【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、銷(xiāo)售副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售助理；渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道代表；銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員

【培訓(xùn)收益】
了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)B2B銷(xiāo)售帶來(lái)的深刻影響； 掌握B2B大客戶銷(xiāo)售的理念、路徑、方法、工具和實(shí)操技巧； 掌握大客戶銷(xiāo)售人員態(tài)度、知識(shí)、技能復(fù)制的方法和工具； 提高大客戶團(tuán)隊(duì)制定銷(xiāo)售策略、投標(biāo)方案和商務(wù)談判的能力； 提高大客戶商機(jī)挖掘能力，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的可視化管理， 縮短大客戶銷(xiāo)售周期，并提高大項(xiàng)目統(tǒng)簽?zāi)芰Γ? 提高銷(xiāo)售結(jié)果預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，并提高人均業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)單值； 提高對(duì)老客戶的續(xù)簽率及對(duì)老客戶的維護(hù)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力； 培養(yǎng)一批既能銷(xiāo)售“打單”又懂團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)秀經(jīng)理人； 建立建立一套可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售管理體系。

模塊一：大客戶識(shí)別與劃分
1、大客戶定義
2、為什么要拓展終端大客戶？
3、如何識(shí)別和劃分大客戶？
4、大客戶有什么價(jià)值？
5、大客戶的“珠峰效應(yīng)”

案例分享：
案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分
案例2：某制造業(yè)上市公司的大客戶劃分

現(xiàn)場(chǎng)討論：
1、公司哪些部門(mén)和人員在經(jīng)營(yíng)大客戶？
2、哪些資源聚焦在大客戶？
3、現(xiàn)有的大客戶為公司創(chuàng)造了哪些價(jià)值？
4、如何建立大客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制？

模塊二：銷(xiāo)售漏斗管理
1、如何科學(xué)定義大客戶銷(xiāo)售漏斗？
1)P0-“地盤(pán)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
2)P1-“銷(xiāo)售線索階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
3)P2-“商機(jī)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
4)P3-“初步認(rèn)可階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
5)P4-“認(rèn)可/投標(biāo)階段” 的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
6)P5-“商務(wù)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
7)P6-“成交階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

2、如何進(jìn)行“六大銷(xiāo)售重點(diǎn)管理”？
1)商機(jī)挖掘管理
2)銷(xiāo)售過(guò)程管理
3)銷(xiāo)售的有效性管理
4)銷(xiāo)售人員能力管理
5)銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理
6)銷(xiāo)售結(jié)果的可預(yù)測(cè)管理

3、如何識(shí)別“三大關(guān)鍵用戶”？
1)關(guān)鍵用戶一：關(guān)鍵決策者（KDM）
2)關(guān)鍵用戶二：關(guān)鍵影響者（KI）
3)關(guān)鍵用戶三：關(guān)鍵使用者（KU）

4、如何識(shí)別并管理好“五個(gè)客戶關(guān)系等級(jí)”？
1)CR1:“鐵桿”支持者
2)CR2:友善者
3)CR3:中立者
4)CR4:對(duì)手“鐵桿”支持者
5)CR5:堅(jiān)決反對(duì)者

案例分享：
案例1：某上市公司的大客戶線索/商機(jī)挖掘渠道分享
案例2：某上市公司銷(xiāo)售漏斗管理經(jīng)驗(yàn)分享

現(xiàn)場(chǎng)討論、練習(xí)：
1、不同銷(xiāo)售漏斗階段的管理重點(diǎn)是什么？
2、銷(xiāo)售漏斗的管理價(jià)值是什么？
3、是否有明確的周、月、季、年度商機(jī)挖掘計(jì)劃？
4、商機(jī)與月度考核如何掛鉤？
5、如果商機(jī)80%都是四季度或明年商機(jī)，怎么辦？
6、如何設(shè)定商機(jī)儲(chǔ)備數(shù)量/金額？
7、請(qǐng)根據(jù)銷(xiāo)售漏斗原理，設(shè)計(jì)適合自己公司的銷(xiāo)售管理漏斗

