- 制造業(yè)生產(chǎn)精細(xì)化改善與制造成本降低
- 工廠全面成本降低與管理
- 如何降低庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
- 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
- 如何降低庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
- 采購(gòu)成本降低技術(shù)及供應(yīng)商關(guān)系管理與選
- 降低采購(gòu)成本、供應(yīng)商管理與談判技巧
- 標(biāo)桿采購(gòu)成本控制-最佳實(shí)踐----模
- 采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判-姜宏鋒老師
- 伙伴模式--標(biāo)桿采購(gòu)成本控制----
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 家具銷售技巧和話術(shù)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 美容顧問(wèn)銷售技巧
- 金融業(yè)客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
- 外呼中心的電話營(yíng)銷技巧
- 銀行客戶服務(wù)投訴處理技巧
- 美容院的銷售技巧顧問(wèn)
降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
課程編號(hào)：12610 課程人氣：1105
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.6.14
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人
【培訓(xùn)收益】
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何制定談判計(jì)劃？
如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？
如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
采購(gòu)管理有幾大類別？
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算？
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
什么是概率預(yù)算?
影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素
如何提高采購(gòu)預(yù)算的實(shí)用性?
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？
采購(gòu)職場(chǎng)論壇
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
由誰(shuí)決定采購(gòu)各要求？
采購(gòu)要求的類別
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”?
何為“公平”？
采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？
采購(gòu)談判的基本流程
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
開場(chǎng)開得如何？
采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控？
哪種砍價(jià)方式更好?
哪種談判形式的難度最大?
電話談判的特點(diǎn)
如何做好電話談判？
為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
我方為弱勢(shì)怎么談？
什么是分階段蠶食？
如何提升說(shuō)服力？
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽”的問(wèn)題？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
反駁對(duì)方的幾種方式？
溝通的禁忌
對(duì)方讓步不夠怎么談？
對(duì)方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現(xiàn)僵局怎么談？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
如何與不同的對(duì)象談判？
采購(gòu)談判的“降龍十九掌”
第一：試探計(jì)
第二：聲東擊西計(jì)
第三：請(qǐng)教計(jì)
第四：等價(jià)交換計(jì)
第五：拖延計(jì)
第六：欲擒故縱計(jì)
第七：限定選擇計(jì)
第八：順手牽羊計(jì)
第九：逆反心理計(jì)
第十：人情計(jì)
第十一：小圈密談?dòng)?jì)
第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十三：以靜制動(dòng)計(jì)
第十四：檔箭牌計(jì)
第十五：車輪計(jì)
第十六：巧立名目計(jì)
第十七：擠牙膏計(jì)
第十八：告將計(jì)
第十九：紅臉與白臉
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
第三節(jié)：如何做好VMI管理？
企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別
什么叫“邀標(biāo)”？
什么情況下可用招投標(biāo)？
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？
不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)?
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評(píng)標(biāo)方法有哪些？
某公司的評(píng)標(biāo)案例
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
如何保持投標(biāo)商的積極性？
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。
-
開課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29
開課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：45
-
開課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0
開課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..
人氣：52
-
采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..
人氣：47
-
開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：69
-
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
人氣：421
-
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..
人氣：623
-
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..
人氣：737
-
戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的四大誤區(qū)與新型采購(gòu)戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購(gòu)成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購(gòu)部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心2.采購(gòu)的目標(biāo)如何從降低采購(gòu)價(jià)格轉(zhuǎn)化..
人氣：706
-
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-東莞
課程大綱：第一講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購(gòu)的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..
人氣：776
