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民法典下的保險(xiǎn)營(yíng)銷

課程編號(hào):29939

課程價(jià)格:¥18000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:430

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:孫志強(qiáng)

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行、保險(xiǎn)銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、通過大量的案例,讓學(xué)員懂得《民法典》的相關(guān)規(guī)定,應(yīng)用所學(xué)知識(shí)依法維護(hù)客戶的合法權(quán)益,保障客戶的利益不受侵害,客戶能在工作、生活和個(gè)人情感等方面懂得和了解如何維護(hù)自己的合法權(quán)益。用法維權(quán)!避免悲劇的發(fā)生! 2、通過大量的案例讓客戶懂得如何保護(hù)自己合法權(quán)益的方法和技巧,避免合法權(quán)益受侵害而不敢維權(quán),不知道如何維權(quán),提高客戶在婚姻家庭生活的質(zhì)量,依法維權(quán)的能力。 3、學(xué)員通過學(xué)習(xí),掌握法商理念,應(yīng)用法律思維促進(jìn)保險(xiǎn)銷售,快速成交。

第一節(jié):婚姻
一、婚姻家庭編的主要變化
1. 婚姻方面,更強(qiáng)調(diào)了“誠(chéng)信”原則
2. 離婚方面,不容易,但更具有確定性了,并且鼓勵(lì)離婚前分居
3. 婚姻財(cái)產(chǎn)方面,對(duì)有資產(chǎn)的一方應(yīng)當(dāng)引起足夠重視
4. 夫妻債務(wù)問題,把司法解釋正式立法化
案例:《忠誠(chéng)協(xié)議》有效嗎?
案例:彩禮可以要回嗎?
案例:小馬奔騰案件
案例:離婚訴訟的司法流程有那些?
案例:“事實(shí)婚姻”有效嗎?
案例:婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)的法律規(guī)定
案例:炒股、講課、租金是否為個(gè)人財(cái)產(chǎn)?

二、婚姻財(cái)產(chǎn)制度
1. "投資的收益",明確為夫妻共同財(cái)產(chǎn),但是投資的損失還是沒明確說要分?jǐn)偂?br /> 2. 對(duì)于公司股權(quán)、合伙、基金等常見的投資安排,還是沒有更細(xì)化的立法規(guī)范。
3. 對(duì)于保險(xiǎn)、家族信托等高凈值家庭的傳承配置,沒有任何規(guī)定。
其實(shí)從以上就能看出來了,民法典是給普通民眾的,超高凈值家庭還是必須通過法律賦予的空間來自己安排。
三、夫妻財(cái)產(chǎn)協(xié)議
1. 在夫妻財(cái)產(chǎn)方面,允許雙方約定。這個(gè)是應(yīng)對(duì)高離婚率、重組家庭等情況;
2. 通過“臨時(shí)”約定假離婚,來逃避債務(wù),是行不通的。家庭的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),需要提前規(guī)劃好;
3. 夫妻約定,不能對(duì)抗債權(quán)人,因此債務(wù)規(guī)劃要提前好。
夫妻債務(wù)在原則上是共債共簽,這是針對(duì)絕大部分社會(huì)群體來說的,對(duì)于企業(yè)家,其實(shí)是留下了一個(gè)"共同經(jīng)營(yíng)"的例外。
對(duì)企業(yè)家來說,還是需要更進(jìn)一步保障家人,避免企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)。
四、婚姻財(cái)產(chǎn)保障
在離婚率持續(xù)走高的現(xiàn)狀下,有哪些保護(hù)婚姻資產(chǎn)的手段呢?
1. 婚前盡職調(diào)查
2. 在無法簽署婚前協(xié)議的情況下,做好兩點(diǎn):
     婚前清理自己資產(chǎn)、婚前搭建結(jié)構(gòu)
3. 慎用代持等“土辦法”
4. 給子女的資產(chǎn),一定要請(qǐng)專業(yè)人士規(guī)劃
案例:劉強(qiáng)東婚前的股權(quán)處理(土豆條款)
案例:房產(chǎn)寫在他人名下能否繼承?
案例:贈(zèng)與小三房產(chǎn)能否要回?
案例:夫人在何種情況下視為與丈夫共同經(jīng)營(yíng)?
案例:為何財(cái)富傳承到孫子女這一代,可能只得到四分之一?

第二節(jié) 繼承
夫本次對(duì)繼承編的修訂,對(duì)高凈值家庭影響最大的的主要是以下兩個(gè)方面:
遺囑形勢(shì)的變化,以及遺產(chǎn)管理人的設(shè)立。
一、遺囑
其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中,寫一個(gè)靠譜的遺囑并不容易,原因如下:
公證遺囑過于苛刻,修訂確實(shí)有僵化性,現(xiàn)代錄像基數(shù)有助于保障真實(shí)性而非公證遺囑,一直存在著簽字與真實(shí)性問題,同時(shí)也存在著保存問題,但是也不要過于依賴,繼承人的糾紛,是“不需要理性理由”的,在遺囑之外,也要提前規(guī)劃好其他安排。
二、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
隨著資產(chǎn)越來越多,利益關(guān)系主體也會(huì)越來越多:(資產(chǎn))合伙人、債權(quán)人、繼承人、現(xiàn)存婚姻外的子女等。
資產(chǎn)規(guī)模越大,隨之而來的夫妻之間的安全感也可能會(huì)下降,導(dǎo)致夫妻反目,這時(shí)就會(huì)影響企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展;
企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)會(huì)傳導(dǎo)到家庭成員;
給孩子的資產(chǎn),也可能存在被監(jiān)護(hù)人挪用或管理不善的情況。
三、代際傳承中的風(fēng)險(xiǎn)與問題
1. 信息對(duì)稱,不平均而形成訴訟爭(zhēng)議
2. 沒有規(guī)劃,成為子女的夫妻共同財(cái)產(chǎn)
3. 子女缺乏管理財(cái)產(chǎn)的能力
4. 龐大資產(chǎn)成為子女的負(fù)擔(dān)與風(fēng)險(xiǎn)
案例:公證遺囑的效力(北京大爺再婚)
案例:給孫子的財(cái)產(chǎn)能順利過戶嗎?
案例:當(dāng)著所有子女面立下口頭遺囑有用嗎?
案例:婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)隔離方案

三、財(cái)富安全與傳承需主動(dòng)規(guī)劃
(一)壽險(xiǎn)規(guī)劃的意義
1. 除了杠桿,還有債務(wù)隔離的作用
2. 為未來的遺產(chǎn)稅做好準(zhǔn)備
3. 做好面對(duì)人生不確定性的準(zhǔn)備
(二)保險(xiǎn)金信托:讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn)
1. 保險(xiǎn)解決“錢的問題”,保險(xiǎn)金信托中的信托,則解決“管理”與“人性”的問題上述在婚姻和繼承中可能出現(xiàn)的問題,資產(chǎn)越多,情況卻復(fù)雜,保險(xiǎn)金信托幫助解決此類“管理”與“人性”的問題。
2. 保險(xiǎn)金信托/家族信托,是家族財(cái)富規(guī)劃的開始,是一個(gè)逐漸的過程,是一個(gè)不斷升級(jí)的過程。
投資、家庭財(cái)富的保全與規(guī)劃,都需要專業(yè)人士,規(guī)劃好人生的金融工具,在不確定性中尋找確定性。
案例:如何通過保險(xiǎn)支持子女?
案例:家庭財(cái)富與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)隔離
案例:二婚前的保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)
案例:遺產(chǎn)稅前瞻
案例:信托的應(yīng)用
等 

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