- 行動(dòng)銷售:一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷售流程
- 行動(dòng)銷售 一套清晰的顧問式銷售流程
- 行動(dòng)銷售
- 銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升與管理.行動(dòng)學(xué)習(xí)深度
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行動(dòng)學(xué)習(xí)—團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)式“未來探索”工作坊
課程編號:42099
課程價(jià)格:¥18000/天
課程時(shí)長:2 天
課程人氣:288
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)各級管理者、高潛能后備干部
【培訓(xùn)收益】
讓每個(gè)參與者能夠充分貢獻(xiàn)自己的專業(yè)及智慧,避免未來探索和執(zhí)行過程中出現(xiàn)不切實(shí)際的空想及空談,當(dāng)組織面臨復(fù)雜,快速變化的環(huán)境時(shí),特別適用。 化解未來可能出現(xiàn)的問題、困難、風(fēng)險(xiǎn)和威脅引發(fā)的消極情緒,凝聚正能量,幫助團(tuán)隊(duì)激發(fā)參與者內(nèi)在動(dòng)機(jī)和行動(dòng)意愿,促動(dòng)團(tuán)隊(duì)之間加深理解、增進(jìn)信任、建立友誼,從而促進(jìn)未來工作上的順利合作。
一、什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)
1.行動(dòng)學(xué)習(xí)的緣起
2.瑞文斯學(xué)習(xí)方程式
3.行動(dòng)學(xué)習(xí)定義
4.行動(dòng)學(xué)習(xí)的基本原則
5.行動(dòng)學(xué)習(xí)的五大特點(diǎn)
6.傳統(tǒng)培訓(xùn)與行動(dòng)學(xué)習(xí)的比較
二、行動(dòng)學(xué)習(xí)的獨(dú)孤九劍
第一劍:Work Out(群策群力)
第二劍:Future Search(探索未來)
第三劍:Open Space(開放空間)
第四劍:World Café(世界咖啡)
第五劍:Appreciate Inquiry(欣賞式探詢)
第六劍:Dialogue(深度匯談)
第七劍:Team Consensus Method(團(tuán)隊(duì)共創(chuàng))
第八劍:Aquarium meeting(魚缸會議)
第九劍:After Action Review (AAR) (復(fù)盤)
三、未來探索共創(chuàng)流程
1.第一步:清晰過去
在過去3-5年里,公司發(fā)生了什么重要事件或者做了哪些重大項(xiàng)目?
在過去3-5年里,團(tuán)隊(duì)有哪些重要的變化?
梳理和反思在兩個(gè)層面的發(fā)現(xiàn)(團(tuán)隊(duì)、公司)
2.第二步:聚焦當(dāng)下
運(yùn)用SWOT分析法結(jié)合過往、聚焦當(dāng)下,從四個(gè)不同的維度,引導(dǎo)各小組對公司/團(tuán)隊(duì)挖掘優(yōu)勢、分析劣勢、探討機(jī)會及發(fā)現(xiàn)威脅,全面剖析公司/團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部現(xiàn)狀,對探索未來夯實(shí)基礎(chǔ)。
3.第三步:探索未來
促動(dòng)各小組探索未來的3-5年,公司/團(tuán)隊(duì)的定位是什么?/我們要去哪里?/我們的突破方向是什么?/客戶對我們的期待是什么?/面對可能出現(xiàn)的問題、困難、風(fēng)險(xiǎn)和威脅,我們的愿景和目標(biāo)是什么?
