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簽單王逆勢營銷突破與團隊執行力訓練

課程編號：16415

課程價格：￥16000/天

課程時長：12 天

課程人氣：1570

行業類別：房地產     

專業類別：團隊建設 

授課講師：于莉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


簽單王逆勢營銷突破與團隊執行力訓練 【課程背景與目標】大部分人認為房地產銷售業績不佳80%是市場原因，簽單王認為一個項目沒有完成銷售目標80%是營銷執行原因！房地產行業伴隨著不斷發展已經到達了行業調整的關鍵時刻，轉型階段的戰略落實，營銷模式的創新，產品的調整，以及老板期待的快速去化，提高利潤率，這一切都與員工的執行力有著密切的關系。再好的決策、再好的思路、再偉大的戰略目標如果離開了強有力的執行力保障，一切都沒有了實現的可能。由此可見，執行力已經成為企業生存和發展的重要影響因素。營銷團隊應該是企業中反應最快速，最能適應市場變化的部門，也應該是最具備執行力的部門。然而在當前市場環境下，如何有效執行？如何突破市場瓶頸？如何在有限的客戶到訪中促進成交？與此同時，營銷團隊中“敷衍了事、推卸責任、應付上司”的現象也大量存在，這使得項目營銷工作拖沓緩慢，無法達成目標，錯失了最佳的作戰時機。執行不力的問題主要歸結于全體團隊成員的職業觀念和做事方式，更取決于團隊的直接領導。本課程旨在幫助營銷團隊：找到逆勢營銷的新思路，新辦法；提升團隊成員的執行意識，全面提升執行素質；培養高標準的執行心態，從根本建立執行的意愿；學會把控執行過程中的關鍵節點，找出實現業績目標的有效方法；改善團隊成員的執行習慣，消除在執行過程中的習慣性不良行為；突破執行過程的種種借口，提升職業化的執行素養；訓練員工成為執行型人才，將執行過程責任落實到人。【課程對象】：房地產銷售團隊（案場經理、銷售主管、銷售員）【課程形式】：現場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析【課程時長】：2天； 6小時/天。【課程大綱】：第一部分 房地產逆勢營銷破局情境分析：房地產銷售工作的轉變房地產行業的發展帶來的銷售工作轉變移動互聯網時代帶來的房地產營銷轉變銷售團隊如何找到自己的核心競爭力面對轉變，項目營銷工作該如何去做 執行決定逆勢營銷的成敗案例：常見的一日工作現象業績目標達不成原因在哪里？為什么團隊的執行力會出問題？執行決定團隊的成敗 第二部分 高效執行力——結果訓練向逆市營銷要結果 1.重新審視在售產品小米公寓引發的思考打造讓用戶尖叫的產品在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值” 好房子會說話 2.用戶思維移動互聯網時代下消費者購買心理重新審視五大類購房人群一切以用戶為中心得屌絲者得天下 3.如何實現房地產營銷的O2O 房地產營銷O2O的步驟推廣模式的轉型好活動“內容為王” 拓客思維的迭代如何靠“組合拳”實現銷售客戶體驗至上大數據與客戶反饋體系的建立創建平臺服務即營銷 向銷售目標要結果案例研討：誰動了團隊的銷售目標銷售目標的分解如何運用漏斗法則制定行動計劃利用晨會、晚會管理銷售目標銷售目標管控的關鍵節點執行不相信人品執行是盯出來的工具：客戶分析與跟進表 向銷售流程要結果關鍵時刻的巨大秘密案例分析：北歐航空公司一年之內扭虧為盈的“關鍵時刻”管理是如何落實的服務圈的劃分與關鍵時刻的價值案例分析：地產行業服務圈分析銷售流程中的關鍵時刻關鍵時刻下因時而動的需求模型分析客戶都去哪兒了——在“客戶拓展”階段要結果向“電話營銷”要結果首次接訪的結果是什么向客戶溝通要結果向客戶服務要結果 第三部分 盡善盡美的團隊執行建立一支營銷鐵軍勢在必得如何處理代理公司的后遺癥強銷團隊為什么在三四線城市可以成功強銷團隊成功的基礎強銷團隊組建的基本要點強銷團隊成功案例分享以項目管理的思維完成銷售工作人人都是經營者銷售團隊系統化思維模式培養. 什么是項目，什么是項目管理項目管理的重要性項目實施與評估 追求工作品質案例：五星飯店的啟示給工作提出高標準的執行要求品質是價值與尊嚴的起點遵守自己的承諾具備訓練有素的專業能力重視小事與細節

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