模塊三：市場(chǎng)活動(dòng)策劃與過(guò)程公關(guān)
1、市場(chǎng)活動(dòng)的目的
2、如何進(jìn)行策劃市場(chǎng)活動(dòng)主題？
3、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶定位？
4、如何合理控制市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模？
5、對(duì)活動(dòng)主題演講者要求
6、如何通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化和大項(xiàng)目成交？
7、如何個(gè)性化的設(shè)計(jì)會(huì)議禮品？
8、成功銷(xiāo)售與客戶黏著度的關(guān)系

案例分享：
案例1：成交“四個(gè)億”的樣板客戶經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
案例2：“53戶”中央特大型企業(yè)參加的集團(tuán)客戶峰會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)討論：
1、市場(chǎng)活動(dòng)能帶來(lái)什么價(jià)值？
2、如何策劃能帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)活動(dòng)？
3、邀請(qǐng)大客戶領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)的困難點(diǎn)有哪些？有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和技巧？
4、各級(jí)管理者在大客戶邀請(qǐng)上扮演哪些角色？
5、如何通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)挖掘有效商機(jī)并轉(zhuǎn)化為成交客戶？
6、市場(chǎng)活動(dòng)的演講者應(yīng)具備哪些能力？

模塊四：大客戶突破“十大”技巧
1、拜訪陌生客戶前要做哪些準(zhǔn)備？
2、如何回答客戶的問(wèn)題？
3、如何向客戶提問(wèn)？
4、傾聽(tīng)、提問(wèn)與贊美的技巧？
5、送禮的學(xué)問(wèn)？
6、如何宴請(qǐng)大客戶？
7、如何在公司完美地接待客戶？
8、如何安排客戶參觀樣板客戶？
9、如何修煉“軟腰”的功夫？
10、如何做到顧問(wèn)式銷(xiāo)售？

案例分享：用友、金蝶、IBM、星徽精密、夢(mèng)百合案例

現(xiàn)場(chǎng)討論：
1、完整、標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售工具的價(jià)值？
2、如何進(jìn)行知識(shí)和能力的有效復(fù)制？
3、如何低成本、低風(fēng)險(xiǎn)突破商務(wù)關(guān)系？
4、銷(xiāo)售人員如何做到顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)？
5、頂級(jí)銷(xiāo)售人員有什么特征？

模塊五：成功大客戶銷(xiāo)售的職業(yè)化修煉
1、你到底為什么選擇做銷(xiāo)售？
2、大客戶銷(xiāo)售的“十大”困難和挑戰(zhàn)
3、從“五個(gè)”方面測(cè)試你想成為頂級(jí)銷(xiāo)售的決心
4、成功大客戶銷(xiāo)售人員的“十項(xiàng)”修煉
5、Top Sales的“六大”特征
6、業(yè)績(jī)差的銷(xiāo)售人員“十三”個(gè)自我反省

案例分享：
案例1：非常的勤奮與堅(jiān)持的學(xué)習(xí)（臺(tái)灣頂級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理）
案例2：頂級(jí)銷(xiāo)售從“軟腰”開(kāi)始（北京頂級(jí)客戶經(jīng)理）
案例3：頂住被“解雇”壓力永不放棄（北京頂級(jí)客戶經(jīng)理）
案例4：一周只能陪太太吃1次飯（IBM北京銷(xiāo)售經(jīng)理）
案例5：超級(jí)勤奮的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人（前微軟中國(guó)區(qū)總裁）

現(xiàn)場(chǎng)討論:
1、我到底為何選擇做銷(xiāo)售？我想成就什么？
2、當(dāng)我丟掉一個(gè)大客戶/項(xiàng)目的時(shí)候是否會(huì)“難過(guò)落淚“？
3、找出自己做大客戶的三個(gè)最大的困難或挑戰(zhàn)？我的行動(dòng)計(jì)劃是什么？