4.第四步:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
引導(dǎo)各小組運(yùn)用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法(主題介紹、頭腦風(fēng)暴、歸類組合、提煉中心詞、構(gòu)建行動(dòng)模型)制定實(shí)現(xiàn)未來愿景和目標(biāo)的行動(dòng)策略
5.第五步:行動(dòng)計(jì)劃
經(jīng)過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)行動(dòng)策略后,團(tuán)隊(duì)承諾共識細(xì)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。
四、介紹未來探索+團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)適用的四大情景
情景一:公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子成立,對與公司的成長歷程需要更全面的認(rèn)識,各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)成員之間,領(lǐng)導(dǎo)成員與員工之間需要共享心智模式并希望在一個(gè)更短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識。傳統(tǒng)的會議模式沉悶,拘謹(jǐn),參與者無法打開心扉,會議充滿套話與距離。運(yùn)用“未來探索”令人耳目一新,人們在輕松愉快的環(huán)境中開放溝通,并能快速度過磨合期,達(dá)成共識,更快投入到新的合作中。
情景二:公司召開半年會議或年終總結(jié)會議,需要讓所有參與者了解公司的成績并制定下半年或者第二年的行動(dòng)計(jì)劃,并且這行動(dòng)計(jì)劃是隨著市場環(huán)境而及時(shí)變化的。傳統(tǒng)會議中,各個(gè)職能部門報(bào)告各自的工作成績,未達(dá)成的目標(biāo),及未來的行動(dòng)計(jì)劃,這些計(jì)劃往往不考慮其他職能部門的協(xié)作與配合,同時(shí)在未達(dá)成的目標(biāo)敘述中,往往將問題歸咎于其他部門不能及時(shí)配合。會議或者充滿抱怨,或者推諉扯皮。用“未來探索”能夠讓人們從一個(gè)更大的系統(tǒng)看待問題,并從協(xié)作的角度,重新定義自己的計(jì)劃,人們在共享智慧與經(jīng)驗(yàn)的氛圍中達(dá)成實(shí)際共識并積極履行自己的責(zé)任。
情景三:公司與供應(yīng)商及客戶之間的流程出現(xiàn)問題,客戶責(zé)怪公司,公司埋怨供應(yīng)商,價(jià)值鏈上的三個(gè)環(huán)節(jié)的管理者坐在一起開會,傳統(tǒng)會議中大家互相指責(zé),始終無法定位問題,找出解決問題的最佳方法。運(yùn)用“未來探索”后,三方的管理者能夠在新的思考方式及思維同步技術(shù)的引導(dǎo)下,放下偏見,達(dá)成協(xié)議,并找到彼此能夠坦誠合作的關(guān)鍵點(diǎn)。
情景四:公司的產(chǎn)品期望在VIP客戶中獲得更高的品牌忠誠度,傳統(tǒng)的做法有贈送禮品、更多的廣告,需求調(diào)查等。“未來探索”是一種更新的贏得客戶忠誠度的方法,通過與客戶在工作坊中共享價(jià)值,讓VIP客戶們在開放的環(huán)境中提出自己的想法,并與公司一起探討趨勢,未來及可行的行動(dòng)策略,充分運(yùn)用了客戶的智慧的同時(shí)也體現(xiàn)了對客戶的尊重。
五、課后安排(可選也可不選)
1.老師提供模版,布置課后作業(yè)(每位學(xué)員完成本部門的未來探索+團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)報(bào)告)
2.一個(gè)月后,根據(jù)學(xué)員上交的作業(yè),老師對學(xué)員進(jìn)行線上直播答疑反饋
李老師是難得的既具有世界500強(qiáng)甲方零售、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)地產(chǎn)、軍工制造等多行業(yè)組織變革、人才發(fā)展、干部培養(yǎng)、績效管理、梯隊(duì)建設(shè)、研發(fā)項(xiàng)目管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),又具有乙方知名咨詢公司合伙人經(jīng)歷,設(shè)計(jì)和服務(wù)企業(yè)管理賦能訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目100+,覆蓋上萬名學(xué)員的資深實(shí)戰(zhàn)型講師顧問。
李老師曾擔(dān)任新三板上市咨詢公司CHINAHRD公司合伙人,聚變TM創(chuàng)新增長訓(xùn)戰(zhàn)營產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,點(diǎn)善軍團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理賦能訓(xùn)戰(zhàn)營首席顧問,點(diǎn)善學(xué)堂線上產(chǎn)品發(fā)起人,資深行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)教練,負(fù)責(zé)數(shù)字化創(chuàng)新、營銷業(yè)績增長和研發(fā)項(xiàng)目管理類訓(xùn)戰(zhàn)產(chǎn)品售前打單、營銷管理、課程講師和引導(dǎo)教練,具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