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卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營

課程編號：15524   課程人氣：2016

課程價格：￥2200  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：馮學(xué)東

課程安排：

       2015.4.23 昆明



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
一、銷售管理人員的個人定位；
二、自我評估與自我提升；
三、銷售管理人員常犯的十個錯誤；
四、有效團(tuán)隊溝通技巧；
五、如何成為狼性團(tuán)隊領(lǐng)袖。

  【培訓(xùn)方式】

       案例分析+問題討論+現(xiàn)場演練+團(tuán)隊PK+知識講授

【體驗公開課，時間及地點】

第1期           2015年4月23日至24日（4月22日報到） 昆明市

【課程內(nèi)容】

第一部分 銷售管理人員的個人定位：

1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較

業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析

現(xiàn)場討論：

業(yè)務(wù)代表的成功要素

銷售管理人員的成功要素

成為管理者之前和成為管理者之后的比較

2、銷售管理人員的自我評估與自我提升

銷售管理者需要的能力模型分析

銷售管理人員的個人SWOT分析

現(xiàn)場互動：個人SWOT分析

銷售管理人員能力矩陣

　　現(xiàn)場互動：自我能力提升模板填寫

3、銷售管理人員常犯的十大錯誤

銷售管理人員的三種出現(xiàn)方式

現(xiàn)場討論：

你是什么成為銷售管理者的

你在工作中碰到哪些困惑？

              銷售管理的四大痛

              銷售管理人員常犯的十個錯誤

                     現(xiàn)場討論：十個常犯的錯誤中，你犯過哪些？

第二部分 有效團(tuán)隊溝通技巧

1、銷售主管的向上溝通；

多講結(jié)果，少講過程，不講借口

出了問題，及時反饋，不逃避責(zé)任

多逆向溝通，不跨級溝通，讓上司滿意

2、銷售主管的向下溝通：

日常銷售會議的開法

銷售團(tuán)隊的激勵溝通

銷售人員的輔導(dǎo)與提升

現(xiàn)場互動：（情景模擬）

江蘇大區(qū)銷售業(yè)務(wù)下滑的緊急業(yè)務(wù)會議

月度銷售工作例會

每周的工作總結(jié)會

3、銷售主管的平行溝通：

第三部分 如何成為狼性團(tuán)隊領(lǐng)袖

1、什么是真正的狼性？

討論：你對狼性團(tuán)隊的理解是什么？

狼性團(tuán)隊三要素：嗜血、寒天出動、成群結(jié)隊

2、怎么樣讓團(tuán)隊有狼性？

讓團(tuán)隊“見血”

給團(tuán)隊壓力

給成員團(tuán)隊的支持

3、狼性團(tuán)隊對團(tuán)隊領(lǐng)袖的要求

團(tuán)隊領(lǐng)袖自己要有狼性

知取舍之道

愛兵如子與軍令如山

第四部分  大客戶營銷策略

1.找準(zhǔn)你的大客戶

²  選定你的大客戶

²  大客戶的類型及相應(yīng)策略

2.攻――尋找突破點

²  構(gòu)建客戶信息渠道

²  挖掘客戶需求

²  確定你的主攻方向

²  找出你的關(guān)鍵人――投其所好

²  如何與大客戶進(jìn)行第一次的親密接觸

3.守――守住你的客戶

²  鞏固自己在客戶企業(yè)心中的地位

²  回避客戶的進(jìn)攻和競爭對手的影響

4.防――打好最后攻堅戰(zhàn)

²  在信息孤島中求生

²  防止客戶叛離與流失

5．修――修己達(dá)人

²  完美做事――銷售人員該懂得什么

²  完美做人――讓你成為一種藝術(shù)

6．客戶本位系統(tǒng)的構(gòu)建

²  客戶最在乎的購買成因分析

²  買產(chǎn)品等于賣功能和服務(wù)嗎？

²  客戶最在乎的是價值還是什么？

²  燈塔工程在大客戶營銷中的掌控位置

²  賣產(chǎn)品不如賣人品——客戶關(guān)懷

²  如何做個“銷售長青樹”？

2015年百朗《銷售與市場》培訓(xùn)體系，6門主推課程

1

高效營銷技巧

2

顧問式銷售與客戶關(guān)系管理

3

銷售經(jīng)理能力提升

4

銷售精英團(tuán)隊管理與激勵

5

市場定位與產(chǎn)品細(xì)分

6

經(jīng)銷商與廠家共贏之道

引進(jìn)百朗內(nèi)訓(xùn)，提升內(nèi)訓(xùn)效果的解決方案平臺（百朗每年3000天的赴企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程經(jīng)驗）

