- 網絡營銷-互聯網復制經銷商解決網絡招
- 區域市場開發與經銷商管理
- 經銷商渠道政策制定與高效管理
- 卓越經銷商總裁五項修煉
- 市場開發與經銷商管理
- 十招激活經銷商——實戰渠道管理
- 渠道開發與經銷商管理研修班
- 卓越經銷商總裁五項修煉
- 渠道開發與經銷商管理
- 卓越經銷商總裁五項修煉
【培訓收益】
【課程大綱】
一、渠道如何規劃
工業品渠道模式---長度、寬度和廣度
工業渠道常見的六種類型
渠道發展的五個趨勢
影響渠道規劃的六個因素
評價渠道規劃方案的三個原則
建立渠道評估系統
渠道規劃的工具和具體方法
案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路
二、挑選與審核代理商
影響代理商選擇的因素分析
選擇代理商時要了解的基本問題
選擇代理商的四個基本思路
選擇代理商的六大標準
代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還是多家
考察代理商的實戰動作
有效找到代理商的方法
案例討論：大象公司大區經理張國華的痛苦選擇？
三、如何同代理商進行有效的談判
如何與代理商不傷和氣中，進行談判？
如何爭取更多的談判砝碼？
如果代理商要求降價，怎辦？
如何針對不同的三類代理商進行談判？
談判達到雙贏的關鍵？
案例：談判五大情景
四、有效處理渠道之間的沖突
建立項目報備制
渠道沖突的類型
如何有效遏制價格競爭
有效避免惡性串貨的六種方法
如何評價塞貨的優劣
案例分析：經銷商串貨的真實案例
五、制定代理政策來掌控代理商
制定銷售政策四個原則
價格體系設計
三種返利政策
渠道掌控的目的
如何避免“客大欺店”
掌控代理商的五大策略
更換代理商的原則
更換代理商的五個準備
案例分析：更換代理商的風波
六、有效的代理商管理
80/20 原則
工業品跨國公司管理客戶的方法
案例分析：財務經理為何拒絕發貨
七、協助代理商爭取市場份額的關鍵
A、對渠道的扶植與發展
代理商是如何賺錢的？
如何能夠使他們賺錢更快？
我們為代理商提供的服務清單
市場代表如何培訓代理商？
基于片區制的區域營銷服務一體化
推行片區制和開展區域營銷服務一體化工作的目標
B、協同代理商推進項目進展
發揮公司內部技術、市場部門的職責和功能
如何建立以客戶為中心的服務體系
提升代理商的增值型服務能力
案例分析：服務促進二次銷售
C、維持并發展代理商的忠誠度
何謂代理商的忠誠度
代理商忠誠度的價值
實施有效的代理商忠誠度管理
開展代理商忠誠活動的策略
代理商忠誠度的評估
從顧客槽中得到經驗
案例分享： 代理商的矩陣圖
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
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課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..
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