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營銷計劃的制定與落地

課程編號:21077

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:721

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:樊海方

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷總裁、銷售總監、營銷總監、分公司(辦事處)負責人

【培訓收益】
科學制定營銷計劃,確保業績順利達成

 一、   大部分企業業績計劃不能完成的原因?

業績計劃不能完成的四大原因。

二、營銷計劃執行中必須梳理、落實的要素

1、 做好年度營銷計劃的12個核心要素;

2、 營銷頂層設計需要考慮的因素;

3、 做好三個了解與數據分析;

4、 業績目標的制定方法;

5、 商機的要求及梳理;

三、業績落地的八維分解

1、分享業績目標分解的八個維度;

2、區域機構的管理的“傷、痛”,區域設置的原則、資源配置,區域架構設置的要求;

3、行業布局的重要性與主要操作步驟;

4、梳理、盤活客戶資產;

……

四、業績完成的關鍵行為、步驟、思路

1、過程管理的關鍵方法;

2、考核、激勵措施有哪些:各個環節利益在哪里,完成業績的動力在哪里;

 

考核、激勵的方法;

3、市場支持的方式、方法;

 

活動、媒體、互聯網如何利用

4、費用預算與資源配合,使用的控制與授權等;授權的技巧

5、風險控制;                                          

……

五、案例分享

互動答疑。

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