體規劃流程欠順暢,相互銜接和溝通不暢,無法左右拉通。每年的銷售目標無法實現產線和銷線的拉通;

四.戰略無法閉環:整個戰略執行過程欠缺一閉環流程和體系去確保戰略規劃的確實執行;

五.戰略功能缺失:公司戰略功能對于產線和銷線更像一個“監督人”多于‘增值伙伴’, 這造成彼此之間的一種對抗的關系;

六.戰略技能缺失:戰略參與人員戰略規劃能力較弱,缺乏資源、技能、工具、方法和模板;

七.目標制定不合理:每年的企業目標以拍腦袋為主,無法將企業目標有效分解成各個部門的目標,往往只有簡單的財務目標,而沒有市場目標(比如:新產品突破,新客戶突破等);

八.考核指標不合理:無法為各個部門和崗位制定合理的考核指標,部門考核指標無法和戰略方向以及戰略目標對齊,每年的指標往往比較固定,無法動態調整。

九.預算制定不合理:預算制定往往以往年經驗和銷售額為主,無法制定能匹配戰略發展和戰略目標預算,預算落地往往會忽略戰略機會點的投入。

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