【培訓對象】
企業中高層、市場總監、營銷總監、營銷管理人員等24-42人

【培訓收益】
 培養在統觀全局和系統思考的基礎上思考營銷管理的能力。  認識收集、整理和分析商業信息以及了解競爭對手在營銷戰略中的重要性。  分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。  對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。  提升營銷戰略決策能力及長期規劃能力。  親身體驗一個企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，體驗應收賬款的回收對企業的重要性。  理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。  學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

市場營銷概述:
 互動；市場營銷的內涵
 市場營銷理念的變遷
 企業戰略與營銷戰略
 營銷在企業的地位變遷
 營銷管理步驟和分析框架
透過企業經營本質看營銷
 認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構
 企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
 影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
 影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素
 頭腦風暴：如何增加企業的利潤？
分析營銷機會
 宏觀環境分析——PEST工具
 消費者需求分析與市場大數據挖掘分析
 競爭者分析和分析要點
 合作者分析
 自身資源分析
 內外分析結合——SWOT分析工具
 演練:結合營銷機會分析制定總體經營戰略和規劃。
制定營銷戰略（STP）
 市場細分
 選擇目標市場
 市場定位
 演練: 結合模擬進行STP運用
設計營銷戰術（4P營銷組合策略）
 產品策略
 價格策略
 渠道策略
 促銷策略
 營銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
 產品生命周期理論
 波士頓矩陣
 互動：結合模擬企業分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得最大產出？
市場競爭策略
 根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、挑戰者、追隨者、補缺者戰略
 進攻戰原則
 防御戰原則。
 側翼戰原則
 游擊戰原則
 運用營銷競爭策略謀求市場競爭優勢
營銷團隊績效評估：
 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用
 基于“崗位勝任符合度”的度量評估
 團隊總體績效360度雷達測評
 

• 黨支部書記實務能力提升沙盤模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書記工作實務》一書進行建模，開發為沙盤模擬訓練的形式學學黨務工作，把灌輸式課程變為互動類的課程，采用沙盤模擬、行動學習的形式學習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個堅持”（略講）1.堅持學習黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 財力言商——企業全面經營和非財管理沙盤

   

  一、課程背景： 大多數人在企業中工作時，往往會長期聚焦在一個部門，而當他們獲得晉升時，還是基于相同的部門，這就導致員工在縱向提升的職業道路上難以通觀全局，并清晰地認識到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會對企業全局帶來的影響。 各個部門的領導者由于上述職業發展通路的原因，缺乏對企業整體經營的全局性了解，從而導致系統性管理思維的欠..

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• 中小型企業全面質量管理

   

  第一講：把 企業引到質量上來1、什么是質量和質量概念？案例一：“好鋼的質量是什么？”2、為是么質量對小企業如此重要？案例一：“小企業除了質量，還有什么能贏得客戶？”現場互動：分組討論，要求每個組指定宣講人現場分享3、質量觀念的基本原理 ..

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• 企業全面成本控制與管理

   

  第一講、樹立正確的成本意識 1、我不是老板，成本與我無關； 公家的東西，不用白不用，不拿白不拿；節約了成本，我有什么好處； 明天說不定就不干了，企業好與壞與我一點關系都沒有； 在這個工廠都干幾年了，工資總是不漲，老板真摳門； 都是計件的，如果單價不再提高，我就不干了； 干好了又有什么用，工資還不是老樣子。2、成本，也有你的..

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• 卓越流程管理與優化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場營運沙盤模擬

   

  一、 企業組織結構設計、職能分工與管理流程設計1. 分析比較企業不同組織形式的優點與缺陷2. 學習建立符合模擬經營需要的模擬企業組織構架3. 針對模擬企業架構設計簡要職能說明4. 依據適用原則，進行成員分工5. 明確各職能間的協作關系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業內部價值鏈的分析、探索與構建 8. 制定組織決策的基..

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