【培訓對象】


【培訓收益】

現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎？這與其獨特的直播話術有密切關系。

為了幫助大家快速學習、總結更多優(yōu)秀的抖音直播話術，我們在看完100場抖音網(wǎng)紅直播后，總結了8大抖音直播話術，希望對大家有所幫助。

01

歡迎話術

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

借機傳達直播內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

02

宣傳話術

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”

宣傳直播內容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

 

03

互動話術

在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：

（1）發(fā)問式互動話術

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。

（2）選擇性話術

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節(jié)奏型話術

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。

這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

04
帶貨話術

通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術

主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術

在推薦產品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產品以及同類其他產品做講解，并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質量的專業(yè)講解的話術來吸引粉絲下單購買。

05

活動話術

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。

06

催單話術

“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。

07

引導話術

一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。

薇婭的直播間引導關注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎。”只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。

08

感謝話術

不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。

因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結。

比如“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”，這里主播就從真實情況出發(fā)，抒發(fā)自己真實的感情即可。

以上就是今天給大家分享的抖音直播話術，有了這些話術的“攻擊”，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進入他們的直播間，還能幫助主播快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

 

沈蔣殷老師簡介
【講師介紹】
高級攝影師
北京電影學院高級講師
知本文化視頻部總監(jiān)
航空攝影教研室高級講師
拼多多，抖音MCN 機構負責人
原《樓市》雜志記者、總編輯
奧特萊斯網(wǎng)紅主播特聘導師
上海浦東新區(qū)政府特聘講師
國際心理咨詢師，OH卡牌高級引導師
新媒體、短視頻培訓高級講師
服裝，美妝網(wǎng)紅推手、直播主播培訓
【個人經歷】
沈老師十余年媒體工作經歷，企業(yè)特聘講師經歷，心理健康咨詢培訓，曾經是《樓市》雜志記者、編輯，長期為各企事業(yè)單位做攝影、短視頻制作、新媒體宣傳、直播帶貨等培訓講座，既有豐富的新聞寫作知識，又有新媒體、短視頻實戰(zhàn)技巧、抖音直播的授課經驗，培訓內容實戰(zhàn)、實用落地，課堂采用引導與實踐相結合的多樣化方式授課，互動性體驗感極強，注重學員的心態(tài)調整和技能提升，積累了不同行業(yè)知名企業(yè)5000+學員的授課經驗。
【授課風格】
遵循成人學習特點的“建構主義”教學，結合行業(yè)發(fā)展特點，聚焦企業(yè)現(xiàn)狀，以解決問題為導向定制專有課程。課程內容邏輯清晰，案例典型真實，工具實用落地，課堂采用引導、體驗與實踐相結合的多樣化方式授課，互動性體驗感極強，善于引導等多種方式教學，寓教于樂
【主講課程】

《攝影技巧》
《短視頻制作》
《企業(yè)短視頻編寫與拍攝》
《企業(yè)直播主持人培訓》
《短視頻實戰(zhàn)技巧》
《抖音直播變現(xiàn)訓練營》
《新聞寫作與企業(yè)宣傳報道》
《輿情及突發(fā)公共事件危機管理》
《一抖兩微新媒體全域營銷技能訓練》

【部分授課案例】
曾數(shù)次應南方電網(wǎng)的邀請講授《新聞寫作宣傳+短視頻制作》的課程；
曾多次應建行、民生等金融保險企業(yè)邀請講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
曾應國家電網(wǎng)吉林、黑龍江的邀請講授《新聞寫作+手機攝影》的課程，返聘8次；
曾應杭州移動公司邀請講授《新媒體應用》課程，返聘10次。
曾應浙江大學的邀請講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》課程，返聘6次；
曾應北京大學民營經濟研究院、北京大學匯豐商學院的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》總裁班，返聘3次；為清華大學經管學院，人民大學，武漢大學講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》總裁班，返聘5次；
曾應廣東省經信委和中小企業(yè)服務中心的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉型電子商務》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務》課程，返聘3次；
【部分服務客戶】
【電力銀行】：貴州電力、國家電網(wǎng)、廣元電力、杭州供電局、廣西南網(wǎng)、貴陽供電局、廣西供電局、大連供電公司、沈陽供電公司、國網(wǎng)河南省電力公司某供電公司、登封電廠集團、國網(wǎng)南陽供電公司、洛陽供電公司、河南省電力黨校、河南省電力公司鄭州供電公司、上饒市信州區(qū)供電公司等
【銀行】：杭州聯(lián)合銀行 、交通銀行、華夏銀行、鄭州銀行、、永州農商行、江西銀行、安徽農商行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國郵政、天津工商銀行、北京興業(yè)銀行、天津中國銀行、江蘇農行、徐州農行、招商銀行、重慶銀行、四川農信社、達州農商行、甘孜農商行、涼山農商行、萬源農商行、四川建行等
【其他】：廣東移動、浙江電信、中國電信、中國網(wǎng)通、美冊、螞蟻醫(yī)生App、牛牛健康平臺、米媽團購、綠城地產、綠城物業(yè)、報喜鳥、貓人內衣、珀萊雅、浪莎、義烏商貿城、萬達商城、奧特萊斯、上海市浦東新區(qū)、義烏政府 ，北京電影學院、浙江傳媒學院、京東等

 

【部分授課照片】：