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采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。
【培訓收益】
實用采購問題分析與采購綜合技能訓練
1.采購的含義及深度解析
2.什么是采購職能
3.什么是戰略采購
4.采購品種的戰略決策
5.對供應商的戰略決策
6.不同的采購方式及其選擇
7.采購要絕對的“物美價廉”?
8.供應市場調研的價值與特性
9.產品的采購特性及壽命周期
案例：供應市場調研案例分析與評估
1、公司戰略與采購戰略的關系
2、采購戰略決定公司戰略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時采購戰略制定
案例：一汽采購戰略
1.談判前的三項準備
2.制訂采購談判方案
3.比價議價的有效方法
4.善用議價技巧
5.談判者的10項必備標準
6.優勢談判的7項戰略
7.談判團隊的5種角色劃分
8.采購談判提問的8個技巧
9.采購談判之合適時機
10.掌握不同談判風格
1、談判能力測試
2、采購談判三種過程分析
3、設計有效的談判方案
4、采取降價談判的三大時機
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購商務談判的核心要點
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務談判的原則
10、談判目標設定
案例：學員分組模擬議價演練
采購談判實戰要點、與供應商的溝通和協調能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略
3、談判高手所必備的基本素質
4、有效的談判前的準備
5、談判的階段管理
6、及時檢查與評估談判結果或進展狀況
7、有效的電話談判與溝通
8、采購談判的語言藝術
9、采購談判實戰注意事項
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應商群體精簡降低采購成本
3、通過產品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應商早期參與降低采購成本
5、通過目標成本法降低采購成本
6、通過電子招標降低采購成本
7、通過集權采購降低采購成本
8、如何進行ABC物資分類
9、A類物資采購方法
10、BC類物資采購方法
案例：外資企業中國市場采購成本控制
1、詢價的原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格分析模式
4、采購價格制定的關鍵技術
5、如何預防供應商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大的砍價策略
1.采購成本構成及影響因素
2.采購作業流程及內容
3.四種生產物料采購策略
4.降低采購成本的10大手法
5.采購批量變動與價格折扣
6.零庫存及其實施途徑
7.JIT采購管理
8.VMI采購模式
9.電子商務
10.供應商報價的兩種方式
11.供應商價格變動的影響因素
12.遠程采購所帶來的問題
四 合同管理與風險控制
1、采購合同的種類
2、采購合同的形式
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實際交付的定金數額與約定不符時，應當如何處理?
案例：當事人對合同變更的內容約定不明確時，應當如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？
1、采購日常運作管理的關鍵監控點
2、供應商違約與賠償（索賠）
3、建立采購報表制度
4、采購風險的防范與控制
5、采購風險的種類與預防方法
6、采購審計定期內部、外部審計制度
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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【課程大綱】一、Excel商務數據處理與分析之技巧實操1、如何函數查詢與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫與呈現1、成功的商務文案應該具有結構2、不同類型信息展示規則①文字類信息②數據類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內容4、通..
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【課程說明】對很多餐飲企業來說，員工的經驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續發展的核心資源，但在現實中卻存在著諸多的問題和挑戰：餐飲企業最大的浪費是經驗的浪費，關鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現。..
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導引：銀行零售個金營銷現狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象痛點解析：利益型客戶的追求是什么？痛點解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性。二、向客戶傳遞我們專業性的渠道案例..
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第一部分 班組長的職責、角色、態度1、班組長的主要職責勞務管理現場生產管理輔助上級支持你所在區域對以下幾方面作出貢獻班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認知從“自己做”到“帶..
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一、采購的戰略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰略采購 4、采購品種的戰略決策5、對供應商的戰略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價廉”? 8、供應市場調研的價值與特性9、產品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應市場調研案例分析與評估..
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班組長管理技能主要包括：1. 全新解讀管理（包括管理認知、管理角色認知）；2. 認清你的崗位（管理者功能、職責、誤區）；3. 溝通你的周圍（與上級、下級、跨部門溝通）；4. 管理你的部屬（開發部屬潛力、激勵部屬工作動力、教導部屬工作、與不同下屬針對性管理）課程單元 單元要點開訓儀式 1．領導開訓講話2．破冰活動3. 團..
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