第一部分：產品營銷企劃思維與新產品上市

一、 產品營銷企劃必備思維
1、 拆墻：《你需要一把剪刀》
2、 跨界：產品創新，這些你想不到
3、 整合：產品三境界
系列案例：無邊界思維，讓產品創新更吸引人
二、新產品上市前的準備工作：市場定位
1、了解產品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產品定位的策略
案例：某企業產品定位成功一炮走紅
案例：某食品企業產品定位失敗一蹶不振
三、新產品上市前的準備工作：市場進入方式
1、根據產品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型
2、根據產品進入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進型
3、根據產品在品牌延續關系上的不同，市場進入方式可分為創牌型、傳牌型和改牌型
4、依據產品進入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進型。
附：業績增長：產品組合模型分析
案例：某企業新產品進入打造新的市場空間
四、新產品上市推廣方案的有效制定
1、新品推廣目的
2、新品推廣主題
3、新品推廣時間與地點
4、新品推廣內容：
1）產品推廣方式
2）價格制定方式
3）重點推廣渠道
4）促銷推廣技巧
……
1、 新品推廣活動階段
2、 新品推廣營銷組織搭建及人員分工
3、 推廣費用預算

第二部分：產品營銷企劃：新產品市場推廣技能提升

一、認識市場推廣
1、什么是市場推廣？
2、市場推廣的分類
1）產品推廣
2）市場推廣
3、市場推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業通過市場推廣，銷售快速增長
二、市場推廣方案的制定
1、明確市場推廣的目的
2、確定活動推廣的對象
3、明確活動推廣的策略
4、明確活動推廣的方式
5、明確活動推廣的時間和地點
6、活動推廣的準備工作
1）人員準備
2）物料準備
7、明確活動推廣的細節
1）活動前期
2）活動中期
3）活動后期
案例：某企業是如何策劃社區推廣活動的
三、市場推廣方案的執行
1、市場推廣活動
1）事前培訓 2）事中監控 3）強化執行力
2、市場推廣常用的八大招式
1）體育營銷 2）社區營銷 3）綠色營銷 4）短信營銷 5）郵件營銷 6）互聯網營銷 7）體驗營銷 8）植入式營銷 9）微博營銷
3、市場推廣實戰策略
1）市場推廣要推拉結合
2）找準渠道，系統推進，確保有效性
3）促銷宣傳營造熱銷氛圍
4）統籌安排，分類推廣，創新思維，不斷突破
5）建立示范市場，復制推廣成功模式
6）強化關注執行力要素
4、互聯網營銷活動策劃
1）關注新零售
2）新零售三通模式
3）線上活動策劃技巧
4）線上活動策劃注意事項
案例：青島沃隆食品借助互聯網飛速發展
四、市場推廣活動策劃第四步：效果總結、評估與考核
1、活動評估的七項內容

1）目標完成情況如何？

2）相關人員的工作達到要求沒有？

3）人員之間的配合是否默契？

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？

5）物料的發放是否按促銷前的要求來發放？

6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續發揚？

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚骨刺圖分析
案例：某企業的促銷方案效果評估表
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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