【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理等中層、高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 了解管理人員的角色與職責(zé)，培養(yǎng)管理者應(yīng)有的正確態(tài)度 ● 培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的意識(shí)，以求新、求好、求變的精神在工作中進(jìn)行改善 ● 能夠以經(jīng)營(yíng)自我的觀念面對(duì)管理工作，配合企業(yè)腳步不斷提升 ● 發(fā)揮組織效能和團(tuán)隊(duì)力量，完善管理方法，共創(chuàng)雙贏局面 ● 學(xué)習(xí)溝通的技巧，建立職場(chǎng)中良好人際關(guān)系，解決團(tuán)隊(duì)中的沖突 ● 建團(tuán)隊(duì)，管團(tuán)隊(duì)，掌握人性特點(diǎn)，激發(fā)部屬工作意愿，提升工作士氣 ● 能夠以科學(xué)化的思想及方法，掌握PDCA的程序，做好工作管理 ● 培育影響力，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，成為具有魅力的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者

培訓(xùn)暖場(chǎng)：管理，是為了修心態(tài)還是提能力？
1. 管理有兩類事：規(guī)定動(dòng)作，自選動(dòng)作
1）規(guī)定動(dòng)作：既要求過(guò)程也要求結(jié)果
2）自選動(dòng)作：只要求結(jié)果不規(guī)定過(guò)程
2. 能力決定規(guī)定動(dòng)作不走樣，心態(tài)決定自選動(dòng)作有創(chuàng)新
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)找學(xué)員做體驗(yàn)式互動(dòng)
案例：董老師職場(chǎng)修心態(tài)還是提能力？

第一講：擇善而從·全力以赴做管理
一、管理的一個(gè)概念、一個(gè)工具、一個(gè)原理
1. 概念：管理有四個(gè)過(guò)程，計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
2. 工具：SWOT分析，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略分析工具
3. 原理：馬斯洛需求層次論，低層需求造就滿意，高層需求造就忠誠(chéng)
案例：泰羅，法約爾，亞當(dāng)·斯密/老張的燒餅公司的系統(tǒng)化，M公司的簡(jiǎn)單化
案例：管理要學(xué)會(huì)畫圈畫餅畫叉劃線
二、管理，無(wú)處不在
八大管理：時(shí)間、決策、健康、談判、溝通、投資、家庭、教育管理
案例：管理，需要把他們系統(tǒng)化
三、學(xué)習(xí)系統(tǒng)化管理的五大價(jià)值
價(jià)值1：獲得更多外部資源
價(jià)值2：保持行為的一致性
價(jià)值3：配置有限資源
價(jià)值4：保持目標(biāo)導(dǎo)向，提升效率和效果
價(jià)值5：維護(hù)道德的標(biāo)準(zhǔn)
四、管理的邏輯發(fā)展
案例：唐僧團(tuán)隊(duì)是如何組建起來(lái)的
五、組織效能：組織的運(yùn)轉(zhuǎn)從來(lái)都是由權(quán)力推動(dòng)的
1. 職位權(quán)力對(duì)個(gè)人權(quán)力的抑制
2. 私意與公心的平衡
案例：白起之死，張經(jīng)理辭職
六、責(zé)任忠誠(chéng)，管理者的思維方式
方式1：下屬思維
方式2：班子思維
方式3：班底思維
案例：張經(jīng)理是謀才還是干才
七、能崗匹配，管理者的定位與角色認(rèn)知
1. 人物：境界高決心大，能力和態(tài)度都是一流
2. 人才：能力很棒，態(tài)度不穩(wěn)，安排合適了才出成績(jī)
3. 人精：能力具備，但精于算計(jì)，給多少待遇，就付出多少，絕不多干
4. 人手：態(tài)度好比較忠誠(chéng)，但是能力有限，只能做一般工作
案例：西游記的團(tuán)隊(duì)分析
八、互賴共贏，團(tuán)隊(duì)管理的四大要素
要素1：目標(biāo)明確（組織、個(gè)人、超級(jí)目標(biāo)）
要素2：獲得外部支持
要素3：角色認(rèn)同
要素4：能崗匹配
討論：何謂一個(gè)好的管理者？40%看成事，30%看立制，30%看育人
九、管理問(wèn)題
——個(gè)人、領(lǐng)導(dǎo)、制度問(wèn)題，出了問(wèn)題不可怕，可怕的是解決問(wèn)題的方式存在嚴(yán)重問(wèn)題
案例：張總處分了基層業(yè)務(wù)員小李

