【培訓對象】
企業(yè)銷售總經理和總監(jiān)、銷售部門經理、市場部門經理、地區(qū)銷售經理、品牌經理、產品經理以及其他領域的管理人員也能從本課程中獲益。

【培訓收益】
學習適合中國市場情況的全新營銷方式，掌握客戶的決策機制、決策心理及有效的控制；掌握銷售終端的“一對一”營銷方法，掌握可客戶的免談技巧，掌握客戶識別方式、管理方法和銷售的基本進程，掌握大客戶營銷的基本步驟，營銷策略及談判技巧等。

第一單元 解讀營銷是業(yè)績提升關鍵 （一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解 案例：蘋果公司與銀行業(yè)   （二）營銷是企業(yè)最重要的工作         案例：阿里巴巴與華為 ■ 第二單元 經濟轉型中的新營銷變革 （一）市場低迷與新營銷變革 案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析   （二）信息化技術與新營銷變革 案例：如何成為時代的企業(yè)？ ■ 第三單元 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績提升 （一）將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 案例：推銷產品到營銷策劃  （二）營銷策劃與顧客認同 案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃 第二部分：研討篇 ■ 第四單元 成功銷售團隊的心態(tài)修煉 （一）二流成品能否實現一流業(yè)績？         案例：中國營銷四大高手 （二）銷售團隊的心態(tài)修煉         案例：享受銷售的快樂 第三部分：工具篇 ■ 第五單元 客戶資源與客戶關系強化   （一）客戶價值：到底需要什么？         案例：客戶價值提升的核心、路徑和方法   （二）客戶關系強化的行為路徑 案例：締造客戶忠誠度 ■ 第六單元 業(yè)績提升與銷售工具提煉   （一）銷售工具的運用 案例：三種情況三種打法   （二）銷售工具的提煉與推廣        案例：季度表彰與演示會 ■ 第七單元 客戶溝通與深度拜訪技巧   （一）客戶營銷體系        案例：成功的機構客戶銷售   （二）客戶深度拜訪技巧                案例：如何約訪客戶？ ■ 第八單元 銷售數據庫與營銷標準化   （一）銷售數據庫與銷售漏斗的建立        案例：避免業(yè)務員跳槽導致的業(yè)務損失   （二）銷售漏斗的實戰(zhàn)運用        案例：如何避免業(yè)務員之間的惡性競爭

中國營銷與品牌專家，企業(yè)實戰(zhàn)策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經歷和多年咨詢、培訓經驗。 <br /><br />
曾任海爾集團營銷策劃負責人。 <br /><br />
現兼任： <br /><br />
中國企業(yè)聯合會培訓中心特聘客座教授， <br /><br />
國家經貿委中小企業(yè)（青島）培訓中心兼職教師， <br /><br />
中國經營報專家顧問團高級顧問， <br /><br />
北京中怡康時代市場研究有限公司首席營銷顧問。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點： <br /><br />
課程設計的總體思路是實戰(zhàn)為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內容涉及營銷技巧（一、二、三講）、營銷策劃（四、五、六講）、營銷管理（七、八講）等三大類八個方面。 <br /><br />
其中，營銷技巧類課程適合企業(yè)銷售人員培訓； <br /><br />
營銷策劃類課程適合企業(yè)營銷管理人員培訓； <br /><br />
營銷管理類課程適合企業(yè)中、高層管理干部培訓。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優(yōu)勢與事件營銷 <br /><br />
三、 大客戶營銷與談判技巧 <br /><br />
四、 企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略 <br /><br />
五、 產品競爭優(yōu)勢與促銷策劃 <br /><br />
六、 服務策劃與服務體系設計 <br /><br />
七、 高效能營銷團隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質：企業(yè)文化與領導藝術 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經驗： <br /><br />
運用300多個直接來自海爾等著名企業(yè)營銷案例進行執(zhí)行營銷核心問題的講解。 <br /><br />
應邀為近百家企業(yè)進行營銷咨詢、培訓、診斷； <br /><br />
曾為多所著名院校講課，先后擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業(yè)營銷人員的喜愛，并為中國十多所知名大學、MBA企業(yè)總裁培訓班專授營銷課程。 <br /><br />
工作經歷： <br /><br />
北京卓越創(chuàng)富企業(yè)管理顧問有限公司講師，中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，原海爾集團企劃總監(jiān)。 <br /><br />
從事10余年的市場營銷工作。對營銷的運作具有極為豐富的市場經驗。在營銷戰(zhàn)略與策略、營銷團隊管理、客戶關系管理、服務營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團隊企業(yè)文化建設等方面具有極強的實戰(zhàn)經驗。 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• 政府央企大客戶高層公關

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、新常態(tài)下政府央企大客戶營銷的特點 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點分析 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 政企大客戶營銷的三大趨勢 政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍 ..

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• 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關系管理

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  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部..

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• 大客戶深度開發(fā)與客情關系維系

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一講：大客戶首席營銷官一、 大客戶基本概念與大客戶分類等基礎知識（政企、央企、國企、民企、個人VIP客戶，統稱為：大客戶）二、 營銷布局五要素（一級布局、二級布局）三、 大客戶營銷四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰，利用微信與大客戶互動（想要吃魚，要先養(yǎng)魚。如何通過微信..

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  人氣：490  

  

• 信任五環(huán)©——大客戶營銷拜訪技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  本課程可拆分為4個部分，分時段授課。第1、2部分內容圍繞基礎概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問及呈現優(yōu)勢），第3部分內容將1、2內容進行整合應用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結并升華每個部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準備與拜訪..

  ￥1,300   元/ 天

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• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一講：客戶關系 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業(yè)務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并..

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