包賢宗老師
廣東培訓(xùn)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師
工業(yè)品精益營(yíng)銷專家
解決方案型銷售管理專家
《贏家大講堂》欄目特聘營(yíng)銷專家
國(guó)際ATA權(quán)威認(rèn)證CMO\CBSA
西北大學(xué)MBA、中歐商學(xué)院在讀EMBA
    包老師擁有十七年的大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售、營(yíng)銷管理的實(shí)踐經(jīng)歷，經(jīng)歷了從銷售一線到營(yíng)銷總監(jiān)，從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的成功蛻變；在國(guó)內(nèi)最大的合資制藥企業(yè)西安楊森從事院線銷售，三年內(nèi)成長(zhǎng)為公司最年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)艾默生電氣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下多個(gè)行業(yè)大單，多次榮獲“營(yíng)銷專家獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”，憑借良好的業(yè)績(jī)與卓越的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力成為大中華區(qū)最年輕的大區(qū)總監(jiān)；空降本土企業(yè)，勵(lì)精圖治，破立并重，調(diào)整營(yíng)銷管理部門，組建行業(yè)大客戶部，迅速推動(dòng)企業(yè)大客戶市場(chǎng)的拓展，連續(xù)四年業(yè)績(jī)連年翻番，創(chuàng)造了集團(tuán)公司多項(xiàng)至今無(wú)人超越的銷售記錄。
投身于培訓(xùn)與咨詢行業(yè)，先后進(jìn)行了300多場(chǎng)次的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，被學(xué)員評(píng)價(jià)為“本土最為實(shí)戰(zhàn)、最接地氣的實(shí)力派培訓(xùn)師”；先后為30多家企業(yè)進(jìn)行了項(xiàng)目式與顧問(wèn)式咨詢服務(wù)，全面系統(tǒng)的營(yíng)銷診斷，精準(zhǔn)到位的業(yè)績(jī)改善方案，在快速推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)迅速提升的同時(shí)，逐步幫助企業(yè)優(yōu)化組織架構(gòu)、建立強(qiáng)有力的大客戶開發(fā)推進(jìn)體系、大客戶項(xiàng)目管控體系、銷售精英人才復(fù)制體系、強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的打造等，快速推動(dòng)企業(yè)走上跨越式發(fā)展道路，現(xiàn)被國(guó)內(nèi)十多家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問(wèn)。
專業(yè)特長(zhǎng)：大客戶組織部門規(guī)劃、大客戶精益化操作（快速提升項(xiàng)目操作成功率）、大客戶銷售進(jìn)程管理、營(yíng)銷管理體系搭建，銷售人才素質(zhì)模型、銷售精英人才復(fù)制、強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)文化培育、大客戶做局與破局策略規(guī)劃、大客戶高層攻關(guān)、大客戶與解決方案企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷診斷、業(yè)績(jī)突破方案設(shè)計(jì)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的操作心得。

• 政府央企大客戶高層公關(guān)

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  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、新常態(tài)下政府央企大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)分析 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 政企大客戶營(yíng)銷的三大趨勢(shì) 政企大客戶營(yíng)銷的三大核心密碼案例：團(tuán)隊(duì)配合，3.6億建筑工程項(xiàng)目的高層突圍 ..

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• 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..

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• 大客戶深度開發(fā)與客情關(guān)系維系

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  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：大客戶首席營(yíng)銷官一、 大客戶基本概念與大客戶分類等基礎(chǔ)知識(shí)（政企、央企、國(guó)企、民企、個(gè)人VIP客戶，統(tǒng)稱為：大客戶）二、 營(yíng)銷布局五要素（一級(jí)布局、二級(jí)布局）三、 大客戶營(yíng)銷四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰(shuí)，利用微信與大客戶互動(dòng)（想要吃魚，要先養(yǎng)魚。如何通過(guò)微信..

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• 信任五環(huán)©——大客戶營(yíng)銷拜訪技巧

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  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  本課程可拆分為4個(gè)部分，分時(shí)段授課。第1、2部分內(nèi)容圍繞基礎(chǔ)概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問(wèn)及呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)），第3部分內(nèi)容將1、2內(nèi)容進(jìn)行整合應(yīng)用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學(xué)技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結(jié)并升華每個(gè)部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪..

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• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并..

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