場定位策劃、客戶需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和營銷上市推廣,在訓(xùn)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目中擔(dān)任實(shí)施顧問,負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶進(jìn)行需求溝通,運(yùn)用專業(yè)的工具和方法對企業(yè)管理問題進(jìn)行診斷,出具診斷報(bào)告和咨詢項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案,并主導(dǎo)投標(biāo)、解決方案呈現(xiàn)和項(xiàng)目啟動(dòng)后的全過程實(shí)施交付。
李老師曾輔導(dǎo)港股上市達(dá)力普控股核心中高層管理干部圍繞公司“第五個(gè)五年規(guī)劃”戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營痛點(diǎn)難題,通過七次業(yè)務(wù)訓(xùn)戰(zhàn)工作坊和五個(gè)月的跟蹤輔導(dǎo),實(shí)現(xiàn)公司新品銷售環(huán)比增長328%,業(yè)績增長130%,降本600萬,得到董事會決策層的一致稱贊。曾連續(xù)多年返聘擔(dān)任千億級5G科技公司亨通集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營輔導(dǎo)顧問,為集團(tuán)培養(yǎng)了一批又一批具有經(jīng)營意識和實(shí)戰(zhàn)精神的研發(fā)、市場項(xiàng)目經(jīng)理,受到集團(tuán)總裁和研究院院長的認(rèn)可與信任,所設(shè)計(jì)和授課輔導(dǎo)的項(xiàng)目經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營榮獲集團(tuán)精品訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目。
李老師曾在某軍工央企下屬制造分廠分管研發(fā)、質(zhì)量和人事工作,帶著“航空報(bào)國、強(qiáng)軍富民”的工作使命,李老師積極投入生產(chǎn)車間一線現(xiàn)場,組織質(zhì)量內(nèi)審50多次,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決軍工產(chǎn)品質(zhì)量問題500多項(xiàng),主持科研攻關(guān)課題20余項(xiàng),并帶領(lǐng)研發(fā)人員和質(zhì)量工程師編制和優(yōu)化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)200余份,主導(dǎo)建立和優(yōu)化裝備型號全壽命標(biāo)準(zhǔn)體系,研發(fā)新產(chǎn)品持續(xù)通過GJB9001B-2009和AS9100C版質(zhì)量體系審核,并通過標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)現(xiàn)降本增效上千萬,在此期間通過對軍工企業(yè)軍事化管理體系的深入研究,李老師磨練了沙盤推演、紅藍(lán)對抗、實(shí)戰(zhàn)場景演練等訓(xùn)戰(zhàn)授課技能。
李老師曾在蘇寧集團(tuán)南京總部總裁辦體系負(fù)責(zé)蘇寧集團(tuán)企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)管理及中高層干部培養(yǎng)項(xiàng)目運(yùn)營工作,主導(dǎo)策劃及實(shí)施“蘇寧背后的力量”、“卓越訓(xùn)練營”、“蘇寧總部重溫勵(lì)志之旅”、“第一次當(dāng)部長/店長”,“子公司總經(jīng)理梯隊(duì)班”等品牌培養(yǎng)項(xiàng)目80多期,覆蓋2萬人次,歷練了學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、內(nèi)訓(xùn)授課、課程開發(fā)、企業(yè)大學(xué)籌建等人才發(fā)展管理技能,并參與了EL、KM等數(shù)字化學(xué)習(xí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)化項(xiàng)目,是中國培訓(xùn)界較早倡導(dǎo)和實(shí)施OMO混合式人才培養(yǎng)項(xiàng)目的培訓(xùn)管理者。
在蘇寧電器集團(tuán)門店急劇擴(kuò)張,蘇寧易購電商集團(tuán)初創(chuàng),蘇寧置業(yè)集團(tuán)、蘇寧商業(yè)管理及酒店管理集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革期,作為蘇寧集團(tuán)人力資源管理中心總監(jiān)張總副手組建項(xiàng)目組,圍繞集團(tuán)新十年戰(zhàn)略部署,主導(dǎo)各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、管理總部和下屬各大區(qū)分子公司的組織架構(gòu)變革、績效管理體系改革、干部選拔與任命等專項(xiàng)工作,順利完成了集團(tuán)18萬人的組織切換和5萬名管理干部的績效考核、人才盤點(diǎn)和干部任命工作。在專項(xiàng)工作中與IBM、羅蘭貝格、怡安翰威特等咨詢顧問并肩作戰(zhàn), 在提升集團(tuán)組織效能和組織管理創(chuàng)新方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),逐步形成“打勝仗識別干部、壓擔(dān)子歷練干部、強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)戰(zhàn)干部”的干部管理理念。
