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人力資源部門主管，企業中高層、中基層管理者。
【培訓收益】
1、績效不佳的原因分析；
2、績效考核與績效管理的區別；
3、銷售人員績效管理的問題及應對方法。
1.公司有美好的市場目標卻難以有效達成；
2.銷售人員不知道如何針對性解決問題，總是達不到上級的要求；
3.銷售人員總是感覺付出的態度，難以得到正確的度量與激勵；
4.不考核時大家還會相互進行支持與協作，一考核就只關心自己而缺少協作了；
5.鼓勵一下積極兩天，不知道如何保持戰斗力。
對工作的認識不到位，對銷售工作熱情不足
分工不明確，無法支持團隊作戰
工作方式不得當
不知道如何開展工作，只能依賴自己的經驗
不知道要達成的標準，做了就認為做到位了
只報喜不報憂，只了解自己知道的內容，忽略了很多油價值的信息
1．績效考核與績效管理的區別；
2．分析企業績效管理全過程：績效規劃、績效執行、績效評估、績效反饋及結果應用；
3. 介紹先進企業銷售績效管理的流程。
1.銷售人員的工作目標到底是什么？
2.績效指標如何與銷售實際工作相融合？
3.銷售人員的能力與目標的結合程度如何？
4.銷售計劃下達的方法與技巧
5.怎樣做績效輔導與工作支持
6.績效打分的方法與技巧
7.與員工進行績效面談的方法與技巧
包括《高績效團隊建設與管理》、《做最好的自己--員工的職業化塑造》、《管理者輔導技能提升訓練》、《管理發現之--執行力提升訓練》等課程，課程與企業實際問題相結合,得到各受訓企業高層領導和受訓人員的一致好評！
《沙漠掘金》、《管理發現之--績效管理》
主持康森集團、網通公司、瀛海信息、金種子集團、九天集團等數十家企業人力資源開發與培訓體系建設，曾培訓服務過：瑋辰（臺灣）集團、山東天馬、百事可樂、康森橡塑、天錦錦程、裕鴻包裝、山大華天、上海家尚、海洋化工研究院、荏原(日本)公司、海爾紐約人壽、聯通公司、神農牧業、黃海集團、南山集團、華新集團、哈大電氣、新萬源汽車裝璜、杰瑞集團、工商聯合會、人力資源協會…等上千家企業。
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一、用戰略來駕馭績效管理1、如何解讀企業戰略？——以競爭戰略為例2、有怎樣的企業戰略，就需要員工產生怎樣的行為3、要員工產生如此行為，就要有相應的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責是績效管理的前提1、崗位職責不明，就無法設置考核指標2、如何梳理業務部門的..
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