模塊六：競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析
3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)的六個(gè)維度
4、如何制定競(jìng)爭(zhēng)策略？
5、需要思考的問(wèn)題：
1)正在拓展的大客戶項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶經(jīng)理叫什么名字？
3)對(duì)手的客戶經(jīng)理拜訪這個(gè)大客戶多少次？
4)對(duì)手的哪些領(lǐng)導(dǎo)拜訪過(guò)這個(gè)大客戶？
5)對(duì)手有哪些樣板客戶，客戶評(píng)價(jià)如何？
6)對(duì)手在哪些細(xì)分市場(chǎng)做的好，市場(chǎng)占有率？
7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

案例分享：
案例1：某上市公司分公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)標(biāo)”案例
案例2：某上市公司分公司大量替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶案例

現(xiàn)場(chǎng)討論、練習(xí)：
1、描述企業(yè)1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、簡(jiǎn)單描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額？要有數(shù)據(jù)
3、分析你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（例如：研發(fā)能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、客戶關(guān)系、服務(wù)能力、市場(chǎng)覆蓋度、營(yíng)銷(xiāo)能力、持續(xù)滿足客戶需求的能力)？
4、針對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，描述出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略？

模塊七：大客戶投標(biāo)管理
1、標(biāo)書(shū)發(fā)出的時(shí)機(jī)
2、如何制作投標(biāo)書(shū)及注意事項(xiàng)
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)標(biāo)專(zhuān)家管理
4、講標(biāo)過(guò)程及公示前管理
5、投標(biāo)危機(jī)或失敗管理

案例分享：
案例1：某上市公司大項(xiàng)目投標(biāo)無(wú)效案例
案例2：某上市公司大項(xiàng)目投標(biāo)危機(jī)管理案例
案例3：某上市公司投標(biāo)失敗后成功翻盤(pán)案例

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)/后續(xù)作業(yè)：
1、制作出相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的各類(lèi)投標(biāo)資料（公司各類(lèi)資質(zhì)，財(cái)務(wù)報(bào)表，樣板客戶資料，公司介紹、產(chǎn)品和技術(shù)資料，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)資料等）；
2、針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定投標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)；
3、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的“評(píng)委”常見(jiàn)問(wèn)題和答案；
4、投標(biāo)前、投標(biāo)過(guò)程中、投標(biāo)后的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、流程和操作規(guī)范；
5、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及對(duì)策。

模塊八：大客戶商務(wù)談判技巧
1、談判的概念
1)一般性、專(zhuān)門(mén)性與外交性談判
2)競(jìng)爭(zhēng)型、合作型與雙贏型談判
2、大項(xiàng)目商務(wù)談判前要做哪些準(zhǔn)備？
1)談判準(zhǔn)備環(huán)節(jié)要考慮的因素
2)談判前目標(biāo)設(shè)定和退路設(shè)計(jì)
3、大項(xiàng)目商務(wù)談判的三大策略
1)開(kāi)局策略
2)中期策略
3)后期策略
4、大項(xiàng)目商務(wù)談判的“三個(gè)”階段
1)“開(kāi)場(chǎng)階段”談判技巧
2)“中場(chǎng)階段”談判技巧
3)“收?qǐng)鲭A段”談判技巧
5、大項(xiàng)目商務(wù)談判中的注意事項(xiàng)
1)如何識(shí)別留有余地的彈性語(yǔ)言
2)如何識(shí)別威脅、勸誘性的語(yǔ)言
3)哪些語(yǔ)言會(huì)傷面子和自尊
4)說(shuō)服要注意的六個(gè)方面
5)容易取得對(duì)手信任的溝通技巧

案例分享：
案例1：某中央企業(yè)大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享
案例2：某民營(yíng)上市公司大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享
案例3：某公共機(jī)構(gòu)大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享

