【培訓(xùn)對象】
企業(yè)的市場經(jīng)理，廣告經(jīng)理，策劃經(jīng)理，店長，促銷主管，督導(dǎo)，促銷人員等。

【培訓(xùn)收益】
幫助學(xué)員學(xué)會并運(yùn)用促銷管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、關(guān)鍵點(diǎn)把控、促銷效果評估、跟進(jìn)。

第一章 對促銷的關(guān)鍵認(rèn)識
一、促銷方案的原則
1、目的性：
（1）一次促銷只有一個目的
（2）目的是評價促銷成敗的唯一要素
（3）目的盡量可量化，圖形表示
2、可執(zhí)行性：
（1）考慮到企業(yè)資源和現(xiàn)實(shí)情況
（2）考慮到企業(yè)人力資源的支持
（3）考慮到企業(yè)財(cái)力物力支持
（4）考慮到企業(yè)產(chǎn)品性能和行業(yè)特征
（5）考慮到客戶需求和競爭對手動向，圖形表示
3、重視過程管：
（1）促銷是個細(xì)節(jié)工程，圖形表示，如何理解？
（2）促銷是個流程工作，圖形表示，如何理解？
（3）促銷的過程管理核心在于前期策劃和后期總結(jié)，而不是現(xiàn)場執(zhí)行，圖形表示，如何理解？
4、促銷目的的思考：
（1）促銷中，我們的客戶都是誰？他們都想要什么？我們想得到什么？促銷如何幫到我們？圖形表示
6、五種促銷目的分析五大目的：
（1）提升覆蓋水平
（2）推廣新產(chǎn)品
（3）提高終端表現(xiàn)
（4）改變庫存結(jié)構(gòu)
（5）打擊競爭對手
二、促銷方案的要素分析
1.促銷活動主題
2.促銷活動策劃及終端執(zhí)行要點(diǎn)
3.促銷產(chǎn)品銷售途徑與售后
4、如何引客回頭
三、常見的促銷方式
1、價格促銷
2、贈品促銷
3、人員促銷
4、演藝促銷
5、有獎促銷

第二章 促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通。
1、內(nèi)部溝通
2、外部溝通
3、零售商促銷交流流程及時間安排
4、客戶交流，零售商角度去做促銷。
5、案例研討，促銷溝通中的實(shí)際難點(diǎn)
二、促銷準(zhǔn)備
1、促銷物料準(zhǔn)備
2、促銷訂單管理
3、促銷人員招募和培訓(xùn)
4、導(dǎo)購人員心態(tài)和技巧提升
三、高效促銷的過程管理

第三章 顧客促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與評估
一、促銷的策略思想
1、充分整合各種營銷手段
2、參與簡單，操作性強(qiáng)
3、促銷主題富有創(chuàng)意，沖擊力，感染力
4、與品牌形象保持一致
二、促銷的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
1、吸引新顧客（試用，禮品）
2、提高購買頻率（積分，抽獎，贈送）
3、提高購買量（價格）
4、提高品牌美譽(yù)度（主題陳列，公益，文化宣傳，消費(fèi)者互動）
5、提高品牌忠誠度（會員，有獎）
三、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)的四個過程
1、分析環(huán)境（商業(yè)環(huán)境，消費(fèi)者，競爭對手）
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會（產(chǎn)品，形式，時機(jī)）
3、促銷設(shè)計(jì)（目的，方案，費(fèi)用）
4、落地執(zhí)行（前期，中期，后期）
5、促銷產(chǎn)品物料管理
6、促銷活動的現(xiàn)場控制
7、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
8、促銷費(fèi)用控制
四、促銷效果評估
1、活動統(tǒng)計(jì)，成本，效果。
2、信息反饋，面談，問卷，員工總結(jié)。
3.促銷活動的總結(jié)
五、銷售目的達(dá)成情況
1、目的未達(dá)成主要原因
2、促銷過程中所遇到的問題及解決狀況
3、后期銷量的跟蹤
4、促銷結(jié)果對比所耗費(fèi)用進(jìn)行綜合評估
5、本次促銷活動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
6、以后再開展促銷活動方面的具體建議（至少五條） 

前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場營銷學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國）電腦集團(tuán)全國營銷中心華北大區(qū)市場總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達(dá)5個億

【社會榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務(wù)，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷的發(fā)展
全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實(shí)例寫入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長領(lǐng)域：
市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營銷及管理能力提升》
《精細(xì)運(yùn)營、滲透營銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實(shí)施》
《市場營銷調(diào)研與年度營銷計(jì)劃制定》
《會議營銷和招商會議運(yùn)營》
《服務(wù)價值營銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運(yùn)營》 

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎(chǔ)概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會議銷售的特點(diǎn)4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設(shè)計(jì)會議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會議銷售1、會議銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見的錯誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業(yè)命運(yùn)的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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  第一章 解讀高績效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？4. 在團(tuán)隊(duì)問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢互補(bǔ)？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰來執(zhí)行？誰是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會的需求。任何一個行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個學(xué)生精準(zhǔn)開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個細(xì)節(jié)，給每一個顧客滿意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動說營銷計(jì)劃1.1營銷計(jì)劃的4個作用1.2營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營銷計(jì)劃制定的6個因素1.4營銷計(jì)劃的制訂流程2練就營銷計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購買行為模式分析2.1...

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