上午9:00——12:00

第一部分 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織變革云圖之——業(yè)務(wù)流程變革篇

1． 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)為何要進(jìn)行變革

1.1.變革對(duì)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響

1.2.變革管理框架介紹

1.3.變革管理各模塊內(nèi)容介紹

1.4.變革期間如何進(jìn)行利益關(guān)系人分析

1.5.如何在變革項(xiàng)目中進(jìn)行有效的溝通管理  

2.  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流程型企業(yè)建設(shè)

2.1.什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“以客戶為導(dǎo)向”的流程定義（案例分析）

2.2.流程型企業(yè)與職能型企業(yè)的區(qū)別     

2.3.流程、組織與IT

2.4.流程型企業(yè)流程管理體系架構(gòu)全景設(shè)計(jì)     

3.  企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榱鞒绦徒M織后的管理方法    

3.1.變革流程的管理愿景    

3.2.流程變革的METHOD BOD介紹     

3.3.如何打造流程型企業(yè)文化       

3.4.案例：國(guó)內(nèi)外著名制造型企業(yè)流程管理體系

3.5.流程變革與優(yōu)化項(xiàng)目的價(jià)值鏈分析     

下午13:30——16:30

第二部分 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織變革云圖之——組織架構(gòu)變革篇

1.  變革時(shí)期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)     

1.1.業(yè)務(wù)流程重整與組織架構(gòu)調(diào)整的關(guān)系    

1.2.總部組織職能定位   

2.  組織變革成功的關(guān)鍵     

2.1.四大決定因素     

2.2.七條成功原則     

2.3.SUCCESS方法    

2.4.來(lái)自組織的變革阻力

第三部分 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織變革云圖之——績(jī)效管理變革篇

1. 變革時(shí)期經(jīng)營(yíng)中績(jī)效管理的特點(diǎn)     

2. 成功實(shí)施組織變革期間的戰(zhàn)略績(jī)效管理關(guān)鍵要素   

3. 如何對(duì)變革時(shí)期的公司戰(zhàn)略績(jī)效進(jìn)行分解      

4. 如何建立公司、部門(mén)與崗位的績(jī)效目標(biāo)  

5. 常見(jiàn)的幾種組織變革中的績(jī)效考核誤區(qū)  

6. 如何配合變革管理來(lái)設(shè)計(jì)科學(xué)合理的績(jī)效體系和指標(biāo)  

• 向華為學(xué)習(xí)： 鐵三角銷(xiāo)售陣型與LTC流程管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群2.流程：金錢(qián)和教訓(xùn)換來(lái)的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)3.CRM流程變革規(guī)劃4.CRM能力提升優(yōu)先級(jí)排序5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業(yè)務(wù)流程管..

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• 向華為學(xué)績(jī)效：績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 如何正確理解績(jī)效管理一、探尋績(jī)效管理成功之路1.績(jī)效管理的過(guò)程和目的案例分析：某國(guó)際知名企業(yè)績(jī)效管理失敗之痛2.調(diào)查分析：國(guó)內(nèi)績(jī)效管理不成功企業(yè)的五大成因解析3.績(jī)效管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路4.國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想5.行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：企業(yè)..

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• 《向華為學(xué)習(xí)：持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理》

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  華為怎么做到每次抓牢通訊行業(yè)的變化趨勢(shì)？連續(xù)十余年做到每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元組織戰(zhàn)略目標(biāo)均100%完成？1.讓?xiě)?zhàn)略具備靈魂的業(yè)務(wù)思想和管理體系底層：靠流程和模版做不出好戰(zhàn)略，不掌握心法只模仿招式只會(huì)適得其反1.1 為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略到底給誰(shuí)用？1.2 戰(zhàn)略規(guī)劃是門(mén)藝術(shù)，戰(zhàn)略管理才..

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• 向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建流程型組織

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  一、提升流程變革準(zhǔn)備度1、流程對(duì)組織的戰(zhàn)略意義2、為什么需要持續(xù)的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對(duì)內(nèi)部能力提升的需求——從戰(zhàn)略利潤(rùn)到運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（2）內(nèi)因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應(yīng)該具備什么樣的流..

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• 向華為學(xué)習(xí)： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑

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  9:00-10:30 銷(xiāo)售管理的角色定位 訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)營(yíng)及整體介紹小組討論：銷(xiāo)售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見(jiàn)的四種銷(xiāo)售管理模式；各層級(jí)銷(xiāo)售管理者的定位區(qū)分；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷(xiāo)售經(jīng)理的四類(lèi)角色和四大關(guān)鍵職責(zé)。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績(jī)目標(biāo)..

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