模塊九：銷(xiāo)售人員薪酬與績(jī)效管理
1、銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、銷(xiāo)售人員績(jī)效指標(biāo)庫(kù)設(shè)計(jì)
3、銷(xiāo)售代表及管理者的績(jī)效方案設(shè)計(jì)
4、績(jī)效指標(biāo)的SMART原則
5、績(jī)效管理的誤區(qū)
6、管理者的一周時(shí)間分配
7、遠(yuǎn)期商機(jī)無(wú)、近期商機(jī)少的管理
8、業(yè)績(jī)嚴(yán)重落后的應(yīng)對(duì)措施
9、為什么要狠抓“工作日志”管理
10、銷(xiāo)售管理者應(yīng)扮演的角色
11、如何面試銷(xiāo)售代表/銷(xiāo)售管理者？
12、為什么培訓(xùn)沒(méi)有效果？
13、多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)管理者的軟肋
14、外企基層員工有什么特點(diǎn)？
15、到底什么是好的管理？

案例分享：
案例1：某制造業(yè)上市公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬及績(jī)效方案分享
案例2：某高科技上市公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬與績(jī)效方案分享
案例3：試用期銷(xiāo)售代表及試用期銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效管理案例分享

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：
1、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售代表的月度績(jī)效考核方案
2、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售管理者的季度績(jī)效考核方案

（課程總結(jié)及后續(xù)作業(yè)安排） 

中國(guó)人民大學(xué)MBA，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA
原香港A股金蝶軟件（0268.HK）- 中國(guó)最大的成長(zhǎng)型企業(yè)應(yīng)用軟件公司副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理
原國(guó)內(nèi)A股妙可藍(lán)多（600882.SH）— 被譽(yù)為“中國(guó)奶酪第一股”公司副總裁并后續(xù)擔(dān)任管理咨詢顧問(wèn)
原國(guó)內(nèi)A股用友網(wǎng)絡(luò)（600588.SH）- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司市場(chǎng)與伙伴總部總經(jīng)理、集團(tuán)客戶事業(yè)部總經(jīng)理
曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的記錄，并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷(xiāo)售合同記錄
在擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家A股上市公司咨詢顧問(wèn)期間，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)大幅增長(zhǎng)，部分上市公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)和股價(jià)翻番
北京大學(xué)、清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國(guó)社科院大學(xué)、北京交通大學(xué)、華東理工大學(xué)商學(xué)院、英國(guó)新白金漢大學(xué)、英國(guó)北安普頓大學(xué)和法國(guó)ESG高等管理學(xué)院MBA、EMBA、董事長(zhǎng)和總裁班特約講師
重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院兼職教授及校外碩士生導(dǎo)師
清華紫荊學(xué)會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)袖分會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì)委員
重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶開(kāi)發(fā)與管理”課題特約研究員
曾擔(dān)任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂(lè)部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
曾擔(dān)任“哇哈哈”全國(guó)高校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽總決賽評(píng)委專(zhuān)家
曾當(dāng)選中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學(xué)術(shù)委員
中國(guó)軟件選型研究課題組專(zhuān)家組成員
曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”，總行程超過(guò)1000公里成功穿越甘肅戈壁灘、新疆無(wú)人區(qū)等
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
朱老師曾帶領(lǐng)多家不同類(lèi)型的企業(yè)成功B2B銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型升級(jí)。
-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件（0268.HK）中央大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的記錄，并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷(xiāo)售合同記錄
-- 為國(guó)內(nèi)A股夢(mèng)百合(603313.SH)提供咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)的持續(xù)增長(zhǎng)；
-- 為國(guó)內(nèi)A股星徽精密 (300464.SZ) 提供咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)，當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)近77倍，股價(jià)翻番的記錄；
-- 為國(guó)內(nèi)新三板上市公司、北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)，當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長(zhǎng)300%、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%的銷(xiāo)售佳績(jī)；
-- 幫助被譽(yù)為“中國(guó)奶酪第一股”、A股妙可藍(lán)多（600882.SH）組建和培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和管理提升輔導(dǎo)，為后續(xù)3年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和股價(jià)翻幾番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
… …
朱老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實(shí)踐，尤其是當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會(huì)大背景下，如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制、持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等方面，進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)和提煉，總結(jié)出一整套銷(xiāo)售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實(shí)戰(zhàn)案例等，獲得眾多企業(yè)家和商學(xué)院學(xué)員的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。
朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，為幫助中國(guó)企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才和管理人才，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)健康、可持續(xù)的倍增目標(biāo)，助力強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)而奮斗！