訓(xùn)練導(dǎo)師介紹

屈老師  百朗《銷售與市場》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，屈老師曾在北京某知名企業(yè)擔(dān)任總監(jiān)和副總的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略管理、市場拓展、員工心態(tài)管理培訓(xùn)的工作，在多年的企業(yè)管理和培訓(xùn)生涯中沉淀與積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗，融匯國際培訓(xùn)方法和中國企業(yè)的現(xiàn)實情況，以全景式視頻案例課程授課方式，為眾多企業(yè)和管理人士提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，贏得了企業(yè)與學(xué)員的一致認(rèn)可。授課風(fēng)趣幽默，互動性強，善于鼓勵學(xué)員參與，通過演練使學(xué)員掌握高效的領(lǐng)導(dǎo)技巧。同時運用多種培訓(xùn)方法，使培訓(xùn)生動活躍、簡便易用，實戰(zhàn)高效。

馮老師  百朗《銷售與市場》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，MBA碩士，管理學(xué)副教授（戰(zhàn)略管理），工商管理培訓(xùn)講師，中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師（綜合運營、營銷技能），多家教育咨詢機(jī)構(gòu)高級培訓(xùn)師、管理顧問（培訓(xùn)支持）。

馮老師豐富的企業(yè)實踐：從一名企業(yè)基層員工做起，在新型國有、大型民營、外資企業(yè)等企業(yè)從業(yè)多年，切身經(jīng)歷過辦公文秘、翻譯導(dǎo)游、外事經(jīng)理、營銷經(jīng)理、公司經(jīng)理等多個崗位的不同工作要求。他曾在上千名員工的業(yè)績考核中，取得過十強標(biāo)兵的佳績；他帶領(lǐng)的團(tuán)隊曾屢創(chuàng)佳績，多次在大型項目運作、基本業(yè)務(wù)競賽中取得不凡表現(xiàn)……

收費標(biāo)準(zhǔn)

1、體驗公開課，百朗每月1期，培訓(xùn)費：2200元/人/期（2天課程）

2、企業(yè)同一需求15人以上，建議企業(yè)引進(jìn)，內(nèi)訓(xùn)：0.98-2.5萬元/天

   注：填寫《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)查表》，百朗3個工作日內(nèi)免費為企業(yè)定制一對一的內(nèi)訓(xùn)解決方案，并免費郵寄贈送208頁印刷版《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程》手冊。

3、加入百朗會員模式，標(biāo)準(zhǔn)會員培訓(xùn)費：36000元/年【本次培訓(xùn)費免費+一年中可免費內(nèi)訓(xùn)四天課程（45門課程任選2個主題）】；中級會員培訓(xùn)費：98000元/年【本次培訓(xùn)費免費+一年中可免費內(nèi)訓(xùn)十天課程（45門課程任選5個主題）】；高級會員培訓(xùn)費：158000元/年【本次培訓(xùn)費免費+一年中可免費內(nèi)訓(xùn)十六天課程（45門課程任選8個主題）】；體驗會員培訓(xùn)費：9800元/年【本次培訓(xùn)費免費+一年中可免費內(nèi)訓(xùn)一天課程（45門課程任選1個主題）】。

報名地點、聯(lián)系方式

1、總部：北京市海淀區(qū)中關(guān)村南大街2號數(shù)碼大廈A座29層百朗教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

   百朗昆明分公司：昆明市盤龍區(qū)北京路408號達(dá)陣廣場10樓B6室

2、聯(lián)系人：胡陽 老師 

3、報名咨詢電話：  0871-66107187    手機(jī)：18208718005

   報 名 傳  真：0871-66107188    在線qq：1023590743

 

 

咨詢電話：
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