第二講：融知修為·管理尚需從人性
一、管理的基本任務(wù)：找到人才
方式：給他資源，給他機(jī)會(huì)
討論：為什么高人帶不出高徒弟
二、生命在于運(yùn)動(dòng)，管理在于折騰
舉措：測(cè)試勝任力，增長(zhǎng)本領(lǐng)，考驗(yàn)忠誠(chéng)
1. 有本事但態(tài)度不端正怎么辦：戴上金箍，講講感情
2. 有本領(lǐng)但表現(xiàn)不穩(wěn)定怎么辦：有起有落，恩威并施
3. 后備干部有資源有忠誠(chéng)，但人氣不旺怎么辦：下放基層，事跡揚(yáng)天
案例：養(yǎng)馬要跑，養(yǎng)刀要用；能力強(qiáng)，表現(xiàn)好，算不算好員工？
案例：折騰英雄，讓英雄站出來(lái)；也折騰狗熊，讓狗熊變成英雄
三、管住能人的要領(lǐng)
1. 認(rèn)同通才：既能掃一屋，也能掃天下
2. 寬容專才：只能掃一屋，不能掃天下
3. 理解平才：掃不凈一屋，掃不了天下
4. 搭配，調(diào)教，寬容
案例：團(tuán)隊(duì)里，你能撤掉誰(shuí)？
四、管住能人的要領(lǐng)
——破格任用、滿負(fù)荷工作、帶緊箍、指教他做善事，授權(quán)他做能事
案例：劉備生前死后對(duì)諸葛亮的管理
五、收住人心的方法
方法1：超脫物質(zhì)，注重精神
方法2：分享體驗(yàn)，同甘共苦
方法3：描繪未來(lái)，指明方向
方法4：激發(fā)投入，鼓勵(lì)創(chuàng)造
討論：如何那個(gè)岳飛活下來(lái)，再立新功！
六、對(duì)人的管理的發(fā)展歷程
1. 傳統(tǒng)的管理模式：使用工具，要人做事
2. 更高效管理模式：引導(dǎo)人性，以事修人
案例：關(guān)羽辭曹，老張的忠誠(chéng)
七. 管理出“人性”之力
八大方面“人性”管理：需求、期望、從眾、權(quán)威、強(qiáng)化、比較、稀缺、文化
案例：赫茲伯格，畫餅充饑，毛澤東的管理藝術(shù)等
八、管理選材：德能勤績(jī)之外
1. 選人用人需要預(yù)知提前量：看兩點(diǎn)、問(wèn)五問(wèn)
2. 三點(diǎn)式看人法：喜歡、信任、適合
案例：高、底平臺(tái)選人的標(biāo)準(zhǔn)

第三講：左右逢源·建立溝通生產(chǎn)力
一、組織內(nèi)部進(jìn)行有效溝通的重要性
——組織內(nèi)部的凝固劑、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)職能的途徑、與外部建立聯(lián)系的橋梁
分享：日常溝通三個(gè)句式運(yùn)用
二、職場(chǎng)溝通，先搭建四座橋梁
1. 見(jiàn)面三句話：您好，辛苦了，謝謝
2. 相逢要微笑：微笑是最好的名片，微笑是最美的化妝品
分享：戴爾·卡耐基《人性的弱點(diǎn)》處世規(guī)則
3. 生氣慢半拍：有脾氣是本能，控制住脾氣就是本事
4. 煩惱自說(shuō)好：煩惱時(shí)不要傷害自己，更不要波及別人
案例：張經(jīng)理上班的一天
三、職場(chǎng)沖突的溝通解決方案
——斗爭(zhēng)、回避、妥協(xié)、折中、雙贏、請(qǐng)幫忙等
案例：擠牙膏，給張班長(zhǎng)做思想工作/夫妻博弈
四、給別人提意見(jiàn)的五種方式
方式：借、順、旁、強(qiáng)、直
案例：給張經(jīng)理提提意見(jiàn)
五、溝通五種不好相處的上級(jí)的策略
1. 責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)：當(dāng)鬧鐘提醒他
2. 表現(xiàn)欲望很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)：搭臺(tái)子引關(guān)注
3. 缺乏洞察力的領(lǐng)導(dǎo)：造聲勢(shì)給感覺(jué)
4. 重私情的領(lǐng)導(dǎo)：多參與勤請(qǐng)示
5. 愛(ài)嫉妒的領(lǐng)導(dǎo)：講弱勢(shì)求幫助
案例：世界上最難得一本書：秘書
六、溝通七種不好管理的下級(jí)的策略
1. 理解“消極的抱怨者”：理解鼓勵(lì)，期待明天
2. 重視“說(shuō)話敷衍者”：深入分析，找到相似
3. 理順“撂下狠話者”：避免否定，找到優(yōu)勢(shì)
4. 擺平“喜歡說(shuō)氣話者”：寬宏大量，澄清觀點(diǎn)
5. 梳理“狂妄自大者”：順著他說(shuō)，轉(zhuǎn)移話題
6. 引導(dǎo)“不擔(dān)責(zé)任者”：負(fù)責(zé)有責(zé)，建大畫面
7. 治療“工作拖延者”：恐嚇誘導(dǎo)，幫找方法
案例：老李團(tuán)隊(duì)中的小李出來(lái)問(wèn)題
七、三個(gè)方面，溝通容易讓人生氣的客戶
1. 轉(zhuǎn)移過(guò)程：不要被人牽著鼻子走
2. 篩選過(guò)程：弄清楚他真是的期望和需求
3. 鎖定過(guò)程：給出解決方案
案例：大鬧營(yíng)業(yè)廳的大媽
分析：夾在兩個(gè)有矛盾的領(lǐng)導(dǎo)之間怎么辦？
案例：多分析利害，少評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò)
八、溝通出生產(chǎn)力
討論：小王啊，董老師昨天講的怎么樣啊？
方法：朝著事實(shí)走一步，觀察領(lǐng)導(dǎo)傾向，給出結(jié)論

