【培訓(xùn)對(duì)象】
創(chuàng)新型企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理者及核心骨干

【培訓(xùn)收益】

一、現(xiàn)代管理者“高效焦點(diǎn)解決”思維
1. 當(dāng)代管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義
2. 管理者工作立場(chǎng)與個(gè)人角色分析
1）消除管理者自我定位錯(cuò)誤
2）消除管理者在管理工作中的兩難現(xiàn)象
3）建立正確的管理角色
3. 管理者以解決之道為焦點(diǎn)
1) 積極開(kāi)發(fā)解決之道的多層例外
2) 急著教授新策略，不如先開(kāi)發(fā)已會(huì)的方法
3) 肯定自發(fā)的應(yīng)對(duì)能力，讓情況先不要更糟
4. 管理者以贊美是創(chuàng)造改變的動(dòng)能
1) 真實(shí)的直接贊美
2) 被認(rèn)同的間接咱媽
3) 最高層次的自我贊美--“你是怎么做到的？”
5. 管理者的應(yīng)用及效果
1) 案例1：為領(lǐng)導(dǎo)角色做好準(zhǔn)備
2) 案例2：影響老板
6. 管理者支持客戶為本的改變
1）給客戶想要的，非你想給的——出租車司機(jī)
2）水晶球世界——體驗(yàn)：想象愿景的影響力
7. 管理者共贏解決力的“四項(xiàng)假設(shè)要求”
1）假設(shè)1：創(chuàng)建解決方案是通向解決問(wèn)題的捷徑
2）假設(shè)2：客戶已經(jīng)擁有解決的經(jīng)驗(yàn)
3）假設(shè)3：不能確定時(shí)，相信客戶
4）假設(shè)4：未知是有用的
二、現(xiàn)代管理者“高效焦點(diǎn)解決”流程
1．達(dá)成合約
1) 牢記“以終為始”
2) 雙人探戈
2. 探索期待的未來(lái)
1) 跳出問(wèn)題看未來(lái)
2) 慢動(dòng)作式的奇跡發(fā)問(wèn)
3) 奇跡發(fā)問(wèn)的替代發(fā)問(wèn)
3. 發(fā)現(xiàn)解決的資源和跡象
1) 詢問(wèn)跡象
2) 重視應(yīng)對(duì)的能力
3) 贊美資源
4) 刻度化提問(wèn)
4. 確認(rèn)進(jìn)步的線索
1) 對(duì)呈現(xiàn)進(jìn)步的跡象詢問(wèn)
2) 有效運(yùn)用的語(yǔ)言
3) 一小步的重要性
4) 增加選擇
5. 規(guī)劃結(jié)尾
1) 規(guī)劃最后的幾分鐘
2) 欣賞式強(qiáng)化
3) 關(guān)于嘗試的建議
4) 做點(diǎn)不一樣的
6. 共贏解決力代表性問(wèn)句
1) 評(píng)分問(wèn)句
2) 信心問(wèn)句
3) 成果問(wèn)句
4) 例外問(wèn)句
5) 關(guān)系問(wèn)句
6) 安全網(wǎng)
7. 共贏解決力基本元素
1) 建構(gòu)理解基礎(chǔ)
2) 傾聽(tīng)
3) 自然同理的態(tài)度
4) 一般性與明確性的回應(yīng)
三、高效焦點(diǎn)解決“激勵(lì)心態(tài)”成果化
1．團(tuán)隊(duì)成員“犯錯(cuò)”時(shí)——目標(biāo)架構(gòu)的引航
1) 團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)之際，正式成長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)
2) 引導(dǎo)出現(xiàn)“要做什么”，而非“不要做什么”的行為
3) 辨識(shí)團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)背后的意圖與需求，引發(fā)建設(shè)性的解決策略
4) 在重要他人的期許與團(tuán)隊(duì)成員的意圖間取得共識(shí)
5) 以刺激思考的態(tài)度，催化團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生可行策略
2. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員成為他生命的專家
1) 以“談什么對(duì)你是有用的？”作為開(kāi)場(chǎng)
2) 描繪未來(lái)的愿景，以捕捉認(rèn)同的目標(biāo)與有效方法
3) 克服困難的方法與態(tài)度，是“深入建構(gòu)”之處
4) 將生命困境轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的陣痛
5) 從“觀察有什么不同？”開(kāi)始
3. 以柔克剛的非自愿者溝通策略
1) 建立積極正向的氛圍
2) 尋找激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員改變動(dòng)力的契機(jī)
3) 從認(rèn)為別人應(yīng)該改變的邏輯，看到自身能夠掌控之處
4) 當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)持不愿意改變時(shí)
