服裝代理商:三招搞定專業商場
時下,商場正受到各大鞋業品牌的熱烈追捧,眾品牌紛紛削尖了腦袋往里擠,然而,卻只聽見前方一片折戟沉沙之聲。“進商場難,在商場中贏利更難”,這似乎是很多在商場中途而退之人的心聲。但為什么諾大一個商場,就只有你被清場?..
劉東明界上傳媒新媒體營銷戰略轉型培訓..
2012年11月,貝塔斯曼集團首席執行官瀚韜提出針對中國市場的四條戰略規劃,即強化核心業務、提高區域擴張、加快數字化轉型進程、搭建新增長平臺,其中數字化轉型是貝塔斯曼核心業務。居于世界領導地位知名媒體和服務集團貝塔斯曼集團擁有176年歷..
二維碼—營銷元年的商業想象
進入2012年,無論是戶外媒體,還是各種印刷品上,到處都是醒目的二維碼;再加上今年歐洲杯豪門盛宴上高調出現二維碼、央視倫敦奧運會轉播引入二維碼技術,國內二維碼行業在經歷了多年的蟄伏之后,終于在2012年呈現出爆發式的增長。目前,掃描二維..
怎樣的培訓才是家具專賣店最需要的 ..
家具經銷商的眼界、家具店長的經營水平、家具營業員的導購能力都直接影響家具專賣店的業績。家具的市場競爭,日益白熱化,從后臺走到了前臺,走進了賣場。家具導購技能的培訓越來越被重視,誰能夠在和顧客面對面的博弈中贏得勝利,誰才能夠擁有生存的機會..
營銷組織如何創新
隨著市場經濟的不斷深入與發展,營銷理念與營銷活動也在不斷的深入,營銷的作用越來越重要了,作為營銷的載體——營銷團隊,在市場營銷活動中的作用更是不容忽視。如何發揮每位團隊成員的積極性、主觀能動力性、將在企業生存與發..
什么是經銷商的消費信貸?
產品以信貸的方式賣給客戶后,便會離開庫存清單,變成應收款余額。客戶付款所需天數稱為應收賬款回轉天數(DSO)。其計算格式為: 應收賬款回款天數(DSO)= 應收賬款 ÷ 銷售額 × 365 注:&ldquo..
經銷商的營運資本天數
經銷商的營運資本天數由三部分組成:庫存天數、應付賬款天數和應收賬款天數,它們的關系是: 營運資本天數 = 庫存天數 + 應收賬款天數 - 應付賬款天數 例:某經銷商的庫存天數為28天,應收賬款為35天,應付賬款為30天,則營運資本天..
《用腦銷售》連載11:心態的品質決定了生活的品質..
輸入決定輸出,心態的品質決定了生活的品質。我們先看一個故事——聰明的強尼。 周六早晨,一位牧師正準備布道的講稿。他的妻子外出購物,外面下著雨,他的小兒子強尼無事可做吵鬧不停,非常的令人心煩。牧師隨手拿起一份舊的..
工業品大客戶銷售制勝策略十二招之—關鍵人策略..
• 工業品大客戶采購,參與決策人多決策過程復雜,客戶內部影響采購大致有如下幾類人:決策人、使用人、技術選型人、購買人。大客戶銷售成功的關鍵之一:就是在錯綜復雜的客戶組織內部,找到影響采購決策最大的關鍵人,并與關鍵人建立良好..
工業品大客戶銷售制勝策略十二招之—關鍵人策略 ..
• 工業品大客戶采購,參與決策人多決策過程復雜,客戶內部影響采購大致有如下幾類人:決策人、使用人、技術選型人、購買人。大客戶銷售成功的關鍵之一:就是在錯綜復雜的客戶組織內部,找到影響采購決策最大的關鍵人,并與關鍵人建立良好關系..
家具企業生產管理金典之六
問 題 引 出 既然計劃是生產管理的基礎,計劃是那么的重要,對計劃的研究也就應該更加深入,企業如何形成一套適合于自身特點的計劃管理體系就更顯得緊迫。 “月計劃為龍頭•周計劃為目標•日計劃為指導..
大客戶商戰故事——釜底抽薪
一大早,一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢中驚醒,他使勁睜開眼睛,瞄了一眼來電話號碼,是老爸打來的電話。 “軍軍,還沒起來啊?”武軍看了一眼掛鐘,十點半了。 “哦,昨天陪客戶喝酒,搞到半夜兩點才回來..
家具企業生產管理金典之二
家具企業生產管理金典之二 家具生產企業常見“瓶頸”及處理 張 屹 一個例子 中山某家具廠,前不久接到了一個很急的大單,于是各部門全面動員,終于如期到了包裝車間,廠長經理們松了一口氣:明天可..