【培訓(xùn)對(duì)象】
地產(chǎn)營銷中高層管理人員、營銷骨干40-50人

【培訓(xùn)收益】

第一章 卓越營銷總應(yīng)具備的視野、格局——做優(yōu)自身
1.領(lǐng)導(dǎo)力通用釋義及營銷總應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力內(nèi)涵
2.新形勢(shì)下地產(chǎn)營銷總應(yīng)具備的形勢(shì)研判能力力、結(jié)果達(dá)成能力要點(diǎn)
3.格局突破之一：創(chuàng)新與創(chuàng)造
4. 案例：一張羊皮的奇跡、阿里88小時(shí)
5.案例：35倍營銷業(yè)績達(dá)成的背后
6.示例：某項(xiàng)目極致追求利潤
7.工具建議：群策群力激發(fā)創(chuàng)造性
8.格局突破之二：做優(yōu)做強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力
9.示例：某項(xiàng)目10倍的自有資金年化收益率的總結(jié)
10.示例：極致335，速度快、質(zhì)量優(yōu)
11.示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點(diǎn)給我們的思考

12.本章小結(jié)：營銷操盤中的算賬意識(shí)：OKR思維、創(chuàng)新意識(shí)、算到做到
第二章 卓越營銷團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)馭之法——馭人用人
1.研討：如何與渠道合作？如何自、渠配合？如何銷拓一體？
2.法門一：基于銷拓一體的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之法
3.案例：新形勢(shì)下的標(biāo)桿房企營銷團(tuán)隊(duì)能力要求
4.法門之二：作戰(zhàn)部署之法
5.工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟
6.案例：營銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十
7.法門之三：問責(zé)與計(jì)分
8.工具建議：工作跟進(jìn)IMPACT計(jì)劃會(huì)
9.案例：營銷全周期工作點(diǎn)評(píng)做法
10.案例：營銷全周期考核做法建議
11. 法門之四：營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
12.工具建議：提升營銷戰(zhàn)力的建設(shè)性批評(píng)
13.工具建議：FCIAT步驟
14.工具建議：提升團(tuán)隊(duì)粘性的柔性激勵(lì)
15.激勵(lì)四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵(lì)
16. 示例：三年從區(qū)域副總至集團(tuán)副總裁的升遷之路
17.本章小結(jié)：營銷特種兵的養(yǎng)成
第三章 卓越營銷戰(zhàn)績達(dá)成之術(shù)——業(yè)務(wù)操控
1.業(yè)務(wù)操控之一：戰(zhàn)略制定及目標(biāo)分解
2.工具建議：龜背圖、組織績效目標(biāo)分解邏輯
3.練習(xí)：雙收益矩陣、AS IS TO BE
4.案例：打節(jié)奏、促效率的營銷管控要點(diǎn)
5.案例：與宇宙級(jí)房企的生死之戰(zhàn)
6.案例：如何做成小城市明星盤
7.案例：某標(biāo)桿企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化之戰(zhàn)的八大策略
8.業(yè)務(wù)操控之二：突發(fā)問題分析與解決
9.練習(xí)：問題分析步驟及解決方法建議
10.案例：從滯銷到熱銷
11.案例：謀出來的機(jī)會(huì)，算出來的業(yè)績
12.案例：以變應(yīng)變的突圍做法
13.本章小結(jié)：以終為始、過程滿分的營銷管理 

 精通地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng)新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動(dòng)學(xué)習(xí)構(gòu)建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專業(yè)力學(xué)院負(fù)責(zé)人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執(zhí)行院長
萬達(dá)學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負(fù)責(zé)人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負(fù)責(zé)人等；
專業(yè)特長：
針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、人才梯隊(duì)建設(shè)、績效改進(jìn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)沉淀等方面有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)；
近二十年專門針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內(nèi)容功底、形式功底、實(shí)用工具及帶教輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。可以提供各類經(jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)、績效改善咨詢、行動(dòng)學(xué)習(xí)策劃及實(shí)施、企業(yè)大學(xué)輔建及內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，還可專門針對(duì)各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內(nèi)容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操案例、高效管理工具及精細(xì)化做法建議等針對(duì)性內(nèi)容，確保參訓(xùn)單位能獲得實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)并將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為效能。
尤其擅長工作坊類課程實(shí)施，基于組織問題進(jìn)行現(xiàn)場診斷，群策群力共創(chuàng)共建改進(jìn)策略，同時(shí)注重引導(dǎo)技術(shù)工具的設(shè)計(jì)及應(yīng)用，能夠在公司/區(qū)域目標(biāo)分解、問題分析與解決、項(xiàng)目復(fù)盤、績效改進(jìn)、工作創(chuàng)新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。