【主講課程】
管理訓(xùn)戰(zhàn)系列
《轉(zhuǎn)身-管理角色認(rèn)知與四項(xiàng)修煉》
《方向-目標(biāo)管理與高效計(jì)劃執(zhí)行》
《同頻-跨部門溝通與高效能協(xié)同》
《洞見-業(yè)務(wù)問題分析與創(chuàng)新解決》
《升維-結(jié)構(gòu)化思維與高影響呈現(xiàn)》
創(chuàng)新訓(xùn)戰(zhàn)系列
《CAS-創(chuàng)新思維腦體操》
《TRIZ-發(fā)明問題分析與解決》
《DT-客戶洞察與體驗(yàn)設(shè)計(jì)》
《SIT-產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新突破》
《Belbin-高績效創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)打造》
行動(dòng)學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊系列
《行動(dòng)學(xué)習(xí)—問題解決訓(xùn)戰(zhàn)工坊》
《行動(dòng)學(xué)習(xí)—增長策略訓(xùn)戰(zhàn)工坊》
《行動(dòng)學(xué)習(xí)—項(xiàng)目管控訓(xùn)戰(zhàn)工坊》
《行動(dòng)學(xué)習(xí)—復(fù)盤反思訓(xùn)戰(zhàn)工坊》
《行動(dòng)學(xué)習(xí)—經(jīng)驗(yàn)萃取訓(xùn)戰(zhàn)工坊》
訓(xùn)戰(zhàn)營類微咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目(診斷定制化設(shè)計(jì)訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目)
高潛后備人才訓(xùn)戰(zhàn)營(揚(yáng)帆啟航+凝心聚力+攻城拔寨+穩(wěn)中求變+水到渠成五大訓(xùn)戰(zhàn)主題)
項(xiàng)目管理人才訓(xùn)戰(zhàn)營(明需求+定目標(biāo)+設(shè)路徑+控過程+勤復(fù)盤五大訓(xùn)戰(zhàn)模塊)
創(chuàng)新增長人才訓(xùn)戰(zhàn)營(客戶洞察+增長路徑+創(chuàng)新設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)打造+精益上市五大訓(xùn)戰(zhàn)過程)
【授課風(fēng)格】
李老師授課風(fēng)格系統(tǒng)性強(qiáng)、內(nèi)容務(wù)實(shí),語言凝練、案例豐富、培訓(xùn)方式多樣化、課堂氛圍活躍,在進(jìn)行大量知識傳遞的同時(shí),保障學(xué)員的消化吸收與課后落地應(yīng)用,尤其是訓(xùn)戰(zhàn)工場系列課程,讓學(xué)員在課堂上打仗一樣訓(xùn)練,練成習(xí)慣回到工作像訓(xùn)練一樣打仗。
學(xué)玩結(jié)合:李老師講課富有激情,擅長將復(fù)雜的理論用幽默生動(dòng)的案例進(jìn)行深層次剖析,深入淺出,在知識點(diǎn)的講解上設(shè)計(jì)精密、節(jié)奏感強(qiáng),注重邏輯化、結(jié)構(gòu)化、工具化,互動(dòng)游戲與案例研討巧妙穿插,課堂氣氛活躍,學(xué)員歡聲笑語,掌聲連連,讓學(xué)員在不知不覺中有所學(xué)、有所悟、有所得,回到工作難忘而又情不自禁的落地使用。
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合:李老師長期從事企業(yè)管理和咨詢顧問工作,理論功底深厚,加之李老師具有豐富的軍工企業(yè)軍事化管理實(shí)戰(zhàn)背景,非常擅長以學(xué)員的痛點(diǎn)難題作為實(shí)戰(zhàn)主題進(jìn)行研討互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)演練,做到訓(xùn)中有戰(zhàn),戰(zhàn)中有訓(xùn),訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合。除了課堂授課李老師還非常擅長課后對學(xué)員進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)落地咨詢輔導(dǎo),很多接受過李老師實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)的學(xué)員均稱贊李老師的點(diǎn)評和解答精彩、精辟而又令人精神振奮,已有數(shù)十家企業(yè)采購李老師課程后會邀請進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)落地輔導(dǎo),幫助學(xué)員真正做到學(xué)以致用,輸出成果,提升績效。
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第一天 企業(yè)文化一、正確理解企業(yè)文化1、價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心2、企業(yè)文化是管理者價(jià)值觀的延伸3、企業(yè)文化是一群人內(nèi)心共同認(rèn)可的東西4、企業(yè)文化落地是通過規(guī)則實(shí)現(xiàn)的二、阿里企業(yè)文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業(yè)文化的變革3.阿里價(jià)值觀落地秘籍與員工行動(dòng)的做法4.企業(yè)文化搭建體系..