第四講：凝心聚力·能崗匹配強(qiáng)凝聚
一、團(tuán)隊(duì)：以目標(biāo)為導(dǎo)向，以協(xié)作為基礎(chǔ)
案例：團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別、智豬博弈
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：以責(zé)任為核心，以合作為導(dǎo)向
1. 向上協(xié)調(diào)：請(qǐng)示
2. 向下協(xié)調(diào)：授權(quán)
3. 平級(jí)協(xié)調(diào)：協(xié)作
案例：視頻討論；中國(guó)人吃飯，喜歡點(diǎn)“隨便”
三、五個(gè)階段，管理隊(duì)員融入團(tuán)隊(duì)
1. 防衛(wèi)階段：建立信任
2. 突破階段：呵護(hù)，創(chuàng)造成功體驗(yàn)
3. 定位階段：協(xié)助定位，厘清職責(zé)
4. 融入階段：提供必要的支持
5. 忘我階段：足夠的授權(quán)
案例：小劉的職業(yè)表現(xiàn)
討論：你團(tuán)隊(duì)里最好最差的員工在哪個(gè)階段
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1. 管理的硬實(shí)力與軟實(shí)力
2. 激勵(lì)的核心：歸屬感和成就感
案例：十八學(xué)士
五、員工激勵(lì)的四大方面
方面1：權(quán)力激勵(lì)，即授權(quán)
方面2：目標(biāo)激勵(lì)
方面3：晉升激勵(lì)
方面4：情感激勵(lì)
案例：張經(jīng)理，李總等管理者的激勵(lì)手段
分享：十個(gè)零成本激勵(lì)的小技巧
六、贊美的法則
1. 因人而異，因事而異
2. 情真意切，真情實(shí)感
3. 具體詳實(shí)，注意細(xì)節(jié)
4. 合乎時(shí)宜，適度收放
5. 雪中送炭，絕渡逢舟
案例：見(jiàn)人減壽，遇貨添錢
七、團(tuán)隊(duì)凝聚力
——團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)Q于如何對(duì)待成員的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)凝聚力取決于如何對(duì)待成員的缺點(diǎn)
案例：取消誰(shuí)，可以繼續(xù)走下去