四、高效焦點(diǎn)解決“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”成果化
1．共贏解決力團(tuán)建體驗(yàn)活動(dòng)
2．團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢(shì)解析與差異認(rèn)知（工具：PDP）
1) 性格特征優(yōu)劣勢(shì)解析
2) 挖掘自我正能量
3) 團(tuán)隊(duì)成員間差異認(rèn)知
3．團(tuán)隊(duì)成員的量才所用技巧
1）量才所用案例解析
2）團(tuán)隊(duì)成員性格特質(zhì)認(rèn)知
3）團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)成熟度認(rèn)知
4. 診斷下屬的成熟度
1）確定下屬任務(wù)的三個(gè)階段
2）衡量員工發(fā)展的兩把尺子
3）診斷下屬發(fā)展的四個(gè)層次
5．選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1）做一名彈性的領(lǐng)導(dǎo)者
2）個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的診斷
3）四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
4）員工發(fā)展層次與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
6. 提升下屬的工作意愿
1）關(guān)注下屬的工作動(dòng)力
2）金錢在激勵(lì)中的作用
3）四種類型下屬的激勵(lì)技巧
7. 團(tuán)隊(duì)成員間實(shí)現(xiàn)換位思考
1）認(rèn)識(shí)不同人的溝通風(fēng)格及其具體表現(xiàn)
2）認(rèn)識(shí)不同人在與人溝通時(shí)的不同需要
3）理解你容易和他產(chǎn)生沖突的原因
4）認(rèn)識(shí)到調(diào)整自己是建立信任關(guān)系的唯一方法
5）掌握與不同對(duì)象溝通的要領(lǐng)
8. 團(tuán)隊(duì)成員間附能的方法
1) 充分而優(yōu)先的贊美，使團(tuán)隊(duì)成員握有資源地面對(duì)問(wèn)題
2) 打破理所當(dāng)然的視框，浮現(xiàn)無(wú)所不在的正向素材
五、高效焦點(diǎn)解決“業(yè)績(jī)提升”成果化
1．啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極主動(dòng)意識(shí)
1）如何應(yīng)用自我特質(zhì)與善用他人特質(zhì)達(dá)成工作績(jī)效
2）有效適應(yīng)變動(dòng)的環(huán)境
3） 快速建立個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力
2. 運(yùn)用“一尺解業(yè)績(jī)千愁”策略
1）描述業(yè)績(jī)最佳值狀態(tài)
2）評(píng)量你的現(xiàn)在業(yè)績(jī)
3）找出曾經(jīng)的最佳業(yè)績(jī)值和成功經(jīng)驗(yàn)
4）運(yùn)用第三方評(píng)量進(jìn)行對(duì)比分析
5）提升動(dòng)力，調(diào)整一小步進(jìn)展
6）持續(xù)跟蹤和階段性反饋
3. 共贏解決向會(huì)議要效益
1）會(huì)議前期規(guī)劃及說(shuō)服策略
2）會(huì)議中的話題引到
3）會(huì)議結(jié)尾時(shí)的責(zé)任節(jié)點(diǎn)
4）會(huì)議后的跟蹤落地
5）沖突是我們一起成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
4. 共贏解決思維的“情緒管理”
1) 先接情緒，再解決問(wèn)題
2) 假如……技巧
3) 嘗試真正的換位思考
4) “我理解”是真的理解了嗎
5) 你是解決自己?jiǎn)栴}的專家
6) 抱怨的深層埋藏渴望
7) 我的夢(mèng)‧具體的生活渴望
8) 打開(kāi)內(nèi)心一扇窗的技術(shù)
9) 你的情緒你做主
10) 借助情緒幫助自己做恰當(dāng)表達(dá)
11) 往夢(mèng)想前進(jìn)
5. 工作業(yè)績(jī)后續(xù)效果跟蹤
1) 變好了——保持與跟蹤小變化帶來(lái)的大改變
2) 沒(méi)有變好——改變策略
3) 試驗(yàn)的心態(tài)，注意觀察
6. 持續(xù)性進(jìn)展的流程
1) 新的目標(biāo)
2) 新的例外
3) 進(jìn)展的一小步帶來(lái)的漣漪效應(yīng)
4) 關(guān)系的互動(dòng)
5) 循環(huán)的卷入
6) 滾雪球和蝴蝶效應(yīng)的演變
7. 何時(shí)結(jié)束
1) 以始為終的策略
2) 結(jié)束前的預(yù)告
3) 你是解決自己?jiǎn)栴}的專家
4) 供應(yīng)解決帶來(lái)的后期成果
謝謝您的瀏覽與保存，順祝一切順利!
 