【主講課程】
《B2B大客戶開(kāi)發(fā)與管理》（2天）
《如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？-3天2夜B2B銷(xiāo)售技巧與團(tuán)隊(duì)管理》特訓(xùn)營(yíng)
《大客戶銷(xiāo)售管理》（1天）
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》（1天）
《大項(xiàng)目投標(biāo)管理》（1天）
《商務(wù)談判與溝通技巧》（1天）
《商機(jī)挖掘與客戶關(guān)系管理》（1天）
《從CEO的角度談人力資源管理》（1天）
《戰(zhàn)略性人力資源管理》（1天）

【學(xué)員/客戶評(píng)價(jià)】
作為“中國(guó)奶酪第一股”，妙可藍(lán)多今天所取得的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位，朱總在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售人才培養(yǎng)、餐飲大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)輔導(dǎo)等方面提供了巨大支持。
——上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司 總裁 任松

朱老師親自帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)到我們公司提供管理咨詢和貼身現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，讓我心里很踏實(shí)，他們提供的培訓(xùn)、咨詢方案和工具落地性很強(qiáng)，很實(shí)用。
——夢(mèng)百合家居科技股份有限公司 董事長(zhǎng) 倪張根

朱老師的培訓(xùn)課程和現(xiàn)場(chǎng)咨詢輔導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，理念、方法講的很透徹，大量的實(shí)戰(zhàn)案例講解很精彩、也很接地氣，落地工具馬上就可以采用。
——廣東星徽精密制造股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 蔡文華

朱老師先后為我們公司提供了為期6個(gè)月（每月3天）的銷(xiāo)售培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，我都親自并全程參與，朱老師授課風(fēng)格幽默、犀利，實(shí)戰(zhàn)且實(shí)用，在我們公司現(xiàn)場(chǎng)提供銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制和績(jī)效管理輔導(dǎo)時(shí)，我感覺(jué)比我還嚴(yán)格、還較真，且立馬就見(jiàn)成效，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長(zhǎng)300%、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%的銷(xiāo)售佳績(jī)。
——北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司 總裁 錢(qián)峻

朱老師從基層銷(xiāo)售代表一直做到上市公司銷(xiāo)售副總裁，他的職場(chǎng)經(jīng)歷，過(guò)往驕人業(yè)績(jī)和課程的實(shí)戰(zhàn)性，足以“吼得住”我們公司的每一位銷(xiāo)售人員，假如能早點(diǎn)聽(tīng)朱老師的課程，會(huì)讓我們公司少走很多彎路。
——國(guó)內(nèi)最大的中樞神經(jīng)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“好心情互聯(lián)網(wǎng)公司”CEO 陳冠偉

朱老師在授課中特別擅長(zhǎng)啟發(fā)學(xué)員的思考能力，他現(xiàn)場(chǎng)提給學(xué)員的每一個(gè)問(wèn)題似乎都能提到“點(diǎn)”上，這讓我既有緊張感又有滿滿的收獲感，學(xué)習(xí)2天居然沒(méi)有一次打瞌睡，好驚訝！
—京賽酒業(yè) 大客戶經(jīng)理 周子茉

參加完朱老師的《如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？-3天2夜B2B銷(xiāo)售技巧與團(tuán)隊(duì)管理》特訓(xùn)營(yíng)，最大的收獲是讓我掌握了B2B大客戶銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能，朱老師授課過(guò)程中提供的很多銷(xiāo)售工具和管理工具的應(yīng)用，為我現(xiàn)在從事銷(xiāo)售管理崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
——釘釘（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 王鐵 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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