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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作坊: 業(yè)務(wù)模式、組織、流程、人、目標(biāo)和考核
1為什么制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存下去的唯一出路——痛點(diǎn)和困境1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力1.1.1基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計(jì)更好的客戶體驗(yàn),得到更多,更忠心的客戶1.1.2基于數(shù)字化技術(shù),鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn),進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3數(shù)字化技術(shù)賦能,企業(yè)可以精準(zhǔn)的運(yùn)營,得到速度,敏捷型,質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1..
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云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作坊第一單元 企業(yè)云戰(zhàn)略的實(shí)踐介紹(半天)1.云計(jì)算全球趨勢和典型企業(yè)2.甲骨文的云轉(zhuǎn)型實(shí)踐-從OP到Cloud的業(yè)務(wù)和組織變化3.平臺戰(zhàn)略的定義和設(shè)計(jì)-平臺模式特征和類型,平臺商業(yè)的設(shè)計(jì)架構(gòu)4.平臺商業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐要點(diǎn)-平臺商業(yè)模式的成功和失敗案例分析5.推動(dòng)云轉(zhuǎn)型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作..
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型的設(shè)計(jì)思維工作坊
主題一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和設(shè)計(jì)思維Ø數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三大模式與商業(yè)創(chuàng)新的三個(gè)特征Ø商業(yè)創(chuàng)新四大方法和案例分享Ø傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)挑戰(zhàn)Ø價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)和案例分享主題二、設(shè)計(jì)思維的基本理念與步驟Ø什么是設(shè)計(jì)思維(Designthinking)&Osl..
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行動(dòng)學(xué)習(xí):企業(yè)解決問題的強(qiáng)力工具
〔第一天〕一、企業(yè)需要行動(dòng)學(xué)習(xí)力1.行動(dòng)學(xué)習(xí)法的發(fā)明者和最初的設(shè)想2.行動(dòng)學(xué)習(xí)對組織發(fā)展的意義3.行動(dòng)學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)培訓(xùn)的本質(zhì)差異4.行動(dòng)學(xué)習(xí)的三個(gè)目的5.行動(dòng)學(xué)習(xí)的二個(gè)目標(biāo)6.行動(dòng)學(xué)習(xí)法在20世紀(jì)末的發(fā)展7.東方人更需要行動(dòng)學(xué)習(xí)8.行動(dòng)學(xué)習(xí)在國際國內(nèi)的應(yīng)用實(shí)例分享西門子的行動(dòng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)..
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課程簡介: 俗話說:“江山易改,本性難移”,這“性”,指的就是個(gè)性,也就是心理學(xué)上所稱的性格。所謂性格,也可區(qū)分為個(gè)性與格局,人的成就大小,正與個(gè)性格局,有著密不可分的關(guān)系。知人必先知己,知心必先正心,這是一次反求諸己,正心知心的性格聚會!來看看你是怎樣的人,不同的人看到這樣的信息,會產(chǎn)生不一樣的感覺,..