【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高、中、基層管理干部

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)業(yè)購(gòu)地的模式、策略和操作方式和流程； 2、學(xué)習(xí)和理解正確的政府公關(guān)概念和政府公關(guān)的幾個(gè)層面； 3、掌握如何與政府部門、官員聯(lián)系和溝通中技巧和如何規(guī)避自我的風(fēng)險(xiǎn)；

1產(chǎn)業(yè)購(gòu)地的模式
1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)+產(chǎn)業(yè)招商模式
1.1.1案例：華夏幸福等開發(fā)商模式
1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)+自主產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式
1.2.1案例：清華啟迪模式
1.3村集合作社模式
1.4城市更新和舊改模式
1.5配套建設(shè)+地產(chǎn)開發(fā)和BOT模式
2產(chǎn)業(yè)購(gòu)地的策略及操作
2.1深度解讀國(guó)家與地方產(chǎn)業(yè)政策
2.2與產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作有關(guān)系
2.3帶方案與產(chǎn)業(yè)報(bào)告與政府溝通
2.4了解政府的核心訴求
2.5降低政府的對(duì)產(chǎn)業(yè)的預(yù)期
2.6分階段實(shí)現(xiàn)地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)
2.7以帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展獲得政府支持
2.8產(chǎn)業(yè)購(gòu)地操作
2.8.1項(xiàng)目可行性研究與區(qū)域產(chǎn)業(yè)可行性研究
2.8.2與政府初步接洽
2.8.3確定合作關(guān)系與投資規(guī)模
2.8.4確定供地方式和條件
2.8.5產(chǎn)業(yè)規(guī)模約定、稅收約定
2.8.6優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)
2.8.7配套代建約定
2.9案例：浙江金華某產(chǎn)業(yè)園順利拿地和開發(fā)
3政府公關(guān)的概念
3.1何為政府公關(guān)
3.2正確理解政府公關(guān)
3.3政府公關(guān)三個(gè)層面
3.4標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的政府公關(guān)分析
4與政府部門聯(lián)系與溝通
4.1與政府部門聯(lián)系與溝通要點(diǎn)
4.1.1政府部門的需求
4.1.2政府部門的辦事風(fēng)格與一般流程
4.1.3政府部門最怕的事情
4.1.4政府部門如何看待開發(fā)商
4.2產(chǎn)業(yè)購(gòu)地與之相關(guān)的政府部門
4.2.1產(chǎn)業(yè)購(gòu)地必須聯(lián)系的政府部門
4.2.2各政府部門的職能和管理方式
4.3與各政府部門聯(lián)系與溝通
4.3.1與各政府部門聯(lián)系時(shí)機(jī)
4.3.2聯(lián)系與溝通的官員層級(jí)
4.3.3與非長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)部門聯(lián)系與溝通方式
4.3.4與基礎(chǔ)政府部門如何維護(hù)與溝通
4.3.5各政府部門要完成手續(xù)和章、證
4.4與政府官員聯(lián)系與溝通
4.4.1如何獲得政府官員的信任
4.4.2一般政府官員的需求
4.4.3如何與政府官員有效互動(dòng)
4.4.4通過(guò)處理上下級(jí)官員關(guān)系為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值
4.4.5維護(hù)政府官員與公眾關(guān)系三禁三要 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 電力中高層管-組織公關(guān)溝通藝術(shù)與政府公關(guān)

   

  導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析 風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于組織管理溝通、政府公關(guān)等方面的問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。 第一章、電力組織管理溝通藝術(shù)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練） 一、溝通的重要性** （一）、改善部門間的關(guān)系 （二）、建立和諧氛圍 （三）、提..

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