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卓越置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)
課程編號(hào)：12479 課程人氣：1425
課程價(jià)格：￥2680 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.4.22
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
案例價(jià)值：只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗(yàn)過(guò)的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！
話術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷售過(guò)程中才有價(jià)值運(yùn)用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷售技能。
模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
模塊二、高效的贊美、聆聽、提問(wèn)、共鳴
模塊三、留住客戶的原則及方法
模塊四、判定客戶等級(jí)及客戶追蹤
模塊五、銷售過(guò)程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲
第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧訓(xùn)練
模塊一、客戶拓展技巧
1、如何從競(jìng)爭(zhēng)樓盤中拉回客戶？
2、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的望、聞、問(wèn)、切、定
模塊二、交流溝通技巧
1、傾聽與贊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演練
2、客戶的口頭語(yǔ)言、表情語(yǔ)言及姿態(tài)語(yǔ)言信號(hào)判斷
模塊三、價(jià)格談判技巧
1、客戶的“價(jià)格陷阱”及化解方法
2、價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練
3、有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練
模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧
1、精準(zhǔn)了解客戶需求技巧
2、快速高效贏得客戶信賴技巧
3、客戶成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要
4、客戶真假異議的判斷及應(yīng)對(duì)技巧
5、促進(jìn)客戶購(gòu)房成交策略17法
第三單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)演練
模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練
模塊二、SP活動(dòng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用
模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
模塊四、下定客戶遲遲不來(lái)簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
第四單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑
模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享
模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營(yíng)管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)工作。
近兩年來(lái)，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場(chǎng)需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長(zhǎng)期價(jià)值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨(dú)到的見(jiàn)解，能有效幫助團(tuán)隊(duì)抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導(dǎo)師過(guò)往案例現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位、招商和運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團(tuán)隊(duì)熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級(jí)
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺(tái)，互惠共贏
“我們?cè)谶x擇此類培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過(guò)項(xiàng)目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體運(yùn)作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請(qǐng)何老師給我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過(guò)程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊(duì)清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作與住宅項(xiàng)目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對(duì)我們的項(xiàng)目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時(shí)機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷和招商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的良好業(yè)績(jī)，我誠(chéng)意的邀請(qǐng)何老師下月到我部對(duì)祖建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項(xiàng)培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項(xiàng)目副總—姜漢麒
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、AI是什么？不同的AI對(duì)工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機(jī)2、認(rèn)識(shí)AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號(hào)二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個(gè)好問(wèn)題：學(xué)會(huì)跟AI對(duì)話的提問(wèn)方法1、設(shè)計(jì)提示詞的3個(gè)原則2、創(chuàng)建提..
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秘書與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國(guó)家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書/助理在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
人氣：742
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TWI-杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一篇 角色篇基層干部角色應(yīng)遵循的十三項(xiàng)法則信譽(yù)：按照自己所說(shuō)的去做；認(rèn)識(shí)：干部角色功能與價(jià)值；習(xí)慣：如何控制情緒及表現(xiàn)；知識(shí)：建立合理知識(shí)結(jié)構(gòu)層；能力：自我完善與價(jià)值體現(xiàn)；..
人氣：501
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企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓(xùn)練營(yíng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 山東-青島
第一天：進(jìn)出口通關(guān)與海關(guān)稅收籌劃管理1進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎(chǔ)知識(shí)1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢(shì)5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監(jiān)管方式與征免性質(zhì)7)海關(guān)保稅與減免稅8)《..
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領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)軟件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)班
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 北京-北京
第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)如今DDD越來(lái)越流行2. DDD并不能幫助新項(xiàng)目的軟件開發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(zhǎng)期的維護(hù)實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準(zhǔn)確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..
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