第五講：謀定而動(dòng)·統(tǒng)籌時(shí)間強(qiáng)效率
一、時(shí)間管理：做好判斷，事先規(guī)劃，作提醒與指引
案例：張經(jīng)理的時(shí)間安排
二、好的工作體驗(yàn)：開(kāi)始有計(jì)劃、結(jié)束有儀式感，中掀起巔峰體驗(yàn)
案例：張經(jīng)理一天的工作安排
三. 管理時(shí)間，做好這四類工作
工作1：結(jié)果有意義，過(guò)程感覺(jué)好
工作2：結(jié)果沒(méi)意義，過(guò)程感覺(jué)好
工作3：結(jié)果沒(méi)意義，過(guò)程感覺(jué)不好
工作4：結(jié)果有意義，過(guò)程感覺(jué)不好
案例：跨越陷阱，迎接挑戰(zhàn)/熱點(diǎn)，難點(diǎn)，痛點(diǎn)和爆點(diǎn)
四、時(shí)間管理最核心的理念
先打造我們的工作，然后時(shí)間自然就會(huì)省下來(lái)
案例：時(shí)間是一種選擇
五、GTD把需要做的事情處理好
1. 收集階段——填充工作籃
2. 處理階段——清空工作籃
3. 管理階段——建立好清單（愿望、等待、項(xiàng)目、執(zhí)行清單）
4. 檢查階段——回過(guò)頭看看
5. 行動(dòng)階段——選最佳方案
案例：一個(gè)工作籃，四張清單和多項(xiàng)原則
六、要事第一，克服拖延
案例：三缺一，接機(jī)，鍛煉，學(xué)習(xí)等事件
七、熱點(diǎn)難點(diǎn)痛點(diǎn)，找到工作的核心
方法：QFD分析、FMEA
案例：工作你的計(jì)劃，計(jì)劃你的工作/從功能，性能到流程
案例：張經(jīng)理，應(yīng)該先做那一件事
八、烏龜圖流程化，提升工作效率
方法：PDCA、DCA
工具：烏龜圖
案例：亡羊補(bǔ)牢，糾錯(cuò)的方案
練習(xí)：張經(jīng)理工作烏龜圖

第六講：次第修正·影響力促領(lǐng)導(dǎo)力
一、何謂領(lǐng)導(dǎo)力
案例：組織今天這場(chǎng)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)力表現(xiàn)
案例：實(shí)現(xiàn)良好的管理，就是追求有效的領(lǐng)導(dǎo)力
二、明道·取勢(shì)·優(yōu)術(shù)
1. 道：順勢(shì)而上則事半功倍
2. 勢(shì)：明確方向擺正價(jià)值觀
3. 術(shù)：解決問(wèn)題的流程策略
三、領(lǐng)導(dǎo)的兩種類型
類型1：報(bào)時(shí)型領(lǐng)
類型2：造鐘型領(lǐng)導(dǎo)
四、領(lǐng)導(dǎo)做管理的三重境界
境界1：讓組織有一個(gè)自動(dòng)運(yùn)行的機(jī)制
境界2：讓每個(gè)員工都有自動(dòng)運(yùn)行的機(jī)制
境界3：讓員工的自動(dòng)運(yùn)行和組織的自動(dòng)運(yùn)行相結(jié)合
五、測(cè)試并認(rèn)識(shí)你的領(lǐng)導(dǎo)力類型
測(cè)試：領(lǐng)導(dǎo)力的十六項(xiàng)查核表
類型1：委任型（放任型）
類型2：參與型（溫情型）
類型3：整合型（理解型）
類型4：指示型（專制型）
分享：應(yīng)對(duì)各種狀況的領(lǐng)導(dǎo)力
五、換個(gè)角度建立領(lǐng)導(dǎo)力
建立影響力，成就領(lǐng)導(dǎo)力
案例：下班之后三件事/如何成為別人好的配偶/事業(yè)成功的十大核心因素 

 化學(xué)工程學(xué)士、工商管理碩士（MBA），國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）授證培訓(xùn)師，著名MTP管理、職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)師及生產(chǎn)、生產(chǎn)質(zhì)量管理培訓(xùn)專家。董玉川先生被評(píng)為2010年度全球50強(qiáng)企業(yè)管理華人講師，并被業(yè)界喻為中國(guó)百位最具競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)講師之一。國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名管理咨詢與管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。
董玉川先生先后在國(guó)內(nèi)外知名制造業(yè)、快銷品企業(yè)中擔(dān)任過(guò)企業(yè)管理經(jīng)理、銷售副總、生產(chǎn)質(zhì)量總監(jiān)等職務(wù)，從事過(guò)生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量管理等工作，積累了豐富的企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。

• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái); 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過(guò)程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問(wèn)’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色。【課程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗(yàn)自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)的差別&Osla..

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• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級(jí)的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯(cuò)了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

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• 逆商AQ提升訓(xùn)練

   

  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡(jiǎn)稱AQ）全稱逆境商數(shù)，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式，即面對(duì)挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學(xué)家認(rèn)為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個(gè)人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個(gè)因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對(duì)一個(gè)..

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