 【資質(zhì)背景】
 中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)在讀博士
 北京大學(xué)心理系研究生
 國(guó)家注冊(cè)二級(jí)心理咨詢師
 清華大學(xué)心理學(xué)系“抗擊疫情心理援助”資質(zhì)
 焦點(diǎn)解決短期治療(SFBT)心理咨詢師
 加拿大多倫多大學(xué)高效焦點(diǎn)解決(SFBC)心理教練
 中國(guó)社工聯(lián)合會(huì)心理健康委員會(huì)注冊(cè)心理咨詢師
 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)委員
 美國(guó)人力資源協(xié)會(huì)(SHRM)會(huì)員
【從業(yè)履歷】
祁娜老師曾任摩托羅拉(中國(guó))電子有限公司企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，正恒清源水處理科技有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理；受聘眾多高校、企業(yè)特聘講師；曾獲中國(guó)“百?gòu)?qiáng)職業(yè)培訓(xùn)師”獎(jiǎng)項(xiàng)、中國(guó)“行政管理課程卓越培訓(xùn)師”獎(jiǎng)項(xiàng)、中國(guó)“行政關(guān)系管理卓越講師”獎(jiǎng)項(xiàng)；受邀參加CCTV2《財(cái)富故事會(huì)》、湖南衛(wèi)視《天天向上》、河北電視臺(tái)《故事坊》、東方衛(wèi)視《時(shí)尚匯》嘉賓。
【授課特色】
祁娜老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，課程講解思路清晰，授課重點(diǎn)突出，案例的選取復(fù)合性極高，能夠帶領(lǐng)學(xué)員通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，引入對(duì)公司現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決建議，氣場(chǎng)強(qiáng)大，現(xiàn)場(chǎng)控制能力極強(qiáng)。
【主講課程】
商務(wù)禮儀類：
《高端商務(wù)禮儀+涉外商務(wù)禮儀+銷售商務(wù)禮儀+服務(wù)商務(wù)禮儀+職場(chǎng)辦公禮儀》
心理學(xué)應(yīng)用技能類：
《科學(xué)解讀情緒與壓力--讓情壓成為生命助動(dòng)力》
《獨(dú)特女性管理者--心理學(xué)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造》
《破繭成蝶--公眾演講與表達(dá)呈現(xiàn)--心理教練篇》
《Z世代的領(lǐng)跑者--從校園到職場(chǎng)職業(yè)化第一課》
《管理心理學(xué)--高效焦點(diǎn)解決SF+領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《高情商溝通與高效焦點(diǎn)解決式提問(wèn)技巧》
《高級(jí)行政秘書助理--實(shí)務(wù)技巧管理訓(xùn)練》
《卓越溝通與交流藝術(shù)--璀璨生輝的語(yǔ)言》
《初-中高級(jí)培訓(xùn)講師（TTT）高效焦點(diǎn)解決式訓(xùn)練》
《公文寫作心理學(xué)--高效焦點(diǎn)解決式SF+實(shí)戰(zhàn)技巧》
《會(huì)議管理心理學(xué)--高效焦點(diǎn)解決式SF+實(shí)戰(zhàn)技巧》
《團(tuán)隊(duì)管理心理學(xué)--助燃積極內(nèi)驅(qū)力SF+》
《國(guó)際心理教練--高效焦點(diǎn)解決體系SFBC》
《國(guó)際PDP心理測(cè)量與分析解讀》
品位修養(yǎng)類：
《鳳凰涅槃--女性增值藝術(shù)--心理成長(zhǎng)體驗(yàn)》
《品位藝術(shù)--世界品牌--文化與趣聞》

• 保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買的破房子?為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會(huì)建議顧客購(gòu)買各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..

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• 心理學(xué)在高端客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用

   

  課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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• 識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國(guó)中高凈值客戶

   

  課程背景：中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，對(duì)比歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前滲透率仍相對(duì)較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級(jí)崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對(duì)養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險(xiǎn)帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長(zhǎng)，在城市家庭戶數(shù)中的占..

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• 銀行金融的營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷為喜歡營(yíng)銷？如何讓客戶求著你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶由要我買到我要買？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對(duì)多的批量營(yíng)銷客戶？如何有效實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jī)的沙龍？第一講：分析與轉(zhuǎn)化篇一、知己—&mdas..

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• 基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造

   

  第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內(nèi)涵職場(chǎng)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)培養(yǎng)良好的工作意識(shí)我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應(yīng)該怎么做打造陽(yáng)..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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